因為香皂與水晶皂的關係，奇黯對林琅說的合作，相當急切。

當林琅中午回到客棧時，他已經等了許久。

“奇黯東家久等了。”

“是我閑來無事，來早了。”奇黯笑呵呵說。“正是午膳時間，不知是否有幸請林公子一同用膳。”

“恭敬不如從命。”

奇黯發了財，而且想賺得更多，當然要捧着林琅。邀請他去了瑪安城最好的酒家。

說實在的，魔法世界最好的美食，林琅吃着也是覺得寡淡。再好的酒家，也不過吃個面子而已。

不過這裡的酒倒是挺不錯。似乎不是糧食酒，也不是果酒，是帶着某種果仁香味的原漿酒。清澈剔透，度數在30左右，香濃而不膩。可見這裡的釀酒技術相當好。

“恭喜奇黯東家生意興隆！”林琅舉杯祝賀。“聽說是客滿盈門、貨如輪轉啊。”

“哈哈，都是托林公子福。”奇黯也舉杯。“我敬林公子，多謝公子提攜。”

“言重，言重！”林琅喝了酒，含笑說。“我們這是共贏合作，說不上誰提攜了誰。說起來，我更要多謝奇黯東家割愛轉讓了庫房。”

寒暄幾句，奇黯又敬酒：“聽說林公子又有好事提攜我，不知是何事？”

“我是想奇黯東家繼續合作。我還有一些新奇東西，不知道奇黯東家有沒有興趣。”

“當然有興趣。不知道是什麼新奇物件。”

林琅拿出玻璃水杯、酒壺，又拿出碗碟，都是白瓷碗，有湯碗、飯碗、食碟、菜碟。

“這……”在奇黯眼裡，這些東西太精緻。

瓷，魔法世界也有。但規整到沒有半點瑕疵的瓷器，也許只有皇家才能用得上。

林琅笑說：“這些是家用器物。用着還算好看。不知可能入奇黯東家眼？”

“入，太入了。”奇黯拿着一個有把的玻璃水杯，上面是光滑，底部有一圈凹凸。“這便是玻璃吧。”

他也是聽說林琅改造庫房的事。對玻璃相當好奇。如今見到了，一下就知道外面晶瑩剔透是沒有半點誇張。

這玻璃看着就像是一塊毫無瑕疵的水晶整體打造出來的。

林琅笑着說：“奇黯東家好眼光，確實是玻璃。你手中這個，是水杯。可以用於喝水。這個。”

他拿起一個大肚高腳杯：“是酒杯，適用於喝果酒。還有這個。”有拿起一個高腳小酒杯。“適合喝烈酒酒。”

又指着花瓶說：“這也是酒具。”

“果然是奇物。我聞所未聞。”奇黯放下水杯。“林公子抬舉，我願與公子合作。只不過，不知公子希望如何合作？”

“仍與香皂與水晶皂一般。可以用現錢或以貨物等價交換。”

“這等奇物，價格應該很高吧。”

林琅笑說：“也就看着新奇，實則是家用物件。不過既然是做買賣，自然也是要賺錢的。你說是吧。”

“那是！我很想合作。只是……不怕林公子笑話，我實話實說。我手中現錢不多，而且還想多要一些香皂與水晶皂。要說是現貨，那更是……不知林公子可否，將貨款寬限幾日？”

林琅搖頭：“非我不近人情。只是，我有我的規矩。要從我手中拿貨，不管是誰，都不能賒欠。不過我也明白奇黯東家的難處。不過只要奇黯東家能拿出錢來。我也不管你是跟其他人聯合，還是借錢。不管是什麼時候，都可以給奇黯東家一批貨。只不過，照我看，這些東西，越早上市，就越能搶佔先機。”

奇黯一拍腦瓜：“瞧我這腦子。謝林公子指點。”他是不敢再說什麼賒欠貨款了。現在誰不眼紅他能首先跟林琅合作。

這本是一個極大的優勢。如果讓林琅覺得他得寸進尺，另找其他人合作。他哭都沒地方哭。

而且林琅也幾乎是明說了。他可以找其他人合作。

找誰？他覺得那不是難事。他有跟合作林琅合作的機會，這就是一個籌碼。如果他再借一些錢入股。這生意就能做更大。說不定能將林琅手中所有的玻璃器和白瓷都拿下，做獨家生意。

想想這個前景，他全身細胞都興奮得想叫囂。

看他領悟了自己的意思，林琅笑着說：“不瞞奇黯東家，我手中有許多旁人沒見過的新奇物件，不下百種。而且那些東西普天之下，只有我有。如果奇黯東家有意，我們可以長期合作，可以將其中一兩樣東西，交給奇黯東家獨經營。”

奇黯喜得站起來雙手捧杯：“奇黯，多謝林公子提攜！”不說能獨營，只要能長期合作，便是他奇黯家發家之肇。

林琅安坐着，舉杯含笑說：“奇黯無需如此，快請坐！我剛才不是說了嗎？我們是雙贏合作。”

他帶來的東西很多。不是某個人能全部吃下，每一樣東西，最好是在每一個地區都找一兩個代理商。

這樣他才能坐穩釣魚台，免得代理商坐大了反過來壓制他。

奇黯並不是合適的代理商對象。因為實力太差。

林琅可以培植他。但林琅沒有那個時間，只能是用欽點的方式，增加他的籌碼，讓他有資格跟實力更強的人聯合。

只要這樣的人扶起來了，也可以給那些有可能店大欺客的大商行一個警示。他不只是只有他們可以選擇。在代理合作中，他才是真正主導者。

另外，他也需要給那些大商行信心。

連奇黯這樣的小商人，得到他那些東西都能賺大錢，那麼他們實力雄厚，有龐大的銷售網絡，那更能賺錢。

那可以刺激大商行對他拿出來的商品的渴望，提高他們的競爭主動性。而不是想着聯合起來壓制他。

商人的貪婪，在資本論已經描述得很清楚了。套用在魔法世界的商人身上也適用。只要讓他們看到豐厚的利益，那他們就會乖乖順着林琅設定的路走。

至於他們要的主動權？為的也不過是利益而已。如果有100%的利潤，他們就敢冒着死的風險去做，被人牽着鼻子走當然也就不在話下了。

如果他們想要更多的利潤，走出林琅設定的路。林琅也可以用合作中主導權將他們拉回來，或者直接踢出局。

如果他失去了主動權，就會變成他為那些大商行打工。那是林琅絕不允許發生的事。所以他需要展示自己的實力。

武力，只是最後手段，也是最野蠻的手段。如果事非得已，他不打算用。

只要代理商乖乖的，那就是他心目中的雙贏合作。