在介紹完買斷農機廠的事情之後，岑右軍訥訥地說道:“小林，有一件事，我事先沒和你商量就做了，你可別怪我。”

“排長，什麼事你就說吧，我怎麼敢怪你?”林振華道，他看岑右軍的表情，似乎是幹了什麼很對不起人的事情似的。

岑右軍道:“我買斷了農機廠之後，和農機廠里的職工們簽了一個合同，保證永遠不會解僱他們。等他們退休以後，我會保證他們每個月能領到20塊錢的退休金，一直到死。”

岑右新不屑地說道:“林經理，右軍這個人，就是這樣的脾氣，死要面子。依我的意思，簽個合同是可以的，但沒必要把話說死。萬一人家不好好乾，你怎麼辦?”

岑右軍連忙說道:“這不可能的，我和他們相處好幾年了，這些職工都是非常好的。小林，我主要是覺得，本來是集體的廠子，我把它變成個人的了，我有些過意不去。我畢竟是個黨員，又在部隊里受了這麼多年的教育，你看......”

林振華呵呵笑了起來，安慰道:“排長，這件事我沒意見。排長你的為人我還不了解嗎?你不會佔集體一點便宜的。這些職工畢竟也都是和咱們一起創業的職工，給他們一個終身的承諾，沒什麼不好的。要說不對的地方，只有一點，那就是你答應給人家每月20塊錢的退休金，實在是太少了。”

“不少了，不少了。”岑右軍說道，“在我們農村，一個老人有20塊錢就可以生活得非常好了。”

林振華也懶得和他去爭，在當時的物價水平下，20塊錢的生活費當然還是可以的。但80年代中期至90年代中期，中國將經歷一段物價高速增長的時期，物價水平會上升3倍，到90年代以後，20塊錢即使在農村也不夠幹什麼了。

算了，這件事以後再說吧，林振華在心裡想到。等到將來，企業的規模也大了，就算把這20多名職工都養起來，又有何難?創業的老職工，無論如何厚待，都是不過分的。

對於林振華的態度，岑右軍事先也能猜出幾分，林振華不是一個吝嗇的人，這一點從賣化肥那件事就可以看出來了。事實上，原來那個當偵察兵的林振華也是一個對金錢比較馬虎的人，這與今天的林振華在印象上是比較吻合的。

把事情說出來之後，岑右軍的心情輕鬆了幾分，他開始問道:“小林，你這次讓我和右新過來，到底是什麼想法?”

林振華道:“排長，老岑，剛才你們介紹了永禾農機廠的經營情況，現在我也向你們通報一下漢華實業公司的經營情況。去年我們漢華實業公司的經營非常成功，全年銷售利潤超過了4000萬。”

“4000萬林經理，你不是開

玩笑吧?”岑右新舌頭吐出來老長。他看了看林振華的表情，覺得他的確不像是開玩笑的樣子，不由得嘟噥道:“我們農機廠利潤30多萬，我還以為就發了大財呢，跟你林經理一比，我們真是鄉下土財主，沒見過大錢呢。”

岑右軍也說道:“小林，想不到你這個公司竟然有這樣大的利潤。看來，我們這家農機廠實在是太小了，也沒必要浪費你的精力啊。”

林振華搖搖頭道:“你們錯了，我請你們過來，恰恰是想把永禾農機廠發展壯大。未來我的主要精力，都會放在這邊的。”

岑右新道:“林經理，這沒有必要吧?4000萬的生意你不做，反而來做我們這個幾十萬的小生意，這不是傻了嗎?”

林振華道:“其實，我們去年能夠做到4000萬利潤，也是有原因的。我們生產的五葉風扇，在廣交會上一炮打響，給省里創造了2000多萬美元的外匯，省里則給我們返還了2000多萬人民幣的出口補貼。還有就是我們開發的兩個新產品，兒童風扇和變速風扇，在國內市場也得到了好評，銷售情況很好。”

“你的意思是說，今年就很難再賣得這麼火了?”岑右新問道，作為一名銷售人員，他對於市場有足夠的敏感。

林振華點點頭道:“沒錯。我已經接到了美國gart公司給我的信，他們說五葉風扇在美國市場上一開始賣得不錯，定價也比較高。但後來價格就不得不降下去了，雖然銷售情況還好，但價格方面只能比傳統風扇高出一點點。”

岑右新道:“一開始可能是有些人圖個新鮮吧，新鮮勁過去了，後面就不行了。”

林振華道:“是的，所以，今年五葉風扇的出口可能會受到一定的影響，至少在價格方面會有些麻煩。國內市場也是如此，我們的兒童風扇和變速風扇只是搶了一個先機，賣出了一輪行情。但隨後不久，其他企業的仿冒產品就已經上市了。據我們掌握的信息，今年夏天風扇市場的競爭會趨於白熱化，我們的銷量和利潤都會大幅度地下降。”

“一定要開發新產品。”岑右軍說道，“小林，你不能躺在功勞薄上吃老本。如果你們公司是像你說的這種情況，那麼一定要開發出新產品來，要不就垮台了。”

這也就是岑右軍才會這樣教訓林振華了，畢竟當年他曾是林振華的排長，在他的眼裡，林振華還和從前一樣，是個16歲的不懂世事的毛孩子。

岑右新白了堂弟一眼，說道:“右軍，你真是糊塗，林經理這樣聰明的人，還會想不到這點?”

“對對對，小林，你接著說。”岑右軍這才意識到自己的失誤。要說起來，林振華開發新產品的意識是在他之

上的，如果不是林振華的新產品，哪有永禾農機廠的今天?他這樣教訓林振華，實在是班門弄斧了。

林振華道:“我的考慮是這樣的。第一，漢華實業公司的業務還要繼續發展，今年的風扇還能再賣上一年，從明年開始，風扇就要退居二線了。我目前正在籌備兩個新產品。一個是利用潯陽自行車廠的老班底，開發面向國際市場的自行車。第二個是準備開發洗衣機，我有一些比較有意思的點子，正在請人去給我落實。”

“嗯，自行車和洗衣機都挺不錯的，有市場。”岑右新評價道。

“第二個方面，就是請你們二位來的原因，我想進入一個新的行業，攻一攻以機床為主的機械行業。”林振華說道。

“搞機床?”岑家兄弟同時驚訝地問道。

“分步驟吧，第一步是先延續永禾農機廠的業務，主要搞機床附件，逐漸積累資金和人脈關係，還有儲備技術。等到時機成熟的時候，我們再開始搞機床整機，我們要搞就是高起點，直接上數控機床。”林振華信心滿滿地說道。

岑右軍道:“小林，你不要因為同情我，就想着幫我把農機廠做大。我覺得，你現在承擔著國家的出口創匯任務，這個比我一個小小的農機廠更重要。你最好還是能夠多花點心思想想，能不能再開發出其他出口創匯的產品。”