做生意，對自己的市場定位當然是非常關鍵的，而且很大程度上是成敗的關鍵。

當邱馨薇在對自己的生意進行定位時，林琅也在魔法世界在確定自己的商的市場定位。

百來個大商行競標，幾天時間就能確定標的。但大多數商行都希望以物易物。這如何交易，就需要仔細談了。

林琅是一個接着一個邀請來商談的。這一天下來也就談三四個。

“弘牟東家，我沒辦法等太久。最多五十天。這時間內，你們商行拿出多少，我就給你多少貨。這沒得商量。”

“林公子，能不能通融通融。你也知道現在找車馬隊不好找。貨我是能籌集到更多，但這運不過來啊。”

也是因為林琅這會突然賣出那麼多東西，而且大多以物易物，那些貨都要從遠處運來。這集中起來，車馬隊自然也就緊張了。

林琅想了一下說：“我記得你主要是用聳子交易。我聽說的聳子主要參與大雪山。沒錯吧。”

“可不是呢。大雪山距瑪安城數千里。運輸距離很長，貨物又多，想要在五十內運到。鄙人真的很難。”

林琅笑着：“這個好辦。你可以先將聳子集中到大雪山附近一個城市。等你收拾好了，我再去取。再趕回來給你貨。你看這樣可否。”

“這樣啊，你來回趕……恐怕拖延的時間會太長了？”

林琅笑說：“弘牟東家，你忘了，我會飛。”林琅做了一個飛鳥的手勢。“最多兩天。”

弘牟東家一拍大腿，大笑說：“我怎麼就給忘了林公子還是大魔法師呢。這好辦，我這就讓人傳信，讓他們將聳子都運到一處。恭候公子提貨。”

聳子是一種使用油原料，也可以作為零嘴。單位價格本來就不高。弘牟東家東家成功中標兩種產品，一種熱水瓶，一種是燒水用的不鏽鋼鍋。

這兩種東西數量極大，林琅給出的底價並不高。熱水瓶有大小號之分，都是塑料外殼的，顏色花樣挺多。採購價格也不高，就算是加厚了外殼，也不過二三十塊錢一個。

這東西，也確實可以在魔法世界當做奢侈品賣。但林琅卻希望當日常用品賣。

所以大號熱水瓶也不過要價兩個銀幣，小號只要了一個銀幣。批發價已經是成本價四五倍了。

“弘牟東家，交割方式就這麼說定了。另外，我多嘴給你一個建議價。”

“林公子請說。”

林琅拿過一個熱水瓶，將底部旋開，去了瓶膽出來：“弘牟東家，這熱水瓶保溫的關鍵是這個瓶膽，這瓶膽也屬於易損品。不小心磕碰一下就壞了。而且如果放着不用，天太冷也容易壞。”

弘牟東家緊張了：“還請林公子賜教，這瓶膽怎麼天冷就容易破？”

“如果正常用自然是不會破的。若是不正常用，塞子就不能塞得太緊。塞緊了容易破。”

“這個我記住了，我會讓人先將塞子取下。”這些東西要賣兩年的，彷癸國冬天嚴寒，可不能不小心。

林琅笑着說：“那樣確實最保險。”他也對一個幾乎沒有科學理論基礎的世界解釋清楚什麼是熱脹冷縮。“其實我給弘牟東家一個建議價，就是儘可能將這熱水瓶當做嫁妝賣。最好是能讓大多家庭買得起。”

弘牟東家想了一會，一拍手，站起行禮說：“謝林公子指點。”

林琅擺擺手，說：“這熱水瓶也好，燒水鍋也罷，如果小心使用，用上十年八年也不在話下。你要的貨，量很大，若是只做有錢人生意，兩年都未必賣得完。那倒不如讓大部分人都買得起。便是平常捨不得買，那成婚這等一輩子一次的大喜事，願意買的人，肯定不少。”

“正是如此。不管是聘禮還是彩禮，談婚論嫁自然要用好東西。”

弘牟東家嘴上應和着，腦子裡早就轉開了。雖說做大戶人家生意，這些熱水瓶能賣出高價，只是買得起的人少。若是薄利多多銷，市場也就更大一些。

兩種模式各有優劣。只不過……

“林公子，聽聞你離開後，得兩年再來。屆時可還會有這兩種貨物。”

“那是自然。如果你銷售好。我也可以繼續與弘牟東家東家合作。”

弘牟東家聽明白了。這次他要的貨，數量很大，如果兩年內賣不掉，下次林琅可能就要另找代理商了。

“熱水瓶作為嫁妝，四五個銀幣的價格，大多數人家還是可以接受的。”

林琅聽他承諾了銷售價格，也就笑着說：“其實那塞子、和瓶膽，也可單賣。普通家庭，孩子頑皮，磕磕碰碰的打破瓶膽也是常有的事。對於那些家庭來說，瓶膽壞了，總不能整個的額水壺便不要了。”

說著，他又將之前沒拿出來讓人競標的熱水瓶瓶膽和塑料塞子，的獨家代理權交給弘牟東家。

“這個瓶膽的價格，兩個銀幣五個，塞子的話，一個銀幣五十個。這個價格可否。”

林琅給出已經是相當低的價格了，但依然有有賺頭，只是跟其他東西相比較，利潤率低得多。

但，那兩樣東西，是給那些窮人家買熱水瓶一個保證——易損的部件是可換的。而且價格也不是說承受不起的。

弘牟東家也是做了二三十年生意的老狐狸，他也明白林琅的意思了。

只要貨賣的好，這就是一個長期的生意。而且現在林琅承諾聳子不用他運到瑪安城，這其中省下了很大一筆成本。

可以說，聳子收購來了直接轉手給林琅，實際上就是賺了一筆。只不過資金周轉方面會有些困難。

現在林琅讓低價出售，將那些貨物定位為尋常人家日常用品，只要東西賣得快，資金回籠也快。

就算熱水壺兩年之內賣完了，後續也可以做瓶膽和塞子的生意。賺到的錢，也可以繼續專心經營之前的買賣。等兩年後繼續代理這些商品。

將一些使用壽命比較長，但是試用期期間有可能需要更換零部件的東西，定位為平常百姓也能使用的東西，是林琅經過慎重考慮的決定。

那是考慮着，將那些產品打開整個產業鏈的銷售市場。真正做到薄利多銷。那他在地球採購時，也可以針對某些產品大批量採購。足以養活好些工廠了。

相反，一些消耗品，比如日化產品，他都定位奢侈品，只針對有錢人這個市場。只要這邊還有有錢人，又沒有出現替代產品，銷路就不用愁。

地球兩個半月，魔法世界就超過兩年時間。這是理想的傾銷地。