周勝在學院遇到阻力，陳喬山這邊的進展也不順利。

在中間人的介紹下，陳喬山見到了利誠信息的熊姓副總，不過對方是負責交易和客服的運營經理，對5173的融資情況所知不多。

陳喬山原本想先了解下相關情況，不過對方頗有顧慮，聽說是投資方，便推說不負責這塊內容，只給出張秉新的聯繫方式，便匆匆結束了這次會面。

“陳總，咱們現在怎麼辦，要不我再托托關係？”董其峰有些不自在，他原本想在老闆面前顯示一下人脈關係和能力，人的確是找來了，事卻沒辦成，這多少讓人有點難堪。

“不用折騰了，直接給張秉新打電話。”陳喬山不想繼續浪費時間，此路既然不通，直接找上門去就是。

這次見面倒也不是全無收穫，起碼讓陳喬山對5173的運營情況有了大概的了解，這家公司目前運營情況良好，卻急於擴張，這也是張秉新急於融資的目的。

陳喬山以投資人的名義打了個電話，約張秉新見面，對方很爽快就答應下來。

兩人約在下午，地點就在酒店附近的一家茶館。

見到張秉新，陳喬山第一感覺就是對方很年輕，他主動招呼道：“你好，張總，我是陳喬山。”

“你好。”張秉新伸手跟陳喬山握了握，面上雖然不顯分毫，心裡卻很是高興，這次的融資看來是穩當了，即便和IDG的融資談判進展不順，從青山資本拿一筆錢也是可以的。

5173於03年底上線，成立至今不滿兩年，卻已實現了盈利。

如果安於現狀，張秉新一年也能掙四五十萬，這對於一個只有中學學歷的人來說，差不多已經走上了人生的巔峰，可他並不就此滿足。

現如今，網絡遊戲大行其道，由於市場上暫時沒有競爭者存在，5173的形勢一片良好，這也令張秉新的野心不斷滋長。

張秉新眼光不差，遊戲交易市場規模日漸增長，但交易平台對技術要求不高，本質上是勞動密集型產業，需要大量的客服和交易專員，受制於資金壓力，公司一直沒辦法實現規模化和產業化。

公司目前急缺發展資金，房租、設備、人工、帶寬費用，還有技術的更迭，這每一項支出都不是小數字，他很清楚，想憑一己之力搞擴張是行不通的，只能尋求外部資金的支持。

張秉新也是本着試試看的心思，輾轉給IDG資本發了一封融資申請，結果很是令人驚喜，不僅IDG資本來了，竟然還有意外之喜。

站長大會過後，陳喬山在互聯網創業圈聲名日盛，即便5173偏安一隅，張秉新也有所耳聞，一聽說財神爺找上門，他哪裡敢怠慢，第一時間便趕了過來。

簡單寒暄幾句，陳喬山也不繞圈子，直接說起了正題，“我對5173有些興趣，正好路過金華，就想順便了解下貴公司的相關情況，如果條件合適，我們或許可以達成合作。”

融資是合作，收購同樣也是合作。

陳喬山並沒有馬上暴露收購的意向，這也是和董其峰商量好的對策。

張秉新對青山資本的到來是抱着歡迎的態度的，IDG資本名氣夠大，但是條件也相當苛刻，接觸了兩三次，投資人也親自到公司看過，融資協議卻一直談不下來。

問題很簡單，IDG願意投資，價碼卻壓得很低，只願意拿十五萬美金，占股20%，折算下來，5173的估值還不到七百萬，這遠遠達不到張秉新的心理價位，即便勉強同意了IDG的報價，這筆錢也不足以支撐5173的擴張計劃。

