“這咋這麼多錢啊！”郝紅梅哭喪着臉到：“我以為最多也就千八的就夠了呢。”

所以她一直憧憬着將來可以跟寇宏宇一起去城裡開個小賣店。沒想到還沒開始呢，就要結束了。

“乾著乾著就熟悉了，咱們現在也是摸索着！”寇溪笑着安慰郝紅梅：“再說我哥在那邊打工也不知道是個什麼情況，你看他在那邊干裝修。裝修也分很多種，接觸面也不一樣。我哥今天干木匠明天泥瓦匠，後天可能就觸類旁通的了解到了裝修材料。掙了錢，你倆以後就賣建材了。這都說不準呢！”

寇溪繼續安撫郝紅梅：“我看那建材市場，有的人家專門賣各種燈。有的人家專門賣水龍頭，有的人家專門賣蹲便、坐便。”

“那都是有錢人！”郝紅梅一臉喪氣：“咱們就是個老農民出身，能幹啥啊！”

“就因為是老農民出身，才知道農民需要的也不過就是這些日常用品。你看這剪子啦、手電筒啦、蠟燭啦！這些你也不能天天往外賣，下雨了賣傘晴天了能賣傘么？”寇溪好脾氣道：“其實這個道理咱們都知道，就是因為我們想得多，存的夠細。人家家裡頭缺了東西願意來買，不然的話，來買啥啥都沒有，那咱家很快就得黃了！”

“我懂這個道理！”郝紅梅抬起頭一臉泄氣的看着寇溪：“我知道這個理兒，可是我沒想到能這麼貴。你看着五號電池，你說得存兩盒。這一個電池瞅着挺便宜，一盒就這麼貴！而且五號的七號的一號大的都得存！”

“我公公沒有那麼多錢啊！”郝紅梅苦着一張臉：“這跟之前家裡商量的不一樣啊。我不能跟家裡要這麼多錢的！”

“我有啊！”寇溪笑着說道：“開店就是這樣的，你別擔心，我跟家裡說。”

這種情況寇德旺早就想到了，他之前不說是想讓寇溪去外頭看看。碰壁了遇到麻煩了，過來找自己商量解決的辦法。

其實他之所以支持開這個百貨店是因為自己心裡有譜，他有着自己的計劃。人年紀越大越喜歡在小輩面前裝成一副過來人的樣子。寇德旺十分享受看着寇溪一臉欣喜的模樣。這讓他覺得，似乎又看見了寇溪小時候邁着小短腿奔向自己的那個年紀。

“老爸！”寇溪苦着一張臉：“我去青雲市場看了，也去站前市場看了。那邊說是批發價，但是都太貴了啊！”

“二叔，你看看能不能給我們找個好地方，便宜的地方！”郝紅梅拿着那幾張進貨單，哭喪着臉：“咋整啊，看着不起眼，就得花一萬多。這個店咱家開不起啊！”

唐金枝聽得心驚膽戰，忍不住高聲道：“啥，得一萬塊錢！”

“嚷嚷啥，嚷嚷啥！”寇德友不以為然的說道：“大哥有的是辦法，你們着啥急。”

到底是自己這個弟弟了解自己，寇德旺滿意的將孩子們的心焦看在眼裡。這才像是救世主的開口說道：“去站前市場上貨，那肯定不行。你們啊最好得跟廠家上貨，那邊拿貨最便宜了。”

“可是咱家這個店要不起那麼大的量啊！跟供銷社不一樣啊！”寇溪拉着寇德旺的胳膊撒着嬌：“老爸，你給我想想辦法啊！”

“多少家供銷社要黃了，你知不知道？你們單位物資現在不也是要不行了？”寇德旺忍着笑：“你去找王主任去，那庫房裡壓了一堆的貨。他處理也得處理好長時間，你拿着進貨單子，跟他買去唄！”

寇溪眼前一亮，驚呼一聲：“物資的進貨價格？媽呀，真的嗎？”

“這個是好事兒啊！”寇德友一拍大腿：“我說大哥你咋這麼支持開小賣店呢。你早說啊，我就不用操這個心了。”

“我再借給你一萬塊錢！”寇德旺說道：“盡量多屯一些貨，先把好的拿出來。我估摸着物資里剩下的東西也不能賣出去，都抵工資了。”

作為內部人員，寇德旺自然會有不一樣的一手資料。寇溪此時已經非常確定，這個大集體已經開始步入分崩離析的狀態中了。

“你跟王叔都說好了是不是？”寇溪嘟着嘴巴：“你們倆聯合起來看我瞎折騰！”

“讓你出去碰碰壁，也是多學點東西。”寇德旺笑看着郝紅梅：“你倆折騰了兩天，現在發現這個行業也不只是賣貨那麼簡單了吧。”

“恩，貨跟貨還是不一樣的。有的東西看着便宜，但是質量好像真的不行！”郝紅梅點點頭：“有的人願意要便宜貨，有的人就不買便宜的。”

“有的東西乾脆就是假冒偽劣，也不知道哪來那麼多的損人！”寇溪裝作不懂世事的樣子：“就說那電池吧，有的人家賣的特別便宜。便宜到讓你覺得肯定用不了兩天就不好用了！”

“手錶的電池，我們上貨才三毛錢一個。往外賣就是八塊錢！”寇德旺嘴角泛起得意的笑容來：“但是你能不買嗎？修表的地方賣十塊錢，有時候還未必有貨。你買了電池讓人家給換上，也才一塊錢！”

“你樣數越多，來你家買的人越多。你這小賣店也好，小百貨也好。起碼得有個三五百樣的才能吸引人，而且價格不能定死，要比供銷社便宜，零頭還得抹掉。”寇德旺開始教寇溪跟郝紅梅經營之道來：“千萬不能賒賬，即便是再好的鄰居也不能賒賬。一旦開了這個頭，就真的要不回來了！”

有些人仗着關係好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶醬油。等到年底盤賬的時候發現積少成多欠了二三十塊錢了，數目大的人家根本拿不出來。

這種事情屢見不鮮，最後變成了壞賬。要賬的時候傷了老顧客的心，最終又讓自己的利益受損。

“所以在最開始的時候，你們就要堅持住。明碼標價，概不賒賬！”

寇溪笑着點頭：“放心吧，我不會賒賬的。我婆婆來了我也會明碼標價，哼，不給錢就不賣！”

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