時間在忙碌中一天天過去，轉眼就到了四月初，凌雲實業參加展會的重要日子。

如事先安排的那樣，出發去上海的陣容包括簡雯、林瑤、李仁海和秦董事長。

林瑤從來沒有參加過展會，更別說這麼一場盛大的國際交易會。

在她看來，既然企業參展是為了向客戶展示最好的一面，那麼他們要做的準備工作有很多，然後在參展這幾天，儘力將自己的產品，將自己的優勢充分展現在客戶面前，吸引更多的客戶駐足。

這些準備工作應該包括:方案策劃、客戶數據收集、邀請函和展位圖準備等。

然而這些事大多與她無關，參展的四人中，簡雯毫無疑問是業務骨幹，而林瑤和李仁海實際上是給她打下手的，至於秦董事長，他只負責坐鎮。

也就是說，前期準備工作與林瑤無關，參展過程中，她也只需要給簡雯當助手就可以。

這麼一想，林瑤對於參展這件事的期待感就少了許多，但她還是給手上的客戶一一發送了邀請函。

大部分客戶都友好地回復，表示他們不準備參這次展會，但也有少數客戶，其中包括一位太極國客戶，回復說他們將會參加上海展，而且到時會到展位拜訪。

這就意味着，她即將和手上的客戶面基了!

林瑤原本以為參展是一件很高大上的事情，然而現實和她所以為的有着不小的差距。

她到了展位上才發現，凌雲實業的展位很普通，和許許多多台州、溫州、寧波的供應商在一起，看起來一點特色都沒有。

而且他們的展位只有區區九平米，標配是一桌二椅，一燈一插座，一垃圾桶，其他的一切都需要自掏腰包。

秦董事長的意見很明確，“那些額外的費用，一分錢都沒有必要出!”

李仁海嘿嘿地笑着，“秦董事長真會開玩笑，咱們總共四個人，只有兩張椅子要怎麼坐?再說還有客戶要來。”

林瑤和簡雯面面相覷。

這兩椅子中必定有一張是秦董事長的，另一張椅子，想必是給來訪的客戶坐的，那麼他們三個人怎麼辦?

等到客戶走後輪流坐?

要是客戶不斷，他們就一直站着?

或許秦董事長根本沒打算讓他們坐下?

秦董事長推了推眼鏡，解釋道:“想必你們也注意到了，我們這次參展跟的是浙江團，在這一片和我們有着同樣或類似產品的參展商非常多，可以預見，接下來大家對於客戶的爭奪將會十分激烈。

你們三個既然來參加展會，就要好好表現，盡量吸引多一點客戶來我們的展會。這樣一來，你們不可能有時間坐在這裡翹二郎腿。

事實上，除非有客戶來訪，否則，你們就不應該坐下來。

至於我，展會開始後，我會趁這個機會四處走走，根本就不會待在凌雲的展位。所以我說兩張椅子夠用了，你們覺得呢?”

秦董事長說坐在這裡翹二郎腿，照他的意思是，他們接下來會很閑?

而且這兩張椅子都是等客戶來了，給客戶坐的，他們三個沒有資格坐!

簡雯和林瑤都感到有些不敢置信，李仁海十分狗腿地說道:“還是董事長深謀遠慮，您將展位交給我們就好，保證完成任務!”

簡雯面無表情，但也沒有反對。

在林瑤看來，儘管秦董事長說得頭頭是道，但他說得其實沒什麼道理，甚至有些自相矛盾。

既然要盡量多吸引客戶來展位，那兩張椅子又怎會夠用?

再說，他們的展位看起來已經有點寒磣，還只有兩張椅子，客戶哪好意思坐下來談?

不過，大家都覺得沒問題，林瑤只得作罷。

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展會開始當天，秦董事長一早就離開展位，四處去逛了。

如林雲所說的那樣，秦董事長的人緣非常好，很多大企業的負責人都主動過來和他寒暄。

或許是他們所在的展廳位置比較偏，除了來發小廣告參展商和巡視的工作人員以外，幾乎沒有什麼人，外賓更是連個影子都沒有見着!

林瑤忽然明白過來，或許秦董事長早就預料到了這個情況。

而且，那兩張椅子可能真的很夠用了?

十點過後，逛到這一片的外商終於漸漸變得多了起來。

這些來自世界各地的採購商都戴着相似的牌子，有些迷茫地到處轉悠。

偶爾有人停駐在凌雲實業的展位前，每當這個時候，林瑤負責遞上目錄冊供客戶參閱，並邀請他們坐一會兒。

這些國外採購商一般不會隨便在一個展位停留太久，就算真想找地方歇歇腳，也會挑選產品對路的展位。

然後，他會坐下來，喝杯茶，和業務人員聊一聊，如果有初步的合作意向，他們會交換一下名片，或者帶走一份目錄。

業務人員則會將客戶的需求記錄下來，展會結束之後再聯繫。

這種時候一般由簡雯出面和客戶談，隨着外商不斷湧入，作為業務骨幹的簡雯顯得有些分身乏術。

她時不時和林瑤說:“小林，替我拿一支筆。”

或是對李仁海說:“小李，幫我拿一下樣品。”

簡雯忙不過來的時候，林瑤也會和跟外商寒暄幾句，然後仔仔細細地記錄下他們的需求。

李仁海則忙不迭地為客戶端茶倒水，時不時取樣品過來給客戶查看，看完再放回去。

有些心急的客戶會要求業務人員當場給出價格，這個時候，就需要考核業務人員的反應能力了。

展位上的每一個樣品，業務人員都有相應採購成本和一個參考報價。

給客戶現場報價是很有學問的，首先，得充分了解客戶對於產品有沒有額外的要求，如果有，那就需要將這些要求帶來的成本加上去，例如包裝成本、運輸成本等。

譬如問價格的客戶是義烏來的，那就需要報個低價吸引他的眼球，否則客戶會立刻起身走人。

如果客戶來自霓虹國或德國，那情況就又不同了。

因為來自這些國家的客戶對產品質量問題幾乎0容忍，而且他們往往需要額外的外觀處理，還需要多一道檢驗手續。

這就意味着高報廢率和高成本，報低價肯定是不行的，也就是說，同一個產品報給不同客戶的價格是不同的。

來自不同地區的客戶所感興趣的產品也不同，比如亞非拉客戶一般需要比較舊款的零件，而且他們會說明，會超載，要耐用......

歐米客戶的質量要求比較，零件不僅質量要好，還需要把外觀做得盡善盡美，譬如手工打磨和拋光、鍍鉻處理。

每個國家都有做高端產品和低端產品的客戶，所以不能一概而論。

想要牢牢抓住客戶的眼球，就需要針對性地推薦他們會感興趣的產品。

秦董事長逛了一圈回到凌雲的展位，周遭的參展商見到他，無不感慨，“秦董事長公司的生意可真不錯，我們完全沒得比啊。”

秦董事長心中頗感意外，但他臉上的表情十分淡定，“開張半年而已，哪有什麼生意不生意的?混口飯吃罷了”

參展商A說道:“秦董事長真是太謙虛了，我來前就聽老牛說，秦董事長剛開年就下了好幾個訂單給他，什麼時候也關照我一下嘛?”