“在遼國，想要個好人緣，很簡單，把好酒擺上了就行了。一杯有一杯的交情，一碗有一碗的交情，要是有一壇十五年陳的燒刀子，那就是過命的交情了。”

說話的男子，四十多歲，正值壯年。即使在高高在上的王厚面前，亦是揮灑自如、言笑不拘。正是前一天趕來報信的荀諒的東家卓順。

“看來卓東家在遼國有幾個過命的兄弟了。”王厚笑說著。

他旁邊有秦琬作陪，為了確定遼人的動靜，他已經在天門寨守了兩天，本來早上就要走了，得到卓順從遼國趕回來的消息，又特地多等了半日。

“有幾個相熟的朋友，一起喝喝酒罷了，不過可以幫着打聽些街頭巷尾的流言，有些頭疼腦熱的事，還能幫幫忙。”

“遼人要是這麼好結交，就不會為患這麼多年了。卓東家能結交，人面廣，當是本身長袖善舞，商行也有那份勢力。”

“不敢，是多虧了韓相公和馮東家心胸寬廣，都監給口飯吃。”

“卓東家太自謙了，順豐行出身豈會是普通角色？你的名聲，我亦有曾聽聞。”

卓順這是在北地頗有些名聲的商人，王厚是第一次見，不過聽過他的名號。

出身自順豐行，做了十五年後，決定出去開創一番自己的事業。辭工之後，受到了順豐行的幫助，這幾年在河北邊地，外貿生意做得風生水起。在遼國那邊結交了一大幫有實力的貴人。

邊境上各軍寨的日常物資，都是以入中法讓商人運來。早在秦琬調來主持天門寨之前，卓順就已經是天門寨最大的供貨商了。除了軍餉之外，就是糧草都是卓順運送過來交割——有鐵路是一回事，但官府主持運輸和私家商人主持運輸，效率和損耗完全不一樣。除非戰時，或是數量過於龐大，否則日常消耗的物資，都是交給商人們來轉運。其中的確有着不少貓膩，但終究比官府內部的老饕強了那麼的一點。

秦琬初來乍到，就收服了寨中將校，也有卓順的一份功勞。如今能堅持練兵，讓士兵們不生怨言，也多虧了卓順的幫助。

而卓順，藉由在北地軍中紮下根基，與一幹將佐互利互惠，結成了一張網，籠罩了小小的安肅軍北。而同樣的網，遍及北地各路，

“像小人這般，在順豐行中，實是車載斗量。苦幹十幾二十年，然後自立出來的人有許多，買賣做得比小人更大的，也不知有多少。”

“我知道。”王厚帶着無盡的感慨點了點頭，“你們順豐行不一樣。”

他是看着順豐行起來了的。當初開拓河湟，自家父親、高遵裕和韓岡個辦了一家商行，運出隴右特產，運進中原器物。

其中韓岡的順豐行本錢最小，但到了最後，高家的商行被并吞，自家的商行雖還在，更是依靠資格和自己的身份，在雍秦商會裡維持着高級會員的資格，有資格成為理事會的成員，但從利潤和本錢來看，其實不過中等水平。

而順豐行，已經成了天下第一的大商會。也許普通百姓不會知道總在城外道旁建造倉庫、城內卻沒有店面的順豐行，但任何一個商人，不知道順豐行的名頭，那就是不合格，因為順豐行現在只做批生意。

任何一家順豐行分號，一天下來，看起來只有幾個客人出入，卻能比城內一條大街上所有商鋪、酒樓的銷售額都高出許多。想想天下間有多少順豐行的分號？這是真正的富可敵國！

這並不是因為韓岡做了宰相，至少不只是因為韓岡做了宰相的緣故，馮從義的經營能力的確出色，但也不至於到了越陶朱公的水平。而是他們從來沒有以賺錢為主要目的——這是王厚親耳從韓岡那邊聽來的——是為讓更多的人生活得更好。本着這樣的初衷，生意做得越大，也越的得人心。

就像眼前的卓順，聽王厚誇順豐行，立刻就笑逐顏開，滿是與有榮焉的自豪感。尋常自立門戶的商人，有幾個會對自家舊日工作的商會有這麼深的感情？

順豐行是獨一家。

“太尉說得是，我們順豐行的確不一樣！”卓順充滿自豪，“對於小人這等自立門戶的行中老人，行里都是儘力扶持。小人的商行能開起來，是行里幫忙從平安號借的錢，做的買賣，是行里介紹的。在這北境，能輕易打開局面，更是佔了相公的光。”

卓順說得動情起來，眼圈都開始微微泛紅，“給資源，給渠道，還通過平安號放貸。一分的年利啊，就是族中放貸，都沒有這麼少的！第一次賠了，還能選擇債轉股，然後可以從平安號再借一筆，這第二次再賠了，還能回去繼續做事，慢慢還錢。天底下的商行，哪有這般待人的？真的，沒第二家了。”

王厚聽得也是感慨不已，韓岡和馮從義的手段，當真是學不來。真要這麼學，家裡都擺平不了。

只有韓岡的心胸和眼光能做到了，也只有馮從義這樣能一心一意遵從韓岡信念的大掌柜，才能配合得好。

但這麼做，對順豐行並不是沒有好處。

順豐行雖然佔了棉紡織、化妝品、玻璃製品、糖及糖漬食品等利潤豐厚的行業，同時還掌握了一張遍及全國的物流網絡——這也是韓岡明的詞彙——在各地擁有大量的庫房，但還有許多行業，其實順豐行也能進入，只是不願意也無力分心去做。又因為鋪設底層銷售渠道，太過浪費人力財力，更不願意投入太多。

所以對規模龐大的順豐行來說，培育自家人去佔領這些行業、區域，總比外人佔去更好。

而且商行中老資格太多，不利於對年輕人的培養。順豐行開辦的蒙學遍及西北各路，甘涼、熙河、寧夏、秦鳳、永興軍，雍秦之地的任何一個縣中，都至少有一座順豐行的蒙學，而順豐行在各地的分號所在地，也都會開辦蒙學，招收職員的子弟和親屬入學，有時候還能兼及附近的鄰居。

其中成績好的，會資助其向更高一步求學，資助出來的秀才不知多少，得以去往橫渠書院求學更是年年都有，其中最早的都已進入了官場。

成績稍差，但人品和性格不錯的，就培養其進入行中職校，學習更多的專業知識。十幾二十年下來，順豐行根本不缺後備人才。

幫助行中老人自立，即能得到老人們的感恩，還保持了順豐行內部的活力。只要韓岡還在，只要順豐行的勢力還在，更有這麼多年的情分在，維持人心便不在話下。

更強大的勢力，對維持順豐行在雍秦商會中的地位，也有莫大的好處。初級和中級會員中，這都是一張張選票，保證了順豐行、平安號在理事會中的地位。

只要知道順豐行做了多少不賺錢，卻夯實根基的實事，就能明白，順豐行能展到今天這一步，絕非幸至。