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426當頭一棒

“各位老總,各位同仁,大家好,受唐總的委託,我在此向大家彙報一下本報的廣告經營情況……”

這是在南部經濟導刊的大會議室里,廣告經理孫興面帶微笑,躊躇滿志地向一屋子的高管和中層幹部們炫耀着自己的成績。

“今年,本報在唐總的英明領導下,積極開拓,銳意進取,銷量再度躍居全國社會副刊類報紙的第一名。銷量的上升,帶來了廣告經營的蓬勃發展。今年一至四季度,本報廣告總收入達到2200萬元,已經穩居全國報紙廣告收入的前三名。”

2200萬工業霸主426

儘管今年南導廣告收入的大幅度上升是大家早就感覺到的,但聽孫興報出這個數字時,所有的參會者們還是忍不住激動起來。廣告是什麼?廣告就是大家的飯碗啊。廣告多了,獎金就多了,福利就好了,出差的時候可以住星級酒店了,給老婆買項鏈的時候就不用再專門盯着最細的那一款了。

在1990年的中國,廣告還處於剛剛興起的時期,據磚家們的估算,全年全國各種媒體的廣告收入總額才不過是25個億,其中報紙廣告佔了四分之一左右,也就是區區6個多億。南導作為一家副刊類的報紙,能夠一舉拿下2200萬,差不多佔到了報紙廣告的30分之一,這實在是一個了不起的成就啊。

這個成就是怎麼得來的?大家都心知肚明。正如孫興所說的,這完全利益於總編輯唐笛的英明指導。在他的授意下,全社記者、編輯發揚敲寡『婦』門、挖絕戶墳的精神,揮動如椽巨筆,運用春秋筆法,煽了多少陰風,點了多少鬼火,這才打造出了今天的輝煌。

至於那些因為南導的報道而破產的企業、丟掉工作的員工,不過是路邊的草芥,哪裡能夠入得了眾人的氦金狗眼?

孫興得意地看着議論紛紛的眾人,停了好一會,才接著說道:“目前,雖然新年尚未來臨,但廣告部與客戶達成的明年的廣告意向已經達到324項,合同總金額3200萬元。我們廣告部有信心,明年完成……”

孫興說到這裡,又刻意地停頓了一下,然後伸出一個保養得很好的巴掌,對着眾人說道:“五……”

沒等他把“五”後面的單位說出來,他的大哥大突然響了起來。他向坐在自己身邊的唐笛遞了一個眼神,唐笛點點頭,示意他可以先接電話。這是孫興擁有的特權,因為他的電話有許多都是業務電話,每一個電話都可能為報社帶來數以百萬計的廣告收入,他在會場上接電話,並不算是違反紀律的行為。

“喂,哪位?哦,是黑總啊……”孫興從電話的聲音中聽出了對方的身份,他用手捂着話筒,對眾人小聲說道:“是全勝家電的黑總,他打算明年在咱們報紙投200萬”

向眾人炫耀罷,他又趕緊鬆開手,對着聽筒里呵呵地說道:“黑總啊,你怎麼在百忙之中有時間指導小弟啊?你可不知道,小弟三天不聽黑總的訓示,就覺得渾身上下不自在啊……”

他這話不說不要緊,一說出來,整個會議室里的人們都覺得寒了一個,真的渾身不自在起來了。拜託啊,你要搞曖昧流也換個場合好不好,在大庭廣眾之下說這種噁心話,是很沒有公德的。

“什麼?有事麻煩我?”孫興繼續接着電話,“很不好意思?沒事沒事,黑總跟我就不要見外了,咱們兄弟之間,哪有什麼不好意思的事情?俗話說得好嘛,咱們雖然沒有一同扛過槍、一同下過鄉,可起碼也是一同嫖過……呵呵,這話就不好在電話里說了。……什麼?你說什麼?撤銷明年的廣告”

會議室一下子就像被炸開的馬蜂窩一般,嗡嗡嗡地響了起來。這個反差實在是太大了,剛才孫興還在自信滿滿地跟大家伸出巴掌,要說什麼“五魁首”之類,一轉眼就是要求撤銷廣告的電話,這是鬧的哪一出啊?

孫興腦門頂上的汗水也滲出來了,時下正是十二月份,南方的天氣雖然不算太冷,可也不到能夠讓人汗如雨下的程度。孫興只覺得背心濕漉漉的,握着大哥大的手也在顫抖,他啞着嗓子向對方問道:“黑總,你可別嚇唬小弟,小弟的心臟不好,經不起這種玩笑的……什麼,你說不是玩笑,是真的?200萬全撤?今年最後一期的廣告也不做了?喂喂,最後一期的廣告已經排好版了,說好廣告費先賒着,和明年的廣告費一起打過來的……”

“混蛋這一期廣告算什麼,告訴他,白送給他了”唐笛坐在一旁氣急敗壞地對孫興提示道。

“對對,混蛋,這一期廣告不算個啥,我們送給你們了……什麼什麼?對不起,對不起,黑總,我不是罵你,我沒說混蛋,我是說元旦,對對,元旦,我們有免費派送的廣告……掛了?他他他,他怎麼話沒說完就掛了?”孫興舉着已經掛斷的電話,愣愣地看着眾人。他分明看到,唐笛的臉黑得像要下雨一般,沒錯,難怪自己覺得這麼悶熱,原來是快要下雷雨了。

“怎麼回事?”唐笛沉着臉問道,“全勝家電為什麼要撤銷廣告?”

