第五百二十八章

果然不出徐光然所料，張揚道:“巧婦難為無米之炊，我們體委沒錢啊，沒錢就請不來高水平教練，沒錢就無法配備現代化的訓練設備，現在新體育中心進度緩慢，答應的訓練場館一個都沒建成，現在都九十年代了，單憑喊兩句口號提高不了體育成績，必須要科學的訓練......”

徐光然哈哈大笑起來:“你說這麼多還不是想要錢?”

張大官人笑眯眯點了點頭道:“徐書記英明”

徐光然道:“我記得你過去擔任過江城招商辦主任吧”

張大官人糾正道:“副主任，我一副處級別，當不上正職”他也是藉著這個機會提醒徐光然，自己來到南錫已經幾天了，正處的事情似乎又被組織上遺忘了。

徐光然何等老道，一聽就知道張揚在提醒自己他正處的問題，他心中暗暗發笑，這小子畢竟年輕沉不住氣，在正處的問題上自己是不會難為他的，既然已經成為定局，徐光然也不妨做個順水人情，微笑道:“現在是正職了，正處最近也要解決了。”

張揚吃了顆定心丸笑道:“多謝徐書記重視，士為知己者死，以後我一定為南錫的體育事業鞠躬盡瘁死而後已。”

徐光然呵呵笑道:“沒那麼誇張，小張啊，南錫最近的財政狀況並不樂觀，你應該聽說一些消息吧?”

張揚心裡頓時警惕起來，徐光然這麼說，該不是打他什麼主意?是不是想讓他幫着南錫解決深水港資金的問題?他慌忙道:“我剛來南錫，體委那攤子事兒還沒理清頭緒呢，哪顧得上其他的事情啊”

張揚有些過於敏感了，就算他有些招商引資的本事，徐光然也不會輕易用他，深水港這麼大的工程，作為市委書記的徐光然自然要慎之又慎。

徐光然道:“小張，目前政府的資金主要流向深水港和新體育中心，既便如此在資金方面仍然有些捉襟見肘，我不瞞你說，目前我們這些市領導正在想辦法，爭取省里財政的支持。”

張揚道:“手心手背都是肉，我們體委也是南錫的孩子，市財政好歹也得給我們一口湯喝吧?”

徐光然道:“我保證，只要財政上有所寬鬆，一定全力支持你們體委的工作，可在此之前，你們這些體委的幹部要發揮自己的主觀能動性，要為市裡分憂解難。你這麼聰明，一定會想出辦法來的。”

張揚對徐光然的態度早就有了心理準備，他笑道:“徐書記，我哪有什麼辦法，有辦法我也不來麻煩您了。”

徐光然道:“這樣吧，明年省運會對我們市十分的重要，關乎城市的形象和榮譽，先給你二十萬怎麼樣?畢竟最近市裡財政吃緊，你也要體諒到市裡的難處。”

徐光然給的雖然不多，可是已經讓張揚喜出望外了，他原本也沒指望徐光然給錢，他真正的目的是想要些政策，現在徐光然一給錢，張大官人接下來的話又不好開口了。

徐光然看出他還有話想說，微笑道:“小張，還有什麼事情?”

張揚道:“徐書記，二十萬隻是杯水車薪啊，我要的是大海，您只給了我一杯水。”

徐光然笑道:“海水是鹹的，我給你的這一杯可是淡水，對於飢渴的人來說，你說他是會選大海還是選這一杯水?”徐光然平淡無奇的一句話閃爍着很高的政治智慧。

張揚道:“我要這杯水不是自己喝，是為了給南錫市體育界解渴”

徐光然忍不住又笑起來，和張揚談話還是很有趣的。他搖了搖頭道:“大河無水小河干，我不可能把水全都灌溉到你們體育系統。”

張揚道:“既然這樣，我自己求雨行嗎?”這才是他今天前來的主要目的，他已經有了初步的打算，但是做這些事必須要得到市委書記的首肯，拉贊助從來都是張大官人的強項，可體委是個特殊單位，這次的省運會對南錫的政治意義遠遠大於商業意義，事實上在國內的多數體育活動基本上都差不多，如果張大官人給省運會蒙上了太多的商業色彩，會不會弄巧成拙，會不會惹得這幫領導打噴嚏?張揚自從經過江城新機場的挫敗之後，做事變得謹慎了許多，做事風格雖然還是大刀闊斧勇往直前，可他心裡也開始未雨綢繆了。

徐光然饒有興趣道:“你打算怎麼求雨?”

張揚道:“把目光投向南錫本地的企業，贊助方面，能拉多少就拉多少，如果本地拉不到，就放眼全省，放眼全國。”

徐光然笑道:“還是化緣啊”

張揚道:“不僅僅是化緣，現在凡事都講究一個互利互惠，只索取不奉獻，誰也沒那麼傻，誰也不會白白付出。我想找徐書記要點政策。”

徐光然道:“什麼政策?”

張揚道:“我要省運會的營銷權”

徐光然不止一次聽說過營銷權的名詞，可是省運會營銷權，能有多大的意義?奧運會他知道，亞運會他知道，可省運會營銷權能有多少商家感興趣?就算有些影響，其影響範圍也局限在省內，說句好聽的是全省矚目，可真正蹲在電視機前觀看省運會的老百姓有幾個?從來省運會都缺少關注，改革開放以來，平海省運會也辦過不少屆了，可徐光然從來都沒聽說過哪個城市因為辦省運會賺到了錢，連電視台都不願轉播省運會的比賽。就算場地廣告和電視廣告能賣出一些，也賣不上什麼好價，甚至不如一次普通的經貿會。雖然如此，徐光然還是沒有一口應承下來，他笑道:“你想要的營銷權包括什麼?說具體點。”

張揚沒有主辦大型體育活動的經驗，可是經貿會他辦過不少次，從報紙雜誌上也能查到不少運動會的資料，明擺着的一個例子就是1984年的美國洛杉磯奧運會，商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，辦成了有史以來第一個賺錢的奧運會。從此也有了奧運經濟的說法，藉助奧運賽事為載體來推廣企業的產品和品牌的市場營銷活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的一種戰略。企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，力爭在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通，產生轟動效應。

張大官人還是下了一番苦功的，在查閱到這方面資料的時候，他感到豁然開朗，其實他腦子裡早就有了一個模糊的概念，只是沒有明確的方向，當他看到84年奧運會的資料，他心中的方向明朗了起來，他就要按照洛杉磯奧運會的模式來辦，他要通過這次的省運會賺錢，通過這次的運動會把南錫市體委的名字廣為人知，讓他的名字廣為人知。

張大官人道:“我打算學習國際上的先進經驗，初步的營銷方案主要分成四個方面:特許贊助商計劃、電視廣播權、特許授權和門票營銷。”