曹飛要來寧城，林琅本來打算讓他到家裡住下。也就沒給他安排酒店。

不想曹飛來之前就已經定好了酒店。

等林琅到了酒店房間見着他，他笑着說：“我就不打擾你跟弟妹的兩人世界了。而且我晚上還約了人，住酒店方便些。”

聽說他還約了別人：“行吧，隨你了。這次要在寧城幾天？”

“能幾天？我現在忙得要死。明天上午就回去。”

林琅笑了笑，說：“既然你那麼忙，有什麼事電話里說不行。”

“出來一天，當做是給自己放個假。”曹飛哈哈笑。笑了幾聲，他就收斂笑意，說。“我這次特地來，是想跟你說是一聲，我們公司董事希望用你的配方，但是又不想採用你特供原料的方式。”

林琅皺眉：“他們是怎麼想的？”

曹飛苦笑，說：“他們也承認如果不完全安排配方，就是不嚴守藥材年份，生產出來的產品，功效不如你帶去的樣品。但功效也相當不錯，他們認為那已經有足夠的競爭力。還擔心被你控制。”

他相信林琅不會那麼做。

林琅如果是那種為了錢，什麼都可以背叛的人，他就不會讓蘿格公司停業半年了。半年時間，至少有七八億的營業額。

林琅當然也覺得愛彼琳的董事有被迫害妄想症。不過他也知道，那些人都是商場上的老狐狸，有那樣的擔心，也源自他們的從商經歷。

他跟曹飛是兄弟，那不僅不能讓他們放心，反而會讓他們更加擔心。

“他們不僅是擔心受到我的掣肘，大概還是擔心我我跟你聯手，將他們排擠出場。”

曹飛楞了一下，轉念一想，還真有這種可能。

如果林琅控制了化妝品的原料。生產出來的化妝品功效要高出一大截，只要林琅斷了原料，他們找到替代的原料，生產出來的產品，品質突然下降，市場反應可想而知。

也就是說，一旦由林琅特供原料了，愛彼琳的化妝品業務，實際上就被林琅控制了。

他跟林琅關係密切……易地而處，換成是他，他也會有那樣的擔心。

但是，他不明白他媽媽為什麼也拒絕那樣的合作模式。

林琅笑着說：“黃阿姨，大概是在平衡。以後愛彼琳肯定是要交給你。她不希望你太過感情用事。”

曹飛笑着說：“她確實那麼說過我。”他在化妝品這件事，在立場上，確實沒將公司利益放在首位。在這個過程中，他最多就是一個中立的中間人，沒有想着為公司爭取最大利益。

可以說，在跟林琅“談判”中。他是失職的。

但那又如何，他跟林琅是兄弟。他相信林琅，也希望雙方在這個合作中，利益分配讓雙方都能感到平衡。

而且，他還覺得，對一個草創的公司而言，能生產出市場競爭力最大的產品，快速打開市場，將品牌培養起來，那才是最重要的。

但那些董事明顯不那麼認為。

對他這種想法，林琅笑着幫他分析：“那是因為你跟他們立場不同。他們已經是一家成功公司的董事。着眼點是整個愛彼琳公司。而你呢，愛彼琳的成功跟你沒有多大關係，你更希望去的自己的成功。所以你着眼的，是你經手的業務。”

曹飛低頭想了一會，點頭說：“也許你說的沒錯。”

“那你這次過來，總不會一點預案都沒吧。你是怎麼想的？”

“既然他們不敢將讓你特供藥材，那就分成兩種產品。一種按照他們的想法，在市場上採購原料。另外一種，由你特供原料。也就是同一個配方，生產高低搭配的兩種產品。”

“那授權方式呢？你有什麼想法？”

“定額授權費的模式，進行獨家授權，你覺得怎麼樣？”

“可以，授權費用我沒有特別要求，但有條件。”

“你說。”

“三年一簽，兩種產品要由不同工廠生產。我提供的藥材，所生產出來的成品，我要所有的產品，由我獨家銷售，而且售價由我來決定。產品可以貼愛彼琳的牌子，按售價的10%作為貼牌和生產費用。如果愛彼琳不同意，我可以另找其他合作方生產。當然，配方還是可以授權給你們的。但不可能是獨家授權。”

林琅提出來的條件，明顯不是他能答應的。

但他也知道林琅心裡還是起了火氣。不過這個火氣不是針對他的，而是針對愛彼琳。如果不是因為他，林琅隨便找個合作方，甚至直接買個工廠就能自己做。

至於找愛彼琳，唯一的好處，就只是愛彼琳已經是一個相對成功的品牌。但這個品牌在化妝品行業，影響也是有限得很。

做產品，最關鍵的還是產品的質量。

林琅自己其實也有一個固定的渠道。蘿格公司之前擁有一個固定的顧客群，而且在他們當中有良好口碑，推出新產品起到的效應，可能比愛彼琳還要強。

可以說，林琅現在還願意繼續跟跟愛彼琳合作，就是看在他面子上。首發

他考慮了一會，說：“我等會跟公司聯繫，將你的條件報上去。如果他們不同意，這個配方的授權，你就不用考慮愛彼琳了。”

林琅不置可否，只笑着說：“你先跟黃阿姨溝通。看她怎麼說。其實配方我沒有申報專利，我拿給你了，就沒有收回的意思。”

他能拿出藥方來，也能修改藥方，甚至改進藥方。就算愛彼琳申請了專利，對他也不會什麼影響。

藥方既然給了曹飛，就有送給他的意思。他本來就沒收回的意思。

至於生產出來能不能佔領市場，那就要看愛彼琳的本事了。

曹飛笑着說：“說這話就沒意思了。如果沒有你的授權，愛彼琳肯定不會生產。配方還在我手裡，就我跟我媽知道。你最好儘快去申請專利。我怕我不生產，別人拿去了用。”

林琅還真沒想到這個漏洞，點頭說：“我等會就找人去申請。”

曹飛想了想，強調說：“不管愛彼琳最後做出什麼決定，你自己看着辦，不用考慮我的因素。”

林琅失笑，說：“如果不考慮你，我就不拿配方出來了。不用再說了，如果黃阿姨還是不答應我條件，我們再談。你留下來談也好，用電話溝通也行。反正這事好說。”

曹飛聽了這話，笑着說：“那也行。”

林琅的意思是，配方用不用，只看愛彼琳怎麼考慮。他甚至可以免費讓曹飛用這個配方。但如果不是按照合同授權，他自己也會使用這個配方。

如果各干各的，很容易產生無序競爭。