第二百六十三章

安代集團對江城工程機械廠的考察是滿意的。 ..根據他們初步反饋的信息，這次回國之後，雙方就能夠正式合作。

張揚派章睿融全程陪同參觀，目的就是盯住崔志煥，從崔志煥在江城幾天的表現來看，並無異常，而且他和文玲之間的關係並沒有發展到情侶的地步，搞清了這一點，張揚輕鬆了許多，至少杜天野還有機會。

章睿融和張揚單獨相處的時候，就不像平時那個青澀稚嫩的女孩，她冷靜而理智，對張揚也沒有那種下級對上級的惶恐和尊敬，她把崔志煥這兩天在江城的舉動向張揚彙報了一遍。國安方面認為崔志煥很有可能是韓國間諜，這次前來東江是為了某件交易，可根據章睿融的全程緊盯，崔志煥的一舉一動還算是循規蹈矩，她有些失望道:“難道是組織上懷疑錯了人?”

張揚很肯定地說:“不會錯，這廝一看就不是什麼好人。那啥......他跟文玲有沒有什麼親密接觸?”

章睿融道:“我的任務是盯住崔志煥，至於他的私人感情不在我的任務範圍內。”

張揚有些不滿的看了看她:“我說小章，上頭派你來配合我工作就是要服從我。你這話可不對啊!”

章睿融道:“上頭派我來配合你工作，並不是服從你的領導，我們是平等互助的關係，不是上下級領導和被領導的關係。”

呦呵!張揚對這國安小丫頭要刮目相看了:“成，就當咱們是合作關係，在這招商辦里，我們是上下級關係吧?我是不是你領導啊?”

章睿融沒話好說了。

張揚道:“你拿招商辦的工資就得給招商辦好好做事，藍星集團董事長金尚元這個月底回到江城來，你給我好好準備資料，我要掌握關於他的一切。”

“當我想留在你們招商辦啊，如果不是上級硬要派我過來，我才不來呢!”章睿融甩下一句話，轉身就走了。

走出門外正遇到常凌峰，她叫了一聲常副主任，事實上常凌峰的這個副主任只存在於他們二組，也就是說，只有她、周毅和馬德軍這麼喊。

常凌峰笑了笑，看到章睿融的臉色已經猜到她可能挨訓了，他也沒有多問，走入張揚的辦公室，看到張揚剛剛拿起了一張報紙。

原本打算關心國家大事的張揚又將報紙放下:“凌峰來了，坐!”

常凌峰在剛剛章睿融坐過的椅子上坐下，上面還留着章睿融的體溫，他微笑道:“小章畢竟年輕，脾氣倔了點，不過工作能力還是很突出的。”

張揚笑道:“放心吧，我不會和一個小丫頭一般見識。”

常凌峰把手中的一份材料放在張揚面前:“這是我剛剛得到的安代集團和江城工程機械廠之間的初步合作協議。根據這些條款來看，對我方來說很不公平。”

這種合同協議之類的文書彎彎繞繞太多，張揚向來頭疼，他也看不下去，就是看下去了也未必能夠完全搞懂，不過常凌峰對這些東西很在行，他說有問題就一定有問題，張揚道:“既然對我們不公平那就不跟他們合作!沒理由犧牲我們自己的利益。”

常凌峰道:“我也是這麼看，合作是建立在互利互惠的基礎上，安代集團這麼做顯然誠意不足，他們滿意了，如果真的按照這種協議執行，我方投入要比他們多得多，風險的大部分也由我們承擔，可到最後分配利益的時候，卻要跟他們平分，這是很不公平的，在我看來，安代的技術水平並不值得我們付出這麼多，也就是說他們的企業價值被嚴重高估了。”

張揚道:“我對工程機械這方面雖然缺乏了解，可我也知道韓國人比我們強不了多少!”

常凌峰笑道:“沒有更好選擇的前提下。安代集團的地位無形就提高了，我對韓國人做生意的方式有一定的了解，其實也不僅僅是韓國人，你越寵着他們，他們越擺不正自己的位置。”

張揚深有同感的點了點頭。

常凌峰道:“現在中國到處都在改革開放吸引外資，雖然是件好事，可我們的熱情卻把很多外國客商的毛病給慣出來了，以為我們是求他們，其實不然，我們是在給他們掙錢的機會，中國十幾億人口，這是全球最大的一個市場，我們擁有這樣的市場，這就是優勢，應該是他們倒過來求我們才對!”

張揚大聲道:“說得好，我也是這麼認為!中國擁有最便宜的生產力，最大的市場，這都是我們的優勢，應該是他們倒着求我們才對。”

常凌峰道:“其實有些國外企業已經意識到了這一點，他們在悄悄地搶灘國內市場，可畢竟是少數，更多的國外企業對中國的改革現狀缺乏了解，我們的企業也缺少向國外推銷自己的經驗，說的通俗一點就是溝通不足，才造成了現在的一些怪現象，提起港商外商，都以為是財神爺，我們又太過好客，生怕一個不小心得罪了人家。合作泡湯，說有些企業低三下四都不為過。商業談判需要相當的技巧，你一味的讓步，以為這是誠意，可人家不會被你的誠意感動，反而會繼續步步緊逼，以攫取最大的利益為最終的目的。”

張揚對常凌峰的這番話深表贊同，他把手中的材料放下:“回頭我會和嚴副市長好好談談，需要給這些企業的領導上堂課了，招商引資，尋求合作也不能犧牲我們的利益，咱們不能低三下四。人不可有傲氣，但不可無傲骨!”

常凌峰笑道:“也沒那麼嚴重，只是一個認識上的問題，江城的這幫企業領導普遍缺乏國際貿易的經驗，我已經聯繫了德國海德集團，他們是德國三大工程機械企業之一，我把江城工程機械廠的資料傳真了過去，他們很感興趣，表示近期會派專員過來考察，如果德國人給出的條件比韓國人優厚，甚至於等同，我看江城工程機械廠不妨重新考慮合作夥伴。 ..”

張揚點了點頭道:“就這麼辦!”

常凌峰道:“要跟江城工程機械廠方面打招呼。讓他們不要急於和韓國安代簽約，一旦簽下合約，一切就無法扭轉了。其實稍稍冷處理一下也有好處，欲速則不達，一直以來都是我方積極主動，突然變換節奏，會擾亂韓國安代的既定計劃。”

張揚道:“和德國海德集團接洽的事情要不要保密?”

常凌峰搖了搖頭，微笑道:“沒必要，讓他們知道反而更好，有競爭才有壓力，有了競爭。我們就有了更好的選擇機會。”

張揚笑道:“凌峰，你是不是想故意放出煙幕彈啊?”

常凌峰微笑道:“兵不厭詐，做生意本來就不可以太老實!國際貿易尤其如此!”

張揚道:“不是有人說做生意要誠信為本嗎?”

常凌峰道:“那是談成交易之後，在此之前，討價還價自然要竭盡所能。”說到這裡，他忍不住笑了笑道:“我說這些話是不是太功利了?不符合你們國家幹部的道德標準。”