“政策好來人添勁

千村萬戶笑盈盈

不呀不靠天來

不呀不靠神

一把來鑰匙喲開金門

開呀金門”，“”

中午時分，漢華機械廠的高音喇叭一如既往地響了起來，先放了一段李谷一唱的紅歌，接着，就聽到廣播員用那帶着豐華口音的普通話開始發布一段通知:

“全廠的幹部工人同志們，告訴大家一個好消息。 ..我廠勞動服務公司生產的睡蓮牌電風扇已經投產。為感謝全廠幹部工人同志們一直以來對勞動服務公司的關心，勞動服務公司特規定，本廠幹部工人同志凡需要睡蓮牌電風扇者，均可按照成本價比元購買，每名在崗職工和退休職工限購一台，欲購從速。”

“我倒啊，讓畢敏寫個稿子，怎麼寫成這樣?你還能更沒文采一點嗎?”林振華聽着大喇叭里的通知，真是欲哭無淚。沒辦法，漢華實業公司還真找不出一個好筆杆子，會計畢敏勉強算是有點文化的，寫個稿子出來，也是充滿了宣傳腔。

不過，漢華廠的工人們卻絲毫不覺得這篇稿子有什麼不對的，他們從中聽到了一個信息，那就是每個人都有權利購買到一台低價的睡蓮牌電風扇。這種電風扇大家已經看過了，着實是非常好看，據說市場價要賣到248塊錢，如果廠內價是100塊，那可就是天大的便宜了。

對於電風扇的質量，大家都是非常放心的。漢華公司的青工們反映說，林經理對於質量的要求非常高，質檢環節一個接一個，稍有點問題就要返工，而且質量問題與生產人員的工資直接掛鉤，大家都小心翼翼的”生怕出一點岔子。在這樣的嚴防死守之下”想找台有缺陷的電扇都不容易。

有便宜占的時候，誰也不會放過，僅僅一天時間，在畢敏那裡登記要購買電風扇的，就已經超過了500人，佔全廠工人總數的姐以上了。有些人家是買了自己家裡用”有些則是想着幫親威朋友買下。在那年代裡，有關係能夠買到便宜貨，也是一種資本。能夠以成本價購買一台電風扇這樣的機會，沒有人會白白扔掉的。

這個成本價銷售的政策，是林振華在請教了幾位老人之後做出的決定。漢華實業公司名義上是獨立的，但其與漢華廠之間，有着千絲萬縷的聯繫。電風扇投產之後，來找林振華開後門買便宜電風扇的熟人就絡繹不絕。 ..豬紅陽等人作為公司的中層幹部，也同樣受到了騷擾。

在這種情況下，林振華最終宣布”一次性地向廠里的職工提供一次優惠，每人限買一台，再想多要，就對不起了，最起碼也提按着出廠價180元購買。這個政策對於全廠職工一視同仁，無所謂遠近親疏。買完這台之後，再有什麼非份的要求，那就免開尊口吧。

這個政策推出來之後，林振華自己也以身作則，堅決不給自己的親友批條子。為了做到這一點，他還請准岳父楊春山和他唱了一出雙簧。

按照林振華編的劇本，楊春山選了一個公司里人最多的時候，來到公司找林振華，說有一個楊欣的遠房舅舅，聽說外甥女婿有點權力”想以成本價買一台電風扇自用，問林振華是否可以。

林振華當即表示毫無問題，並叫來畢敏”讓她收了楊春山a塊錢，發出去一台電風扇。楊春山前腳剛走，林振華就從自己的兜里掏出了80塊錢，交給畢敏”讓她把剛才那台電風扇按出廠價入帳。

這場戲，在林振華的默許甚至暗示之下”經畢敏之口傳了出去，迅速地傳遍了整個漢華公司。於是大家都知道了，自己的經理對於規章制度也是嚴格遵守的。連經理尚且如此，何況於自己呢?那年代的人相對都比較單純一些，不知道這個世界上還有一種陰謀叫作“作秀”。

對於限購的政策，廠里有些工人一開始不太理解，覺得反正是自己廠里生產的東西，還有什麼可限制的。但林振華向他們算了一筆帳之後，這些人也就服氣了。

成本價與出廠價之間，差出了80塊錢，全廠500多工人，每人一台成本價的電風扇，僅此一項，漢華實業公司就少收入了4萬多元。

“一下子少賺了4萬塊錢啊，林經理真是很不容易的。”

“公司里都是廠里的孩子，大家也別貪心了，差不多就行了。”

“就是，人心不足蛇吞象呢。”

工人們這樣議論着，也就不再提額外購買的事情了。

工人們這邊的問題解決了，接下來就是領導那邊的事情。梁廣平把林振華喊到自己辦公室，在對他領導漢華實業公司生產出新產品的事情進行了長達15分鐘的表揚之後，梁廣平提出一個問題:廠里有一些重要的關係戶，他們希望以成本價購買一些電風扇，漢華實業公司能不能予以滿足。 ..

梁廣平的這個要求，是代表厂部提出來的。漢華廠不能直接向這些關係戶送禮，一台電風扇200多塊錢，如果直接送給關係戶，那是要犯錯誤的。但關係戶以成本價從漢華廠手裡購買，那就是完全沒問題的事情，不算貪污，不算受賄，光明正大，拿到任何地方都可以公開地說。在當年，這種作法是十分流行的，社會上普遍存在的開後門現象，其實大多數都是這種情況。

“這個當然沒問題。”林振華呵呵笑着說，不過，話一說完，馬上就加進了一個限制條件:“只要廠里需要的數量不那麼犬“”，

梁廣平滿臉堆笑地問道:“林大經理，你就給我透個底吧，你們最多能夠拿出多少台成本價的電風扇給廠里?”

林振華反問道:“梁廠長，我能不能先了解一下，廠里說的關係戶，都是指哪些部門?”

梁廣平道:“我算給你聽吧。首先一個，輕化廳這邊”廳領導和各個處”都要考慮吧?”

林振華道:“這個用不了太多吧?輕化廳下面有四五家廠子都有生產電風扇，我估計廳里的領導對電風扇真沒多大的興趣。”

梁廣平笑道:“林大經理，這個問題就出在你們身上了。你們的電風扇樣品一拿出來，就把其他廠子的電風扇給蓋過了。現在這年代，誰家買個東西不想買好的?有咱們的睡蓮牌電風扇在那擺着，其他廠子出的電風扇領導們連看都不會看一眼的。”

““好吧，我錯了，我最大的錯誤，就在太優秀了。”林振華一臉鬱悶地說道，“輕化廳這邊，能要多少台?”

“百十台的樣子吧，其實有些領導也是幫自己的親戚朋友買。你放心，他們作為領導的，都是有分寸的，不是特別親近的朋友他們也不會開口。”

“行，輕化廳給我們批了材料，拿點提成也是應當的。”林振華認了。

“還有，就是省里的其他一些單位，像物資廳、省經委、省計委，這此可能都要十台八台的，主要就是和我們有聯繫的那些處室。”

“這個也可以。”林振華點頭道。最起碼像物資廳這樣的單位是得緊着點拍馬屁的，看看那此滿處苦哈哈地找門路弄原材料的鄉鎮企業，再想想自己只是動動嘴就拿到了五萬套風扇的材料這點馬屁算得了什麼?