當會議進行到下半程，所有璇璣弟子都變得非常認真，每個人都坐得板直，全神貫注，生怕錯過了精彩的內容，就連兩隻靈獸也從大殿的角落裡向前挪了挪，靜靜地趴在了最後一排蒲團後面偷聽。

第六張圖打開時，很多人第一時間就認了出來，這是宛水縣的地圖，底下人忍不住竊竊私語起來。

天火微笑着看着大家說：“你們沒看錯，這張地圖是宛水縣的地圖，是我這幾天勘測後，結合縣誌重新修訂，手繪出來的。

為什麼給大家看這幅地圖，前半部分我給大家分析了‘財、物、供、銷’四個方面，知道了財和物的區別和重要性，知道了未來商路開拓的方向。

接下來我們要解決一個重要的問題--‘產’，商機是無限的，商路是暢通的，那賣什麼貨物才會賺錢，這就是一門學問了！”

“今天我們重點來講前期普通貨物貿易時，我們賣什麼？

璇璣商會即將成立，我們絕大多數人從來沒有接觸過買賣營生，為了穩妥起見，前期我們只能做利潤小、風險也小的買賣。

什麼樣的買賣風險小？

說白了就是本地就是貨源地或者是集散地、可以隨時購買到的貨物，哪怕利潤薄一點，但是不用擔心貨源的供應，也不用跑到外地採購後，再進行二次轉賣，避免了被人鉗制貨源的問題。

按照這個原理，璇璣商會前期的主銷貨物，不是由我們自己來決定的，而是由宛水縣裡本地特產或首批中轉貨物決定的？”

“所謂知己知彼、百戰百勝，我們有必要先來了解一下宛水縣，這個你們最熟悉，其實卻又很陌生的地方。”

“宛水縣，屬宣威府制下的上縣，西南兩側以宛水為界，北面與宣威府相接，東側是璇璣山，山清水秀、民風淳樸，山珍特產豐富，尤以火腿和藥材著稱。

全縣人口五十三萬，有十萬人居住在縣城，商業氛圍濃厚，屬於區域的腌制食品、藥材和皮毛集散地，所以璇璣商會的中短途普通貨物貿易，也會集中在這三種商品上。”

“宣威火腿、雲滇藥材是首選，而西蕃國轉運來的高原藥材和皮毛也是利潤可觀，可以持續開發。”

“第一、宣威火腿不用我再多做介紹了，品質最佳的宣威火腿就是我們宛水縣自己出產的，以璇璣派在本地的口碑，再加上知縣大人的支持，我們可以通過縣商會的名義集中收購、統一發售，大宗運輸，這樣第一個穩定的貨源就解決了。”

“第二、本縣素來有種植藥材的習慣，璇璣山也非常適宜種植各類藥材，本縣出產的靈芝、三七、血竭、天麻、黃芩、當歸、紫丹參、何首烏、鐵皮石斛、貝母等藥材，都屬於名貴藥材，這些通用藥材的需求量很大，到哪都不愁銷路。

我們一方面通過縣商會進行統一定價、統一收購，只要價格合理，即可幫助葯農解決銷售難的問題，又可促進縣裡產業發展，造福一方；

另一方面，我和師尊商量，等朝廷對璇璣山堪劃界限完畢後，將璇璣山腳下丘陵、坡地全部出租給葯農種葯，又可以解決一部分無地葯農的生計問題，還可以擴大藥材的產量和規模。

雙管齊下，第二個穩定的貨源就解決了。”

“而西蕃國轉運的高原藥材和高原動物皮毛也可以嘗試採購一些，搭在本地貨物中順帶售賣。

西蕃國現在與唐國、西域諸國連年開戰，商路阻塞，最值錢的皮毛和藥材只能通過宣威府轉賣出去，但是宣威府出於安全和衛生防疫的考慮，對這些西蕃國過來貨物並不熱心，所以西蕃國貨物在本地的中轉規模很小。

“其實西蕃國出產的蟲草、雪蓮、蕃天麻、羚羊角、掌參、蕃參、雪山一枝蒿和各類珍貴皮毛，全都是宋國國內不出產的好東西，只要西蕃國願意提供穩定的貨物供應，我們就會擁有第三個穩定的貨源。”

“這件事煩請師尊親自出面和李知府、宋知縣兩位大人商議，將西蕃國的貨物轉運地由宣威府郊外散集改到宛水縣來，這樣即可以給府城減少壓力，同時給宛水縣帶來不錯的客流和貨物，兩位大人應該都能同意。”

璇璣子點點頭，這件事情確實可以一試。

天火這番細緻入微的分析，引起來所有人的思考，看來做好一家商會真是門技術活，可不是一件簡單的事情。

天火直接翻下第七張圖，這張不再是地圖，宣紙上面只寫了幾行字。

藥材--傷葯、醫藥

藥材--養生、護膚

皮毛--皮裘、成衣

天火說：“掌控了這麼優質的貨物來源，如果一直只做最低端的原材料轉運銷售，就等於把利潤白白讓給了別人，所以我們下一步必然要做原材料的深加工，這樣會讓同等重量的貨物價格提升數倍。”

“世上的商機太多，錢不可能讓璇璣派一家掙走，我們不宜把攤子鋪得太大，主要集中在幾種優勢產品的深加工上，做出品牌，不斷強化品牌就可以了。”

“我這幾天想到了幾點，還不成熟，跟大家分享一下，僅供參考。”

“藥材主要有四個方向可以進行深加工，

一、製成止血化瘀、消腫生肌的傷葯，民用、軍用均可開拓；

二、製成清熱解火、平咳止喘的醫藥，消耗穩定，長期供應；

三、製成強腎健脾、滋陰壯陽的養生葯，市場巨大、不愁銷路；

四、做成滋陰養顏、護膚養發的護膚品，女性專屬、空間無限！

煉藥、製藥、研發新葯不正是我們璇璣派最拿手的嗎？二師兄和八師兄在這方面的天賦極高，所以我們一點都不用擔心。”

天火講到這裡，蘇幸有些坐不住了，回頭對徒弟李天二輕聲說：“天二，去給為師取炭筆和紙張來，這麼精彩的講解，如果不記下來，豈不可惜。”

其他二代弟子也紛紛表示讓李天二多拿一些紙筆來，胡天一看到要紙筆的人太多，只好陪李天二一起去取，其實他們根本捨不得離開座位，生怕錯過小師叔講的每一句話。

四師叔君莫擾揚了揚手裡的手本冊子說：“你們快去快回吧，我這裡都有記錄，回頭你們拿去抄寫一遍就可以了。”

胡天一和李天二高興地跑去拿紙筆了。

天火繼續講：“至於皮毛也不能等閑視之，蕃羚羊的皮毛每張在金陵可以賣出三十兩銀子的高價，但是如果做成皮裘，大概只要三張皮，卻可以賣出五百兩的高價，這裡面有多少利潤？

西蕃的皮毛種類繁多，如果能做成各式皮裘和皮衣，利潤會比只出手皮毛高出數倍，所以我們要儘快把制衣產業組織起來，未來這就是第四個穩定的貨源。”

“我來總結一下，璇璣派現階段通過原材料轉運銷售來積累財富，未來我們的商品將圍繞‘傷葯、醫藥、養生葯、護膚品、皮裘、皮衣’六大門類開展。”