“周總，能給我們談談你們的具體合作計劃吧。//歡迎來到閱讀//”

柳蔚虹面帶微笑，終於把話引進了正題。

“這個......”周田夫猶豫起來，看了楚立衡一眼，才:“楚區長，柳姐，我們的項目目前還處於籌劃階段，還沒有太詳細的計劃。”

他這話得很含蓄，在場的都是精明人，誰都能聽出他的潛台詞是什麼。人家二位留洋學者是對這幾個過分年輕的“太子黨”沒信心，所以一下子還不能確定要跟他們合作。

這也是人之常情。而且他們估計還想着，自己這vcd製造廠剛剛打算投產，怎麼這幾位南方省的太子黨就起心想和自己合作了?國內一般人對這種影碟機技術還不太了解吧?

楚立衡看出這二人的猶豫，卻有些不滿了。

雖然他們是難得的歸國創業人才，可自己這堂堂區長出面替他們找人合作，已經很給面子了。他們居然還這麼不幹脆，扭扭捏捏的，讓楚區長臉上頗有點掛不住啊。

“二位，你們不是已經萬事俱備，只欠合作的投資商了嗎?葉總和李總都是實力很雄厚的企業家，你們大可放心。”

柳蔚虹對楚立衡的插話還是比較滿意的。嗯，不錯，對這些自視甚高的留洋學者需要尊重，太不能客氣過頭，否則這合作談判就難以繼續了。

要讓別人重視你，你就不能把姿態放太低。

而周田夫聽楚立衡這麼，也立刻了解到楚立衡在這件事上的立場了。也對，楚立衡這高新區區長肯定想討好柳書記的女兒。

這時，一直不怎麼話的李榮添開口了。

“周總，現在的關鍵，是要先敲定我們幾家合作的方式，早點吧這個項目投入到生產中。技術創新越快轉化為產品越好，越能搶佔市場的先機。”

李榮添不愧是執掌已達近百億資產的天榮基金的金融新貴。一開口就直切主題。

周田夫看清了形勢，不再顧左右而言他，點頭道:“是的，李總，我們現在前期已投入了兩千萬美元的資金，正在花蔭高新區選址建廠，並已向國外廠家預購了完整的生產線。只要建廠的批文辦通了，我們很快就能正式生產。將影碟機投入市場。”

周田夫話很乾脆，也很自信。作為這個時代本行業內最傑出的技術與經營人才，他的確有驕傲的資本。不過也是由於他的過度自信，才會使他對國內市場過於盲目樂觀，做出了錯誤判斷，導致了他與王蘊的“vcd霸主夢”還沒開始就破滅了。

王蘊接着:“是這樣，我們要求的合作方式是技術入股。不管幾位投資多少、公司規模多大，我們的技術要佔百分之二十的股份。剩下的百分之八十的股份，按照幾方的出資比例來算。考慮到楚區長，貴方要有控股權。那麼我們最多只能佔百分之二十九的股份，貴方要佔百分之五十一的股份。至少幾位加起來要投入兩億左右。”

“但是我們對這樣的合作，還是有不同意見。”王蘊話音未落，周田夫又開口了:“我們希望，合作之後，公司的日常運營依舊由我們來掌控，我們佔有控股權。百分之六十吧。這樣的話，葉總和李總就不必出那麼多本金。一個億足夠了。我們認為，這對我們雙方都有利。”

葉家明漂亮的丹鳳眼微微眯了起來，薄唇上浮起幾分譏諷的笑意。

這周田夫是讀書讀太多傻掉了。還是在老美的地盤上太久，不知道該怎麼在國內了?

照他這個方案，葉家明和李榮添這兩家都只能當股東，完全不能插手公司的運營。葉二少是強勢慣了的，除了他親爺爺和老爹，還有柳蔚虹之外，在任何人面前都不想處於下風。

不過他不急着出聲，因為他知道柳蔚虹肯定不會同意這個方案的。

沒想到，柳蔚虹還是氣定神閑地喝着茶，笑吟吟的毫無慍色。她笑道:“股份分配也可以押後再談。周總，我覺得整個合作里最重要的還不是這些，而是你們的發展方略。只要我們覺得你們公司的發展方略是正確的，那麼由貴方繼續控股，我認為也不是不能接

受的。是吧，二哥，阿添?”

李榮添沒什麼，葉家明卻瞪起眼睛來。妹什麼時候也願意屈居人下了?真是太陽打西邊出來了!

