楊勃被說服了。Ｘ２３ＵＳ．ＣＯＭ

不僅如此，他心裡甚至還有點慶幸，如若不是遇到陳喬山，自己或許還要走不少的彎路。

楊勃有點好奇，能看出來，陳喬山要比自己年輕許多，可談起具體的項目，卻是深入淺出說的頭頭是道，絲毫不弱於人前。

再聯想到昨天那番大膽的演講，楊勃甚是驚訝，他再也忍不住，直接問道：“陳總，你以前在國外的互聯網公司做過？”

陳喬山有些詫異，“為什麼這麼問？”

楊勃道：“我在國外待過，那邊的投資環境比較開放，回國以後，我發現情況不是很樂觀。”

“我跟人打聽過，到目前為止，好像並沒有專門做天使投資的，您應該是第一個。”

冷不丁被人用上了敬語，陳喬山很有點不習慣。

人說先敬羅裳再敬人，現在他是信了，楊勃就被言辭糊弄住了，當然了，更多的可能是被陳喬山的那套建議所折服。

對於所謂的天使投資第一人，陳喬山也就是聽聽。

他知道，自己肯定是當不起的，要說職業的天使投資人，他肯定是夠格的。

“你想多了，我沒出過國，最遠也就去過香港特區，不過做的是金融，至於對互聯網的這點淺見，都是跟前輩們學的。”

陳喬山這話說的是理直氣壯，沒半點虧心的意思，不管過程如何，結論肯定是沒錯的。

“對了，我聽說你們準備改網站的名字？”

“是有這麼回事，跟驢相關總歸不是什麼好詞，跟朋友商量了一下，準備改名叫豆瓣，域名都已經註冊了。”

說完，楊勃又有些奇怪。

這事兒知道的人不多，應該不至於傳到陳喬山耳朵里，他奇道：“陳總，這事你是怎麼知道的？”

陳喬山把那晚酒會上遇到廖三的事說了一下，即便知道豆瓣的域名沒文藝到哪去，他也不準備插手，習慣是雙向的，是一個互相適應的過程。

拿過早就準備好的合同，陳喬山說道：“這是青山資本的融資協議，你先看看，有什麼不明白的，或者是不滿意的地方，咱們現場溝通。”

楊勃知道，見真章的時候到了，他也有些期待，不知道對方會提出什麼要求。

接過文件夾，打開一看，楊勃傻眼了。

一張紙，整份合同就一張紙！

準確地說應該是兩張，一式兩份。

不僅是楊勃，連在一旁看熱鬧的庹小雪也吃了一驚。

她雖然沒見過融資協議範本，卻也知道，涉及到八十多萬的巨款，這一紙合約未免太兒戲了。

楊勃不是不知輕重的人，想當初在美國，他和ibm簽工作協議，一共簽了包括工資福利、社會保險、工時限制、加班補償、健康保障等等十三四份法律協議，每一份都是唯恐不嚴謹。

雖然是第一次簽融資協議，可楊勃也知道，情況不應該是這樣。

現在可好，就一張紙，怎麼能讓人放心？

拿着這份融資協議，楊勃感覺很是匪夷所思，也不知如何是好，他甚至懷疑自己遇到了騙子。

楊勃也沒心思細看具體的框架協議，他直接問道：“陳總，你沒開玩笑吧？”

對於眼前的效果，陳喬山很是滿意。

要麼不做，要做就玩回大的。

他早就做好了準備，要麼不簽，要簽所有人都是相同的合同，就憑這個，自己創業導師的帽子是戴定了。

當然了，這不是陳喬山的原創，他是照搬真格基金的前例而已。

“怎麼，我像是開玩笑的人嗎？”

陳喬山面上顯露出些許的不滿，然後沉聲說道：“你還是認真看一看合同的具體條款吧，你放心，青山資本是一家負責人的投資基金，不會拿創業來開玩笑。”

陳喬山很清楚，再嚴苛的條款，也是防君子不防小人，尤其是做風險投資。

限制條款寫得再多，合同再嚴謹，遇到不靠譜的創業者照樣是一張白紙，以他的能力，倒不如反其道而行之，或許有意想不到的收穫。

楊勃也無話可說，只得逐條看了起來。

不過剛看了兩眼，他就突然驚聲說道：“什麼，30%？”

“陳總，這個也太離譜了，青山資本一下要去30%的股權，後續還怎麼融資？而且我們還沒有回購權，這不合規矩吧？”

陳喬山臉上沒有任何意外的神色，很是平靜地問道：“怎麼，你覺得多了還是少了？”

楊勃一口氣差點沒上來，這什麼人吶，先前的那點好感頓時蕩然無存。

他心裡暗忖，這或許才是資本家的真實嘴臉吧。

“陳總，一般的種子輪或是天使輪融資，按照慣例，從來都沒有超過20%的，你這直接要30%，還有15%的期權池，我跟幾個合伙人只剩55%，這以後還怎麼融資？”

陳喬山好整以暇地說道：“我把融資額度翻了三倍有餘，多拿點股權合情合理吧？”

“而且按照你做的計劃，二十五萬人民幣就夠用好幾年，我直接幫你把a輪融資也做了，拿30%不過分吧？”

“話不能這麼說吧？”楊勃也是見過世面的，絲毫沒有讓步的意思。

他怎麼說也是清華出身，腦子自是轉得快，“按照你的說法，豆瓣a輪估值還不到三百萬？”

“再說了，這筆錢未必能維持很久。”

“窮日子有窮日子的過法，預算多了，運營計劃自然要做相應的修改，有條件肯定要做推廣，誰也不知道這筆錢能燒多久，融資只是早晚的事！”

很顯然，楊勃不虧是博士出身，就憑這份見識與口才，也難怪豆瓣能堅持那麼多年。

關鍵問題倒是抓住了，不過陳喬山並不在意。

“三百萬很少嗎，你現在去問問，整個中關村，不說種子和天使輪，就說vc，有幾家公司的估值能做到超過三百萬的？”

頓了頓，陳喬山又語重心長地說道：“天使投資是風險最大的投資，你也要體量我們的難處，再說了，不是每個人都是王志東，能輕鬆能從海外拉來投資，想必你也有所耳聞，如今業界大環境不景氣，還是先務實比較好。”

楊勃也是啞口無言，他知道這個行業的艱難，要不然也不會捨近求遠，把公司開在燕京以外的地方。

雖然很無奈，但這就是現實。

即便知道陳喬山說的是實情，但是楊勃心裡仍然有些抗拒。

他又不傻，這又是反收購條款，又是優先購買權、轉換權、上市登記權，他知道，這份協議一旦簽下去，他未來很有可能會失去對豆瓣的控制。

楊勃知道，創業是沒有人情可講的。

在資本面前，未來的局面無疑是相當危險的。

見對方臉色變幻不斷，陳喬山倒是安心得很，他有十足的把握說服對方答應。

“話又說回來，你根本不用擔心推廣的問題，這能節省大筆的開支，也能減少融資的次數。”