趙連奎和范松跑出會場，才想起來忘了問舒曼說林振華在什麼地方。不過，他們也費什麼時間就找到了，因為會場外那個圍觀的人群，實在是太醒目了。

“大家讓一讓，讓一讓。”趙連本撥開人群往裡面擠着。

“!”范松說著英語，也往裡面擠。

兩個人擠到跟前，不由得愣住了，只見在人群中間，停着一輛出租車，旁邊支了四台五葉風扇，其中兩台還在呼呼地轉着。林振華和豬紅陽兩個站在車邊，旁邊還有一個趙連奉不認識的人，從衣服上看，像走出租車司機，三個人都是一臉窘迫的樣子。

在這三個人的對面，站着兩個警圌察，正在盤問着他們。

“你們是幹什麼的?“警圌察冷冰冰地問道。

“警圌察同志，我是江南省漢化實業公司的經理，我叫林振華，你看，這是我的工作證。“林振華遞上一個。

警圌察接過本子，看了一眼，問道:“你既然是經理，為什麼在這裡擾亂秩序?你不知道這是什麼地方嗎?”

林振華陪着笑臉，從豬紅陽手裡接過一包煙，抽圌出兩支，遞給兩個警圌察。警圌察擺了擺手，拒絕了林振華的賄脆。林振華收起煙，笑着說道:“警圌察同志，我們沒有故意擾亂秩序，主要是這個出租車出了一點故障，你看，我們正拿風扇在吹呢。”

“故障?“警圌察詫異道。

司機得着機會了，連忙上前解釋道:“沒錯沒錯，可能是節氣門壞了，水溫過高。這兩位江南省的同志比較熱情，幫我拿風扇吹着呢。”

警圌察倒也不傻，知道這其中定有隱情，但人家說得有鼻子有眼，自己也不能隨便冤枉好人是不是?再說，這周圍都是外國客商，如果自己不講道理，粗暴執法，豈不是有損國家形象?

“你們坐出租車，為什麼帶這麼多風扇?”警圌察找到了一個破綻。

林振華道:“我們是來參展的，這是我們的出口產品。”

警圌察想了想，也找不出什麼更多的理由，便提醒道:“你們不能在這裡久呆，影響市容，知道嗎?再說，你看周圍圍了這麼多外國客商，不許圍觀外國人的規定，你們不知道嗎?”

林振華連連點頭:“我們知道，我們知道“呃，警圌察同志，好像是外國人在圍觀我吧?”

“那也不行。”警圌察擦着汗說道，這天還真是熱啊，怎麼跟這個經理說話這麼累呢.

范松處理這種事情有經驗，他走上前來，對警圌察說道:“警圌察同志，誤會了，誤會了。這位林經理是我們展團的，剛才我們領導讓他送展品過來，想不到車子拋錨了。”

警圌察看了看范松胸前的參展證，相信了他的話，說道:“既然是這樣，那你們趕快進場吧，不要在這裡影響交通了。”

看着警圌察走開，趙連本一把拉住林振華的手，說道:“林經理，你還有心思呆在這裡啊，快跟我進會場去吧。”

林振華問道:“趙處長，我沒有進門證啊。”

趙連本一把范松，說道:“你看，小范不是來了嗎，有他帶着就行了。快走快走，華廳長在洽談室等着你呢。”

出租車司機把發動機蓋子蓋上，坐進駕駛座，林振華走上前去，從窗戶里給他遞進去舊張鈔票，說道:“兄弟，多謝了。害你被警圌察颳了一通，這是精神損失費。”

“多謝經理。”司機大喜，收下錢，掛上檔把車開走了。

林振華一行每人抱着一颱風扇，浩浩蕩蕩地向著廣交會的會場走去。來到會場外，范松掏出工作證和門衛交涉了一下，門衛便抬抬手，讓四個人一起進去了。

“小華，原來進會場很容易嘛，為什麼輕化廳一開始不讓咱們進去?“待紅陽小聲地對林振華說道。

林振華笑笑道:“正常吧，地位是自己掙出來的，你不做出成績，人家即使是舉手之勞也不會幫你。你做出了成績，自然就有人幫你抱電風扇了。”

在范松和趙連本出去接人的時候，華克勤和舒曼已經把刀多名海外客商帶到了洽談室。組委會專門給他們安排了一個大房間，華克勤坐在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不着邊際，只是介紹江南省如何如何物華天寶、人傑地靈，時不時穿圌插幾個“徐儒下陳蕃之榻”、“龍光射牛斗之墟、，的典故，倒也讓大家聽得津津有味的。客商中有幾個是來自於香港、新加坡的，國文功底不錯，當場還和華克勤對起詩來。

“各位女士們、先生們，五葉風扇的生產企業領導林振華先生已經到了，現在請他向大家介紹五葉風扇的情況吧。”

舒曼看到林振華等人進來，便站起身向大家說道。

華克勤打住話頭，站起身來，親自迎接林振華。他握着林振華的手說道:“小林，你們的五葉風扇，可算是為咱們江南省爭光了。快快，你快給海外的朋友們介紹一下。”

林振華謙虛道:“哪裡哪裡，這都是托華廳長的福啊。”

兩個人客套完，華克勤把林振華帶到自己身邊的位置上坐下，把發言權交給了林振華。

林振華沒有客氣，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多麼張揚，只要他能夠給江南省帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。

“女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的睡蓮牌五葉風扇......”“林振華用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點、設計理念、工藝流程、品質保證等內容一一向眾人做了介紹。

舒曼和褚紅陽拿着印好的宣傳材料，向眾人發放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體參數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些參數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。

接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽讀室，親自陪着林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對於五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代圌理權;有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬台試銷一下。

貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代圌理權，每台的離岸價44美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少於20萬台，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，比g公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。

林振華對於外貿的流程並不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。

江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源性產品，像鎢砂和銅些猶豫，只是表示先進口幾萬台試銷一下。

貝琳達最為積極，她晉場拍板簽下了北美的代圌理權，每台的離岸價按鋒美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少於力萬台，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，g公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。