“陳總，對投資我們肯定是歡迎的。”張秉新直接表明了合作的態度，他心裡很清楚，不管是IDG還是青山資本，有錢便是爺。

現如今，融資可不容易，整個金華互聯網圈，IT人不少，像博客中國的方興東，就是從義烏出去的，但是迄今為止，還沒有任何一家本地互聯網企業，能引入外部風險投資。

在董其峰的配合下，陳喬山詳細問了下5173的運營情況，張秉新是有問必答，聊了有半個小時，氣氛倒是輕鬆下來。

陳喬山突然說道：“張總，如果方便的話，最好能去公司實地看一看。”

既然存在競爭者，IDG資本就沒那麼快達成融資協議，只要亮明了合作的態度，事情便有了緩和的餘地，陳喬山也就有了充裕的時間討價還價。

張秉新連忙說道：“歡迎，隨時都可以過去，很方便的。”

陳喬山說道：“擇日不如撞日，下午有時間，不如我們現在就過去？”

張秉新愣了下，這未免太心急了點，不過他還是說道：“沒問題。”

陳喬山就是想看看5173的真實情況，實地走了一遭，結果卻說不上太好，如今的利誠科技雖然有幾十號員工，但確確實實是個初創公司。

網站只有幾位核心的研發和維護成員，其餘全是交易員和客服，一幫人亂糟糟地擠在市郊的一棟私人民房裡，怎麼看也不像是互聯網公司，倒像是一家黑網吧。

走馬觀花一番，陳喬山臉上不動聲色，董其峰卻有點失望，網站的核心架構他都能做，就是簡單的擔保交易，他想不明白，老闆為什麼會看中5173。

見兩人這個反應，張秉新心裡也有些忐忑。

IDG資本的人也來過公司，看過相關情況之後，和董其峰的表情差不多，當場就直言不諱地指出5173不具備明顯的市場競爭力，業務模式一般，很容易被競爭對手追趕，因此給出的估值也極低。

張秉新還想補救一下，他拿出一份融資計劃書說道：“陳總，這是我們公司未來幾年的發展規劃。”

陳喬山說是來看看，還真是走馬觀花，他沒準備多待，接過融資計劃書說道：“行，我先看看，今天就到這吧，我們回頭找機會再聊。”

張秉新一看財神爺要走，頓時慌了，忙勸道：“陳總，時間也不早了，要不晚上一起吃個飯，給我個機會盡下地主之誼。”

陳喬山有些好笑，這才四點鐘，吃哪門子晚飯，他還是婉言謝絕了。

張秉新無奈，一直把兩人送上車，目送離開，這才回返。

回到所住的酒店，董其峰心裡的疑問憋了半天，終於找到機會，他問道：“陳總，5173的技術含量不高，在中關村隨便找幾個碼農就能複製一個，有收購的必要嗎？”

陳喬山早知有此一問，他反問道：“看起來確實簡單，複製網站也很容易，但想做起來真有那麼容易嗎？”

董其峰遲疑片刻，說道：“康盛有推廣渠道，大不了花點資金打廣告，拉流量應該不難吧？”

“你想的太簡單了，時間成本是一個問題，5173已經搶先市場布局，積累了一部分用戶，更重要的是人力成本，他們為什麼會急於融資？不就是想尋索擴大市場份額，我們要是重新做一個，未必能趕上。”

再做一個5173不難，但是陳喬山知道，如果不是他突然插了一腳，5173最終能從IDG資本手裡拿到近千萬美金的融資，而且時間跨度不滿一年，到那時，誰輸誰贏還真的很難說。

對於陳喬山的說辭，董其峰有些不以為然。

在他看來，5173沒有多少技術含量可言，要是讓他負責，二三百萬就能重做一個出來，但如果全資收購，這些錢肯定是不夠的。

對於董其峰的不信服，陳喬山並沒有再解釋。

機會近在眼前，攪黃掉IDG資本和5173的合作，比培養一個競爭對手要容易許多，這個取捨還是很容易判斷的。

對5173，陳喬山不可能投入過多的精力，再造一個顯然沒有收購來得方便，即便付出的代價要高一些，但可以直接接收一批有經驗的員工和管理層，即便溢價收購，這筆錢還是很值得掏的。

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