孫興一邊掏出手絹擦着汗,一邊小心翼翼地說道:“我不太清楚,老黑和我是多年的朋友了,上次到咱們這裡來的時候,我還陪他去過……”

“誰問你這個了”唐笛暴怒了。我還不知道你們一起鑽小黑屋子的事情嗎?當著這麼多人的面,虧你也好意思說出來。工業霸主426

“我是問你,他有沒有說為什麼要撤廣告”

“說了,不過沒說清楚。他是說,咱們的報紙得罪了他的朋友,人家要求他撤掉在咱們報紙上的廣告,他說他也是沒辦法。”孫興答道。

“得罪了他的朋友?”唐笛眉『毛』一皺,“是哪期報紙?得罪了什麼人?”

“他沒說,只是說讓咱們好自為之。”

“tmd這個姓黑的不就是一個鄉鎮企業家出身嗎?敢和咱們叫板,信不信明天我就安排人去曝他一下”新聞部主任拍着桌子喊道。

“沒錯,像這種出爾反爾沒有信用的企業,一定要給它曝曝光。”其他幾位中層幹部也一齊附和起來。

“叮鈴”孫興的大哥大又響了,眾人心裡咯噔一下,隱隱有些不祥的感覺。孫興猶豫了一下,終於還是按下了接聽鍵:

“哦,是陳總啊,怎麼想起給我打電話了?你們明年的廣告圖樣已經落實了,我讓我們最好的美工設計的,過兩天就可以給你們寄去……什麼?你說什麼?不做了”

“喂喂,劉總啊,哎呀,我真打算下個月就去看你呢,你又發福了吧……什麼?廣告撤了”

“王總……我說你們這是怎麼回事,兄弟哪裡做得不好你們可以直說嘛,我求求你,這廣告千萬不能撤啊”

“郭總……你tmd,當初你死乞白賴非要讓我給你返點,現在怎麼突然就不做了你還講不講職業道德啊”

“……”

彷彿是約好了一般,短短一個多小時的時間裡,孫興的大哥大不停地響起來,每響一次,都有多至幾百萬、少至幾十萬的廣告費從孫興給大家描述的大餅上脫落下來,遁於無形。孫興一開始還客客氣氣的,生怕得罪了客戶,到後來就原形畢『露』,對着電話破口大罵起來了。對方自然也不會把他的憤怒放在心上,南導歸根結底只是一家地方報紙,在廣告主眼裡,不過是一個普通的服務商而已,你還敢跟客戶炸刺?

“一共損失了多少廣告?”等到電話鈴聲終於不再響起的時候,唐笛用惡狠狠的目光瞪着孫興問道。

孫興結結巴巴地答道:“差不多有2300萬……這是直接的損失,至於連帶的……”

“連帶是什麼意思?”唐笛問道。

孫興道:“這些廣告主,都是大品牌,他們一旦投放了廣告,會帶動很多小品牌也跟着投廣告,這就是連帶作用。反過來,如果他們撤了,那些小品牌也可能會……”

這其實就是一種從眾心理,一家報紙不管發行量多大,如果上面只有一些山寨小企業的廣告,給人的印象就是比較低端,這樣稍微大一點的品牌也就不願意去投放了。反之,即使是一家小報,如果你能夠拿下幾家世界500強企業的廣告業務,一下子檔次就會提升起來了,其他的小品牌自然就會接踵而至。

這一次打電話來撤廣告的,都是國內的一些大品牌,這就難怪孫興要驚惶失措了。

“孫興,你要給出一個解釋,為什麼這些廣告主會突然之間把廣告撤了?”唐笛『逼』問道,“你說他們的意思是咱們得罪了人,你有沒有弄清楚到底得罪了誰?”

孫興道:“他們沒有明說,不過,我的確看出了一些規律。這一次撤廣告的,要麼是搞家電的廠商,要麼是和家電廠商有密切聯繫的。比如那家正茂服裝公司,它的老總和全勝家電的老總是一起創業的鐵哥們,我懷疑他撤廣告是受全勝家電影響的。”

“家電?”唐笛也琢磨過味來了,作為一個總編,他對於廣告主的情況當然是有所了解的。經孫興這樣一提醒,他算是搞清楚問題所在了。工業霸主426

“去查一下,我們得罪了哪個家電的大佬了,對了,先從家電行業協會查起。”唐笛下令道。

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