因為祥雲服裝廠的展廳設計的非常獨特，可以說是整個展廳最為奪目的一個，經過的外國客商，都會駐足觀看。檢查了有效證件才可以進去，一開始，很多外國客商不明白為什麼要查看護照，經過解釋之後，為了保密，眾人紛紛表示理解。進去了之後，眾人瞬間被t台上不停來回隨着音樂走動的模特吸引了。

這個展廳大部分是做服裝生意的，進來的人也都是非常有意向的。秦卿，李佳彬，用熟練流利的英語交流，而王麗雯的英文雖然還不能參與談判，但招呼客人的那幾句話，綽綽有餘。帶着客戶觀看模特走t台，安撫目標客戶，幾個請來的翻譯幫忙給客戶解釋各種衣服的款式。

等秦卿和李佳彬談好了成了客戶，便立即帶下一個。一個上午已經來了簽訂了二十個意向的訂單，中午的時候，潘華強請了這些客戶在大酒店裡吃了飯，然後帶着他們去深市的工廠去看廠。幸虧之前秦卿提醒了一句，要租一輛長途客車，新一點的，破破爛爛的車，開着掉價。

吃了飯之後，眾人熱絡了很多，這些裡面有很多歐洲的客戶，至於美洲的客戶，直接甩給李佳彬這個總經銷商，這些人向李佳彬統一訂購，李佳彬再根據具體情況給他們發貨；其他的，為了市場的靈活性，不再設立總經銷，而是直接和工廠簽訂合同。

廣交會人流攢動，翔雲服裝廠的展廳來往的目標客戶更多。秦卿和李佳彬，還有幾位翻譯，累得嗓子冒煙了，而潘華強這人也沒閑着，整天帶着客戶到工廠里參觀。

只要參加過工廠的客戶，多多少少都會下單，可能是第一次合作，他們都定的不太多。一個櫃，兩個貨櫃，先試試。不過這樣也好，要不然那麼多客戶都下好幾個櫃。或者像李佳彬這一次十個貨櫃，他們就是不睡覺，加班加點的工作，也不能再兩個月內趕出來貨。

畢竟大家都是在夏天到來之前進好貨。夏天一到，他們就開始生產秋裝了。

“潘華強，趕緊去招收幾個外貿業務員，這麼多訂單需要人跟進。”秦卿皺眉，看着厚厚的訂單，這個都要根據訂立合同的先後，收款發貨。現在運用較多的都是t/t的支付方式。訂單比較小，直接電匯比較方便快捷，至於以後的訂單就會使用即期信用證，這樣安全一些。

“行，我已經從香港招聘了一個做了外貿好幾年的主管。明個兒再從這邊大學裡面招收幾個英文商貿的學生。”潘華強笑得合不攏嘴巴。

“既然已經找了主管，怎麼不來上班？”秦卿皺眉，“展會都不來，大牌啊！”

潘華強搖搖頭苦笑說道：“人家正在坐月子，怎麼過來！不過她給我打電話了，聽說訂單很多，提早出月子。明天就會過來。”

“那好吧！我就先幫你看看。”秦卿看着一個爛攤子，也不能甩手就走啊。不過好在潘華強這人準備工作做得充分，財務通暢，生產車間運轉正常。

車間里的工人們聽說工廠接了很多訂單，需要加班，這些樸實的孩子們。不僅不生氣，反而非常高興，全身心的投入到工作中。因為他們知道，幹得越多，賺得就越多。

果真在第二日。穿着一身西服套裝的阮佩文過來了，可能因為生了孩子，身材還沒有完全恢復，稍帶豐腴。果真是干這個的，做起來非常有效率，接去了秦卿手上的活。

阮佩文今年二十八歲，結婚才兩年，丈夫出了車禍的時候，當時已經懷孕三個月。要是一些狠心的女人，或許就打胎了，但她沒有，還是生下了女兒阮苗苗。

阮佩文長得不是很漂亮，丹鳳眼，小麥色的皮膚，披散着大波浪卷，但絕對是清秀佳人，加上做了媽媽，身上更是對了一份溫婉。

“佩文姐，您現在住在哪兒啊？”秦卿問道，潘華強說是從香港請來的，若是住在香港，每天來回可能有點麻煩。

阮佩文聽了，爽朗一笑說道：“呵呵，這兩天很忙，我就暫時坐在酒店裡，等稍微清閑一些，周末回香港，畢竟家人都住在那邊。”

“哦，這樣到底方便一些。不過你幹嘛住在酒店裡啊，我們公司有很多員工宿舍，你這個主管級別的，可以有一個單間。裝修很好，熱水，衛生間的，全部都有，總比你一個人住酒店方便多了，而且在工廠裡面，也非常安全。”秦卿笑着說道。

