早上八點三十五，趙軻開始了他的工作，他的工作性質一言概之就是玩電腦，常用的辦公軟件是TCRB銷售系統、excel、outlook。

趙軻進入TCRB銷售系統，審視全國各家4S店的提車、終端銷售的數據及排名。

華南大區的提車、終端數據遙遙領先其他大區，708L這款B級轎車在華南的銷量簡直可以用爆炸來形容，畢竟華南地區是趙軻他們這家合資車企的大本營。

708L銷量最差的地區是華中，但相比於雅閣、天籟、帕薩特、君威等核心競品，708L仍是華中地區B級轎車銷量冠軍，以及中國汽車市場B級轎車銷量冠軍。

趙軻從TCRB系統里提取數據，嵌入excel，選定數據，生成柱狀圖和雷達圖。

圖表1，華南大區提車、終端。

圖表2，華南大區來電量、進店量。

圖表3，華南大區試乘試駕率。

圖表4，華南大區成交率。

……

以上圖表展示了華南大區的KPI。

接下來是華北大區、華中大區、華東大區、東北大區、華中大區、西南大區的KPI做成。

趙軻將七個大區的KPI圖表整合為A3版面的excel，保存，退出excel，文件名命名為《06年11月11日全國KPI日報》，然後發郵件給系長。

汽車銷售以日為單位，公司銷售部門的領導今天晚上做出的決議，明日早上就會在前端市場落實。

所以趙軻每天都要做KPI日報，這花費了他一上午的時間。

趙軻做的KPI日報全是圖表，沒有一句文字描述，完完全全就是以最真實的數據說話。

大家在開放式的辦公區辦公，系長坐在趙軻的對面，是個成熟的姐姐，她仔細審核了趙軻做的KPI日報，說沒問題，做的很漂亮，打印出來吧小趙，給我和科長簽字。

趙軻遵從系長姐姐的指示，他將KPI日報打印出來，自己先簽字，然後給系長簽字。

這家中日合資車企有一套嚴格的等級制度，每一份報告都要逐級彙報、逐級審核。

銷售科的中方科長一個月里有25天在外地出差，日方科長梶本則長期坐鎮公司，趙軻拿着A3報告來到梶本科長身邊，他說梶本科長，請確認。

梶本只能聽懂幾句簡單的中國話，但他認識許多漢字。

趙軻做的A3報告全是圖表，圖表這種東西全球通用，梶本科長審核起來毫無障礙。

趙君，你很準時。梶本已經習慣了每天十二點簽署趙軻送來的KPI日報。

梶本通過他的翻譯詢問趙軻，既然華中大區的KPI最差、銷量最低，那麼趙君，你認為該如何提升華中大區的銷售成績？

這個問題可把趙軻給難住了，他就是個做圖表的二級職員，提升銷量這種深奧的事情，他也不曉得該怎麼去達成啊。

梶本微微一笑，趙君，你知道嗎，一家車企的總裁，要麼來自銷售部門，要麼來自研發部門。既然趙君在如此重要的銷售部門工作，理應解決一些重要的課題。

趙軻說梶本科長講的很對，我一定儘快成長，不斷學習，找出真因，提升銷量。

梶本這個RB人比較務實，他最想聽到的是真因到底是什麼、如何進行改善，而非信誓旦旦的保證。梶本最終還是在KPI日報上簽字了，這不僅僅是一張A3紙，這是員工的業績證據。

趙軻每天輸出一份日報，每周輸出一份周報，每月輸出一份月報，他輸出的報告數量挺多的，但梶本科長認為，趙軻的報告質量有待提高，不能僅僅羅列一堆數據，而是要從數據中提煉洞察結論，反饋到市場里。

趙軻於今年夏天大學畢業，入職這家合資車企，經歷了三個月的實習培訓期後分到了銷售部銷售科。

擔當在日語里是指專門從事某方面工作的人，在銷售科工作一個多月了，KPI擔當趙軻不可謂不努力。

但趙軻也曉得，他這個KPI擔當聽上去好牛逼的樣子，其實招個大專生亦可勝任。

趙軻好歹是211大學畢業的高材生，他渴望觸及營銷領域的核心部分，而非僅僅只是收集數據、整理數據、複製粘貼、按時發送郵件、準時拿給領導簽字。

那麼關鍵的問題是，到底該如何提升弱勢大區的銷量呢？

這也是趙軻非常想弄明白的問題。

趙軻在百度里搜索“提升汽車銷量的方法”。

搜出來許多信息。

然而有價值的信息似乎為0。

午飯時間，趙軻與他的頂頭上司陳雨蘭系長坐在一張餐桌上，他說：“蘭姐，剛才梶本問我，要怎樣提升華中大區的銷量，我入行時間短，經驗不夠豐富，我實在是不知道該怎麼回答他。”

陳雨蘭說提升汽車銷量最直接的方式有兩種，一是砸廣告，二是促銷降價。前者需要花錢，花大把錢。後者等於是變相花錢。這兩種簡單粗暴的方法都會導致公司的收益降低，這不是梶本以及許科、韓部、公司領導想要聽到的答案。

趙軻虛心請教，那麼領導們最想聽到的答案是？

“汽車營銷大師吉拉德寫了一套書，小趙你可以學習學。理論學習是一方面，最重要的是，小趙你要深入前端市場，去走訪市場，去和銷售店裡的銷售顧問多多交流，去跟客戶們充分互動。”

“蘭姐，我整天在辦公室里做資料，我沒機會走訪市場啊。”

“在銷售部門上班，肯定是有機會的，改天蘭姐帶你去走訪市場。”

“好的蘭姐。”

今日的工作任務，趙軻在上午就已完成，他在下午其實是比較悠閑的。

陳雨蘭的經驗之談，趙軻全都記在心中，他在淘寶上買了一套吉拉德汽車營銷寶典，並重點關注武漢、鄭州、合肥、南昌等華中大區省會城市銷售店的店端數據。

17:30，下班時間。有人加班，有人選擇去放縱。

諸如趙軻這樣的未婚年輕人，大多會在公司里玩一會兒再回宿舍。

公司設有足球場、籃球場、網球場、羽毛球場、乒乓球台、器械健身房，品種齊全，全都免費。

除了免費的體育運動之外，公司工會還聘請了專業的舞蹈老師、瑜伽老師，開設了舞蹈課、瑜伽課，有興趣的員工可以免費參加培訓，名額有限，報滿為止。

免費的培訓也是一種福利，精力充沛、沒有女友的趙軻報名了散打班和舞蹈班，他周二、周四參加散打培訓班，周三、周五參加舞蹈培訓班。

不幸的是，散打教練被人打死了，所以趙軻剩下的培訓項目只有舞蹈班。

20:30，趙軻回到員工宿舍，他摸了摸心愛的木吉他，並未放聲高歌。

因為今晚參加了舞蹈培訓，所以趙軻錯過了納克薩瑪斯公會團，他幫06屆的一個同事做獵人史詩弓任務，冬泉谷惡魔一次搞定，他華麗的風箏技術令同事嘆為觀止。