在酒店大堂酒吧區，林琅跟隗軒表兄弟坐下了，笑着說：“讓你久等了。”

“沒事，女人當然要先護好了，男人才能放心出門。”展文笑着朝吧台那邊招了一下手。“你要喝點什麼？這裡的雞尾酒還不錯。”

林琅點點頭：“那我也嘗嘗。”

點好了東西，說了幾句笑。隗軒說：“林琅，你想買原石的話，我覺得不如等下個月。下個月平洲幾家公司，都有公盤。公盤裡的料子多，而且都是明料。賭性也沒那麼大。我表哥認識幾個他們玉石協會的會員，請他們推薦一下，給你半個會員就可以進去了。”

林琅笑說：“我就是想跟小薇出來玩玩。也不是真的要賭石。明料確實賭性小。但驚喜感也就少了。所以我還是想找些蒙頭料，或者只是開了些窗的料子。”

展文聽了他這話，就笑着說了：“如果只是玩玩，平洲公盤確實不是什麼好選擇。出現在那裡的人，不管是買的還是賣的，專業性都比較強。特別是現在平洲公盤不準出現蒙頭料，料子的價格也基本被算的很清楚了。那樣的料子，除非是專業做玉料生意的，不然很難能有什麼驚喜感。”

“這話怎麼說？”林琅是真的有點沒聽明白？“難道新手就沒辦法發現玉料的好？”

這時，林琅的酒來了。

展文幫着將酒放到他面前，說：“明料，對於專業的人來說，可以判斷出內部玉料的基本情況了。賭的只是能挖出多少可用的玉質。還有裡面有沒有可能出現顏色。”

他笑着舉着例子：“比如說，我是賣玉料的，你們是來買玉料的翡翠首飾商人。我們都知道玉料的好壞。這裡我一塊不錯玉料，你們比較看好。我呢，當然是往樂觀里想，開出的底價，也肯定比較高？”

“你們兩個是競爭者，都知道對方也想拿下這塊玉料。但要用暗標，才能標下這塊玉料。就算你們往悲觀方向想。心理低價也會因為競爭心理，稍稍高一些。”展文笑着說。“就算你們都覺得要保守，但價格怎麼也不能低於我給出的底價吧？”

那當然不能。拍賣要是有會喊出低於底價的價格。那是秀弱智。

展文繼續說：“這個沒錯吧。所以其實買賣雙方，對料子的價格是有相當清楚的認識的。我報出的底價，實際上已經將料子表面上所有的優勢都算進去了。然後林琅你中了標。除非裡面表現表面特徵顯示的還要好，不然切開來，是不會有什麼驚喜的。作為首飾商人，你的驚喜，在於加工出來的成品的價值。而那些新手，或者說專門是為了炒石的呢？”

展文似乎這兩類人不以為然：“他們大多是幻想着以小博大。他們也沒有自己加工能力，更沒有銷售渠道。所以他們只是切一刀，或者開個窗口，然後轉手賣掉賺個差價。他們的驚喜，是在切石和擦石過程中體現出來的。

“如果是平洲公盤的那些明料，他們除非是老手了，而且對翡翠加工和市場都非常了解，不然切一刀之後，根本無法保本。就算切漲了，想轉手賣掉，差價同樣也不會高，利潤率是非常低的。”

林琅笑着點頭，說：“我就是有自知之明，知道自己只是外行人。而且，賣的永遠比買的聰明。我就不去湊那個熱鬧。”

展文笑着說：“林琅，我也玩過幾次賭石。如果你想去玩，我確實認識幾個人，他們手上也有一些料子，都是從緬甸那面不怎麼公開的路子弄回來的。不過你別嫌我多嘴。我就給你一個建議。不要玩大。一塊石頭一百萬對你應該不算什麼。但如果一塊石頭超過百萬的，我建議你慎重對待。”

看林琅還是微笑，他就繼續說：“正如你剛說的，賣的永遠比買的精明。”

“文哥，謝謝你的提醒。我也用不着靠賭石賺錢，就是想體驗一下。”

“既然你自己有分寸，我就不多說了。明天我們一起去平洲看料子。”展文的幾個朋友，就在平洲那邊。

“好。那麻煩文哥你了。”

展文笑了笑，說：“大家都是朋友，說什麼麻煩。”說著他拿起了酒杯。

隗軒適時說道：“林琅，我們的大米現在可謂是供不應求。你這邊有沒有辦法弄到更多的貨？”

林琅對他這個要求早有心理準備，笑着說：“拿倒是拿得到。就是不知道你們想要多少？”

“每個月幾千噸的貨，我們也走得完。”隗軒說著，看向展文。“表哥，上次你說美國那邊也有人諮詢，想要拿貨是吧。”

話頭就這樣交給展文了。

展文低點頭，手：“是有個華人跟我聯繫。說是美國那邊的中餐廳，也希望能引進蘿格米和金絲米。”他說著，看向林琅，笑着說。“他們還提到了胭脂米。說是那在華人當中也引起不小的話題。大概也是希望在美國銷售。”

林琅想了想，說：“既然他們要，你們也可以答應他們的。”林琅之前跟他們兩個說好了，國內市場不能插足，但海外市場全部交給他們。

林琅不是大方，而是因為以大米作為主食的地區，主要以東亞和東南亞為核心地帶，再加上南亞一些地區。

可以說，海外人口雖然比國內大陸多出幾杯人口，但市場未必有多大——糧食進口，在很多國家實際上都是國家行為。都是要從政府拿到配額後才能進口。

林琅不想麻煩，所有也沒有打算觸及海外市場。

現在他們能聯繫到渠道，那他給他們量就是了。當然，這個量暫時也不能太大。

“不過我現在每個月，最多只能給你們兩千噸的蘿格大米，金絲米可以增加到五百噸。胭脂米的話，最多二十噸。”這個量，他每個月也有五千多萬的銷售額了。

展文笑着點頭，說：“這個量，我們暫時也夠了。而且飢餓銷售總比供過於求好。”他也沒想到林琅這麼好說話。他費什麼口舌就達成目的，甚至超預期了。

他又笑着說：“其實現在我們中國也有不少富人在歐洲落腳。他們或者是移民或者經商。他們不僅自己要消費一些高檔食品也會帶動一些當地人。我們正計劃，以他們為目標，將我們的大米推銷到歐洲。”

林琅擺手，所：“海外市場既然說好是交給你們了。怎麼操作，我不多過問。”

隗軒突然說：“老實說，林琅。你怎麼突然暫停了蘿格公司的業務了。”

“遭小人了。”林琅輕描淡寫地說。“不過蘿格公司很快就會重新開業的。”