“這麼多零售企業怎麼控制，你去跟他們協調是沒用的。”杭雨說道：“下面我們來看一組數據，大家了解一下零售領域的發展情況。”

杭雨打開一段視頻，上面顯示的是國內零售企業的資本分部，倉儲分部，門店分部，渠道分部，配送分部等數據圖，一目了然。

這些數據圖是根據時間線變化的，從02年到11年，國內的零售企業發展迅速，但依舊有很多市場空白，而發達地區的零售布局則有很多重複。

說簡單點就是布局不平衡，發達地區重複布局，二三線城市市場空白。再往後的四五六線城市就更不用說了，大部分還只有小賣部，連稍微精緻一些的小超市都很難見到。

“線下布局就這點不好，大家都往人多的地方鑽，而人少的地方則受限於現實條件，很難保證盈利。但是我們做了2平台，可以在一定程度上減小現實條件的影響。”杭雨說道。

什麼現實條件？最直觀的一條就是距離，因為落後地區的民眾分部散，範圍廣，開一家超市離得太遠人家懶得去買。

而有了互聯網加成後，離得遠的顧客可以在網上下單，然後快遞過去。

這跟送貨服務有一點區別，送貨服務指的是超市自己招聘送貨員，這會產生多餘的成本。而快遞是由物流公司統一負責，成本可以壓縮到最小。

所以江燕和阿里才要合作，把零售和物流同時整合起來。

“我們主要整合的是倉儲，渠道和配送分部，現在很多零售企業自己建倉庫，有自己的渠道和配送中心，但是做的不好。做的好的也就蘇寧，畢竟它現在也是半個電商平台，所以更加重視配送業務。放眼全國自己做渠道，倉儲和配對零售企業，做得好的不超過五家。這個好還要看跟誰對比，跟我們燕子物流對比，都是渣渣。”杭雨說道。

不是杭雨自誇，燕子物流的服務質量比順豐還要高，只是布局時間短，物流網絡和底蘊暫時沒有順豐那麼牛。

做了物流平台以後，江燕公司稍微放緩了燕子物流的發展，一方面是燕子物流的負擔太大，另一方面發展那麼快，燕子物流的內部也需要整頓一下。

不要說渠道配送了，很多零售企業建個自有倉庫都不捨得花錢，隨便找個房子，甚至搭個大棚當倉庫的比比皆是。

可以想象，普通的房子或大棚，倉儲環境有多差。

“我們先說渠道，目前大部分零售企業其實沒有自有渠道，都是跟渠道商合作。而渠道又分上游下游渠道，幾個環節下來，自然增加了很多成本。我們的產品為什麼能賣那麼便宜，很重要的一個原因，就是我們減少了渠道商的關卡。直接從廠家拿貨，直接放到網上買，中間幾乎無任何多餘成本。這是我們的優勢，未來我們不僅要保持優勢，還要讓所有零售企業也跟我們一樣。很多零售企業之所以被渠道商壓榨，是因為他們沒有關係，沒有錢。我們可以幫助他們，諸位想想，如果所有零售企業都由我們統一供貨，光是供貨就能賺多少錢。”杭雨說道。

“話是這麼說，但我們的供貨能力有限，而且我們也屬於渠道商，一樣要賺他們的錢，他們憑什麼要選擇我們呢？”徐瑞說道。

“憑我們的服務更實惠，價格更便宜，憑我們是網絡渠道的老大，接下來我們還要成為上游渠道的老大。我們有這麼多優勢，誰要是不肯合作，那是他自己的損失。我們要做的是先整合一批願意合作的，有擴張意願的零售企業。等我們的實力強大了，把那些不願意合作的，質量低的零售企業都排擠出去。中國不需要那麼多零售企業，各級零售企業保留三家到五家最優質的就夠了。零售企業的數量少了，質量上去了，對我們也有很大好處。”杭雨說道。

徐瑞等人聽出了杭雨的野心，如果按照這個方案去做，並且做成功了，整個中國零售領域都會發生翻天覆地的改變。

而主導這場變革的江燕公司，必然得到最大的好處。

但是想主導零售領域的變革，不是嘴上說說就行的，必須有錢，有鐵腕手段。

而江燕公司在互聯網和手機領域的技術投資太大，資金緊張，已經沒有多餘的資金去做這件事。

在場的高層對這個項目很感興趣，畢竟他們負責的就是電商，當然希望公司在電商這塊多投資一些錢。可是沒有人主動說話，因為這個項目不是多投一些錢就能搞定的。

要多投很多很多很多...錢，多到他們都很猶豫。

“想成為上游渠道的老大，光憑我們是不行的，我們需要跟阿里合作，需要跟物流平台合作。跟阿里合作的目的是共同出資，因為他們也是受益者，想躺着撿便宜，門都沒有。而物流平台可以增加我們的競爭力，以後我們送貨，不僅送給個體用戶，也要送到零售企業。我們的供貨價格更便宜，還送貨上門，服務周到，零售企業憑什麼不選我們。”杭雨說道。

“乾脆成立上下游渠道聯盟，掌握了上下游的渠道資源，零售企業自然要乖乖聽話。”薑蓉說道。

“國內渠道這麼龐大，要整合起來可不容易，除非阿里和物流平台通力合作。不過物流平台那邊也是良莠不齊，不知道他們有沒有這個眼光和膽識。”徐瑞說道。

“阿里那邊我會親自去說服馬先生，物流平台交給你們，一定要盡量拉攏他們參與計劃，這是對我們都有好處的事情。有之前劃區域布局的前提合作，我相信他們應該很樂意分一杯羹。”杭雨說道。

“交給我，我去跟他們洽談。”徐瑞主動承擔任務。

“好，就由你來負責。”杭雨點頭，隨後他又道：“國內渠道雖然很難整合起來，但成功率還是比較大的，讓我為難的其實是國外渠道。”