第二百三十四章

陳道臨的主意，其實說穿了，若是放在現實世界之中，早已經是爛大街的營銷手段了。

他的策略很簡單。

第一批先少量的投放出一些火系元素的“原力之劍”來。

至於定價？

不高！

三千金幣一把！

安古洛剛聽到這主意的時候，大為慌張。

因為按照這東西的成本就有兩千金幣了，雖然如果量產的話，或許能進一步的壓縮成本，但是賣東西可不僅僅只有製造成本，還有人工，有運營和銷售的成本！

開店鋪的地皮不要錢么？帝國還有商業稅要交吧？大大小小養活的那些店鋪里的管事，工匠，都要花錢把？

這麼算下來，三千金幣一把的話……實在利潤稀薄得很了！

不過陳道臨直接了當的對胖子說了一句話：

“老兄，賣東西還靠物品的銷售價錢賺錢？？？？太落伍了吧！！！！”

這話讓安古洛聽了，想破了腦子都想不出到底是什麼意思。

不過陳道臨自然不會對他解釋，這是現實世界之中早已經普世的營銷策略了。

君不見那些滿世界的汽車4S店，靠什麼賺錢？

賣車的利潤？錯錯錯！大錯特錯！

賣一輛汽車的利潤才有多少？一個４Ｓ店的投資成本至少有幾千萬，賣一輛車能有多少利潤？從出廠價到繳稅到銷售，４Ｓ店光是靠賣車的利潤，真的不多，如果只靠這點錢的話，早就關門了！

其實汽車行業的４Ｓ店賺錢，靠的不是賣車。而是靠售後！！

一輛汽車，你買回去之後，開了一段時間總要保養吧？所謂的保養是什麼？無非就是換個機油，然後修理工檢測一下。

低檔的汽車收費一般都是好幾百，而且越到後面年限越高，保養的收費就越貴。

可成本才多少？一瓶機油才多少錢？！

這還是小的！

汽車出了故障，換個小零件，*車的人都喜歡用原廠原件吧？

好！那麼你知道原廠原件的成本是多少？然後４Ｓ店給你換上的價錢又是多少？

翻一倍兩倍？那簡直就是業界良心了！！

空氣濾清器，空調濾清器，機油濾清器。汽油濾清器，還有一些汽車美容，改裝……暴利的程度。簡直是外人無法想象的！

懂行的人都知道，４Ｓ店賣車的利潤真的並沒多少，都是靠售後賺錢養活呢！

還有手機的售後！一塊外屏碎了，需要維修更換，官方的售後直接就給你報價上千！可實際上這麼一塊外屏的玻璃。真正的製作成本多少？說出來叫人吐血！

幾十塊！這已經算是很好的！

“我這柄‘原力之劍’，每次催動魔法陣，只能維持光束，累計起來大約五分鐘，多了就不行了，魔力耗盡。雖然魔法陣可以自動緩緩的充能。會自動吸收魔法元素來補充進魔法寶石里儲存，需要冷卻大約三十分鐘才能再次催發魔法陣。但是這是會有一個耗損的。”陳道臨微笑道：“根據我的計算，一柄‘原力之劍’。在大約催發光束一百次之後。魔法陣就會達到了損耗臨界值。這個時候，就需要返工維護，至於維護的內容么，很簡單，更換一塊魔法寶石。

而且。我的設計很微妙。這種魔法寶石，必須打磨到非常標準的尺寸。而且寶石的輸出值必須是和其他六塊匹配！所以，購買之人是自己沒法自行更換的，必須要返回到我們的工坊里進行‘維護保養’。

你別擔心有別家商會工坊會吃透我們的工藝來製作出魔法寶石幫人更換！

我會先申請魔法師產權，這項技術會是我們的專利！

若是有人敢盜版我們，直接告得他傾家蕩產！如果有人敢弄黑作坊，我身為魔法師，就敢直接殺上門去燒了他的鋪子！

更換一塊寶石，我們的成本大約是兩百金幣，至於收費么……我想你翻個兩三倍，應該是問題不大的。

我大概估算了一下，按照那些貴族的尿性，他們拿到這種新奇的玩意兒，一百次的使用次數限制，最多一個月就會用滿，如果是好奇心重的，說不定幾天就用光了。之後么……就會乖乖的上門來送錢了！

別擔心這些傢伙會嫌貴！肯花幾千金幣買‘霜之哀傷’這種樣子貨的裝逼貴族們，絕對捨得扔個幾百金幣來讓他們的‘新玩具’繼續運行。

而且，東西是越用越有感情的，等到他們用順手的，玩習慣了，今後就會反覆不停的上門來‘維護保養’。我想，一把售出的‘原力之劍’每年至少需要保養個三五次，這是我估算的平均值。所以……”

“所以，按照你說的‘售後’，我們每賣出一把‘原力之劍’，每年都能有固定的‘售後利潤’至少一千多金幣。對吧？”

胖子想了想，又問道：“這……比起鬱金香家的霜之哀傷，利潤還是少了些啊。”

“哈！你以為，我的‘原力之劍’，就只有火系元素這麼一種么？”

陳道臨放聲大笑起來。

“火系魔法，是所有魔法屬系這種最大眾最主流的。所以，我設定的策略之中，火系的紅色‘原力之劍’，在這一系列產品這種，是屬於低端主流的配置。

等火系原力之劍打開了銷路和市場，我們就可以繼續推出新款了！

比如……風系的銀色‘原力之劍’，木系的綠色‘原力之劍’……等等等等！你想想吧，大部分不同屬性的魔法元素，我都可以用這劍柄上的魔法陣來凝聚成光束！

到了那個時候……紅色的，銀色的，綠色的……各種顏色，要組成一個系列！

這樣的時候，我們就可以開始運作銷售的第二階段了。

第二階段的核心就是：激發買家的收藏欲！

到那個時候。我們就可以宣揚這種觀念：擁有一把主流的火系紅色原力之劍，只能算是入門級的玩家！要想達到高級玩家，就要收藏到所有全部系列裡不同顏色不同款的原力之劍！

只有配備齊全了紅色銀色綠色……等等全部顏色的，才能算是真正的頂尖的玩家！

你要知道，這些有錢人，這些貴族，這些土豪，都是絕不肯弱於旁人的！要激發起他們的攀比之心！

你有紅色的，我就要弄一款比你更高級的綠色！你有綠色的，我就要弄出一款更高級的銀色！

這個時候。我們就可以把整個系列的產品，分出價格的高低了！

最主流的紅色火系原力之劍，我們可以只賣三千金幣沒問題！

想要更高級的綠色？抱歉了！加錢吧！五千金幣一把不二價！而且還是限量！！

至於再高級一些的銀色？那就更抱歉了！六千金幣起價！而且還有一個門檻！必須是擁有了紅色和綠色兩款低階產品的玩家。才有資格購買銀色的原力之劍！！