周田夫卻沒看出什麼異樣，以為柳蔚虹的是真心話，便很實誠地介紹:“各位，發展方略是這樣的。第一，就是要培養市場。因為vcd碟機，在全世界都還是一個完全新鮮的產物。要讓大家知道vcd的好處，這個並不難。只要和傳統的音像設備對比一下，高下立判。畫質之清晰，遠不是傳統的錄像機可比的。當然了，先期一定的廣告投入，是必不可少的。我們預算是投入一千萬到兩千萬的廣告費用。通過電視，報紙和其他戶外廣告方式，進行深入廣泛的宣傳。第二個關鍵，則是vcd碟機得有配的碟片。現在音像產品的發行權，不在我們手裡。所以，我們還要和國內幾家大的音像出版公司達成協議，購買版權，生產vcd碟片樣本。必須要有了充足的碟片供應，vcd碟機的銷量才能上得去。第三個，就是在佔領市場的基礎上，加大生產能力，全面覆蓋市場。”

柳蔚虹含笑追問:“那你們有沒有計算過，按照你們的計劃，第一年能銷售多少碟機，生產成本多少，利潤率多少，多久能收回投資成本?”

周王二人對視一眼，猶豫了片刻，還是由周田夫繼續道:“我們估計，按照現在流水線的規模，一年時間，生產三萬台機子不成問題。我們的計劃定價是每台機子五千到六千元左右，利潤率還是蠻客觀的，能夠賺個對摺吧。”

楚立衡聽到後，腦子馬上轉動起來。一年三萬台機子，每台賺三千，一年的毛利潤就有九千萬，將近一個億。這還是按照他們現有的生產能力來算的。合股之後，肯定不止生產這麼一點。這麼，幾乎只要一兩年時間，就能收回成本了?

而且楚區長是作為地方官來考慮這個利潤問題的，他立刻想到了vcd廠投產後給高新區帶來的經濟利益，還有對當地就業的促進作用。前景很美好啊!

柳蔚虹露出一個淡淡的笑容，不緊不慢地:“那麼，周總是認為，我們一兩年內就可以收回成本?”

“柳姐，按照我們的預計，應該是可以的。”

周田夫雖然用了“應該”這樣的字眼，語氣卻極為肯定。看來他們“沒有詳細計劃”完全是託詞，這樣大的項目，怎麼可能沒有完整的策劃方案呢。

如果是隨口應付，是不可能一下子出這麼詳細的數字來的。

“可是，兩位，請恕我直言，你們的預計太樂觀了。”

柳蔚虹笑容不減，眼神卻漸漸銳利起來。

葉家明和李榮添這兩個極熟悉她行事風格的人，看到她流露出這樣的眼神，都忍不住會心一笑。

柳大姐想要算計人的時候，嗯嗯，差不多都是這樣的表情呢......

“如果真像你們剛才的，你們投入了兩千萬美元的成本，兩年時間裡想要收入投資，是不可能的——唔，得準確點吧，是幾乎不可能的。除非有奇蹟發生......”

她抿嘴微笑，語調輕快，卻在周田夫和王蘊心中激起一陣波浪。

“當然了，如果你們並沒有投入那麼多成本，那又另當別論。”柳蔚虹再端起茶來喝了一口，轉過頭對薛麗佳:“麗佳，上回我留在這兒的那包陳年普洱呢?讓人泡一壺來，飯後喝普洱最好了，清腸解膩。”

薛麗佳會意，知道接下來柳蔚虹想要清場與這幾人密談，也就掛上職業化的笑臉起身出去叫人泡茶，把站在屋角里的兩個服務員也叫出去了。

王蘊是個急性子，不等周田夫追問，忙不迭問道:“柳姐，你這些話是什麼意思?”

“我的意思，王總還不了解?”柳蔚虹做驚訝狀，道:“很簡單啊。如果按照你們的發展計劃，根本就沒有兩年的時間。”

周田夫臉都黑了。任誰被別人突然全盤否定自己的心血，都不會有好心情的。要不是礙於柳蔚虹的身份，以及楚立衡在場，他真想拂袖而去。

“柳姐，你這話得太過了吧。”

“呵呵，周總，我可以很坦白地告訴你們。整體上，你們的經營計劃存在着很大的漏洞。這些漏洞，可以都是致命的。真要是按照你們現在這個方案去搞，得不客氣點，你們的生存年限，最多不超過兩年。也許一年半時間，就被人家擠垮了。從根本上來，你們這個計劃行不通，必須要推倒重來。”

如果她剛才的話還有幾分客氣，那現在這番話就完全是照着周田夫和王蘊的臉上扇巴掌了。周王兩人臉上又青又白，眼裡都積聚着怒意。

而葉家明和李榮添雖然不太明白，卻都覺得柳蔚虹的分析肯定有她的道理。

只有楚立衡有些搖擺不定，他對柳大姐的信心畢竟還不是那麼足。

這位大姐的話，到底是危言聳聽，還是真知灼見呢?'