潘華強今天已經見識了阮佩文的能力，連忙附和說道：“是啊，阮女士，現在工廠里別的不多，就是宿舍多。再說了，你剛生了孩子，絕對放心不下家裡的孩子，不如把你父母一起和孩子帶過來，等到周五，你們回香港，周一早上再過來上班。要是你家人有急事，反正離得也不是很遠，來回也方便。”

阮佩文的確捨不得孩子，父母都已經退休了，在哪裡帶孩子都一樣，要是這裡有合適的地方，一起住到這裡也很好啊，說道：“那行，我待會就把行禮放到宿舍。至於孩子的事情，我會考慮的。”

潘華強是通過香港的獵頭公司找到阮佩文的，很多人一看是到大陸來工作，都不願意，儘管潘華強開出的工資已經比香港同類工作多出百分之三十的薪水，但還是招不到人。倒是阮佩文懷孕了，工作也被人頂替了，所以生氣辭職了，接了這個工作。只要能多賺一些錢，養孩子，其他的都可以商量。

阮佩文把所有訂單梳理好，幾個人一起去吃了晚飯，潘華強親自帶着高級職工的宿舍，不是單間的，兩室一廳一廚一衛，裝修地不錯，到目前為止，這樣的房子有六套。潘華強自己住了一套，李志一套，王麗雯一套，李佳彬一套，現在分給了阮佩文一套，還剩下一套備用。

“要是缺什麼，儘管說，我會讓人給你買過來。”潘華強笑着說道，“要是不喜歡的，你也可以自己添置一些喜歡的傢具，公司報銷。”

阮佩文看了一圈，已經很滿意了，說道：“已經很好了，缺什麼，下次我從香港帶回來就行。這房子還不錯，勾住的了，等下星期過來，我就把我媽媽和孩子帶過來。”

“行，你只管安心工作，其他的事情，你找阿文。”潘華強說道，“明天給你介紹車間的人，你也都好好認識一下。”

“潘總，現在人手不夠，你最好招幾個人過來，我帶幾個人出來，以後就可以輕鬆一些，不至於像現在手忙腳亂了。”阮佩文建議說道，招兵買馬是必須的。

“哎呀，你說得對，本來我們也準備多招收幾個人的，我去找幾個會英語的。”潘華強說道，“不過到時你得跟着我去，我不會英文。”

“這個沒問題。”阮佩文點頭。

有了專業人士加盟，秦卿和王麗雯完全可以休息了，帶着秦寶和秦貝在深市逛了幾天，吃了不少當地的特色小吃。

李佳彬這幾天忙着和幾個美國的客戶談生意，他是北美的確的總代理，最終確定下來六個美國經銷商。潘華強想得很簡單，他們賣給潘華強和這些美國客戶的價格都一樣，那為何不送個人情給李佳彬呢？省時省力，他就等着數錢吧。

阮佩文招了五個外貿業務員，都是女生。

新中國雖然對男女沒有歧視，但一整個辦公室都是女的，貌似不妥，小心翼翼問道：“佩文啊，你怎麼全部招女生啊？男生力氣大，會喝酒，或許更適合這份外貿工作。”

阮佩文掩嘴而笑，輕聲說道：“潘總，就憑秦大設計師的設計，我們的衣服根本不愁賣，訂單奪的像雪花一樣，所以業務員的開拓能力不需要太突出。”

“這是為何？不是能力越強越好嗎？”潘華強不解。

但在飯桌上的秦卿聽明白了，說道：“我也贊同佩文姐的選擇，男人有野心，看到我們工廠的訂單多，他們很可能自己創業，帶着我們訂單和客戶，豈不是我們的損失？”

潘華強這次恍然大悟，連連點頭說道:“的確是如此，男人的野心的確比女人大，而且膽子也大。既然如此，那以後全部招收女業務員，而且女人心細。”

“對了，潘總，要是工人里有願意自學英文的，要是能力不錯的，也可以培養。自己公司培養的，向心力和忠誠度也高。”王麗雯建議道，現在已經成為一線工人的孤兒們，各個精神都非常好，做事賣力，關鍵是對工廠心存感激，這樣的工人才是工廠長期穩定發展的基礎。

阮佩文點點頭，贊同說道：“是啊，一個企業要有企業文化，讓工人們看到希望，看到未來，公司才能夠蓬勃發展。”她萬分慶幸來到了這裡，不僅沒有以前那種令人窒息的辦公室勾心鬥角的氛圍，而且還能賺取高工資，老闆說了，年底還有高獎金。按照現在的訂單看來，年底的獎金不會少。RP