在老員工的帶領下，新招的員工第二天早上領完工牌和工作服以後，下午就被廠里分配到各個崗位上，開始學習組裝技術。

也許是因為大家都是年輕人的緣故，再加上又擁有一定的文化水平，這些新招的工人，學起組裝技術自然是事半功倍，僅僅只是用了不到五天的時間，這批工人就已經能夠獨立上崗組裝電燈扇。

電燈扇的生產線因為這批工人的加入，產能明顯是成倍的擴增，這讓一直都擔心訂單無法順利完成的李安波，終於是徹底放下心來，勉強同意吳景榮在國內售賣電燈扇和壁扇的決定。

“老闆！門衛那邊說，有兩位從滬海來的老闆想要拜訪您，還說他們在前天上午的時候，就已經跟您約好了。”早上九點多鐘，辦公室的一名文員，快步走到吳景榮的辦公室門口，一臉恭敬地向吳景榮彙報道。

吳景榮聽到文員的彙報，立刻想起前天早上接的那個電話，隨即從辦公桌前站了起來，笑着對文員吩咐道：“楊妮！我出去迎接客人，你馬上通知辦公室那邊，安排人去買點水果回來，然後送到會客室那邊去。”

楊妮聽到吳景榮的回答，連忙點了點頭，回答道：“老闆！我知道了，我現在就去找鄭主任，讓她安排人去買水果。”

吳景榮快步走到工廠大門口，馬上就看到站在大門外的兩位中年人，連忙快步迎上前，熱情地對兩位中年人招呼道：“兩位同志！歡迎你們到我們榮耀製造公司來做客，我姓吳，名叫吳景榮，是榮耀製造公司的老闆。”

眼前的兩位中年人，是滬海東方百貨的副經理肖建軍、以及採購經理張書全，前天肖建軍跟吳景榮通電話的時候，通過吳景榮說話的聲音，感覺吳景榮的年紀並不大，結果當他看到吳景榮本人時，臉上立刻浮現出驚訝的表情。

不過驚訝歸驚訝，肖建軍畢竟不是普通人，他看到吳景榮伸出手掌，連忙伸手跟吳景榮握了握手，笑吟吟地自我介紹道：“吳老闆！您好！我是肖建軍！前天早上曾經跟您通過電話，這位是我們百貨公司的採購部經理張書全同志。”

吳景榮聽到肖建軍的自我介紹，先是熱情地跟肖建軍握了握手，接着又跟張書全握了握手，笑吟吟地對兩人招呼道：“肖經理！您好！張經理好！兩位快裡邊請。”

吳景榮領着兩人來到會客室，笑吟吟地對兩人招呼道：“肖經理！張經理！兩位這邊請！”

兩人在會客室的沙發前坐了下來，肖經理見到辦公室接待人員，將茶水端了進來後，笑着對吳景榮說道：“吳老闆！我們這次過來的目的，前天我已經在電話里跟您說了，對於您提出的區域銷售商的合作方式，我們非常贊同，不過這貨款的支付方式，咱們能不能做個商量？”

吳景榮聽到肖建軍的話，不用動腦筋，也能夠猜出，所謂的商量，就是想賒賬，但是這樣的要求，在吳景榮這裡，還從未有過先例，面對肖建軍提出的要求，吳景榮一臉為難地回答道：“肖經理！你們東方百貨，可是滬海非常有名的百貨，怎麼連拿貨都要採用賒賬的方式呢？”

肖建軍聽到吳景榮的詢問，想到他們此行的真正原因，有些尷尬地回答道：“吳老闆！其實是這樣的，雖然我本人是東方百貨的副經理，但是我在滬海當地開了一家商貿公司，我們這次過來，並不是代表東方百貨，而是代表我們的商貿公司。”

吳景榮聽到肖建軍介紹的情況，馬上就明白，對方是在利用百貨公司的資源，為自己的私人企業拓展渠道，雖然這其中存在以權謀私的嫌疑，但是對方這樣干，並沒有侵害到公家的利益。

明白對方的真實意圖，吳景榮一臉為難地回答道：“肖經理！我們的電風扇無論是質量、或者是性能，在國際上自稱排行第二，絕對沒有一家電風扇企業，敢說他們的電風扇是世界第一，不然那些外國的零售公司，也不至於會跑到我們工廠採購電風扇。”

“為了能夠順利完成客戶的訂單，我們工廠現在都是以三班倒的模式在生產，我們的產品更是可以用供不應求來形容，別的客戶都是抱着現金到我們這裡來等貨，你們卻要我們以賒賬的模式給你們供貨，你們覺得這樣可能嗎？”

肖建軍之所以會提出要以賒賬的方式進行供貨，主要是因為其工作環境的原因，東方百貨是滬海非常出名的百貨公司，國內的企業為了讓自己的商品，能夠擺上東方百貨的貨架，幾乎都是以先供貨，後結賬的方式跟東方百貨合作。

因為這種觀點，肖建軍利用自己的身份成立商貿公司以後，幾乎是套用了東方百貨跟國內企業合作的方式，以壓一半貨款的方式，從國內的那些企業拿貨。

肖建軍原本以為，他們只要開口，吳景榮肯定會像其他企業的廠長那樣，答應給他們供貨，結果他還沒有把合作方式說出來，吳景榮馬上委婉的拒絕他的要求。

肖建軍聽到吳景榮介紹的情況，想到他剛剛在工廠大門外，看到排成長龍的貨車，馬上就意識到，地方並不像是在欺騙他們，想到這兩種電風扇的前景，肖建軍開口對吳景榮說道：“吳老闆！我們滬海可是咱們天朝，最大的城市之一，擁有着巨大的市場，如果你們的電風扇在我們滬海售賣，一年賣個一兩百萬台，可是一點問題都沒有？”

吳景榮聽到肖建軍的話，馬上就意識到，對方陷入一種思維誤區內，隨即笑着對肖建軍說道：“肖經理！我們的工廠是一家私人企業，無論是生產發電機，還是生產電風扇，都是根據客戶的需求安排生產。”

“不像那些公家的企業，為了完成生產任務，直接忽略市場的需求，結果導致貨物大量積壓，不得不做出先貨後款的合作方式，至於貨款是否能夠要的回來，那些公家企業的負責人，完全就不在乎，畢竟那並不是屬於他們個人的錢。”