第二部 第十八章 先給我漲價

林泉站在門口給耿天霜通了一個電話：“耿哥我今天正式接手月牙湖你們在月牙湖吧？三點鐘對三點鐘我會召開內部會議請你和楊瑩姐列席。”

錢薇聽了心裡直打顫三點鐘將朱大腸送走他就開始揮大捧砸人了。見他收起電話錢薇臉上掛起職業性的微笑：“林先生、張小姐朱總他們都在會議室等你。”

張碧筠上午就跟她們接觸過了。

林泉點了點頭：“錢薇你也跟我去會議室。”

哼連敬語也不加直呼本小姐大名難道肯定要趕我走人了？錢薇這麼想着努力讓自己的目光、笑容再柔和一點再柔和一點。

林泉走進會議室會議室里的人林泉在跟朱雲天確定合同細節時就有接觸。現在最尷尬的大概就是佳成月牙湖項目部經理朱成東他原是佳誠的高級行政人員這次之後大概會被朱雲天打入冷宮。

林泉將張碧筠介紹給大家：“朱先生這位是張碧筠女士天星湖策劃執行總經理這次將由她主持月牙湖項目天星湖剛剛組建現在還有亂後續人員馬上就能過來。”

張碧筠知道林泉在胡扯天星湖不可能再派人過來了露出迷人的微笑輕輕搭了一下朱雲天油膩的大手就收了回來：“林先生的眼光獨到我會協助林先生將他所看到的月牙湖樓盤的優勢展現出來。”

朱雲天笑道：“我對樓盤銷售是外行還是交給專業人士來做這裡的人林先生都見過幾面我們交接一下月牙湖售樓處、物管部十八名員工已經正式從佳誠除名了現在就看林先生的安排了。”

各種資料以及相關證明文件的交接手續很簡單二點四十分朱雲天、朱成東就坐車離開月牙湖小區。

兩名會計師是佳誠的員工其他人員都要轉入星湖房產置換名下要重新辦入職手續。林泉讓邵兵、錢衛國將在外面探頭探腦的人都請進來顧良宇取出一疊聘用合同書。林泉念着名字將聘用合同書挨個下去。

“各位在星湖的薪資構成跟在佳誠有很大的不同月牙湖項目部下將設三個小組、策劃組、執行組、改造組。後期的銷售職能賦予策劃執行組物業管理職能賦予改造組。各位的基本薪酬為八百。想必大家都很清楚我跟朱先生定下24oo元每平方米的基價各位的獎金計算跟這個基價也有很大的關係。我將拿出贏餘總額4%作為固定獎金贏餘總額的4%作為售銷獎勵。大家可以看到月牙湖樓盤賣得越貴我能賺到錢大家的獎金也高這是我們共同的目標。如何才能賣得貴呢這是我們要一同思索的大問題。月牙湖從開盤到現在有一年零四個月開盤價為兩千七百元但是樓盤賣不動六百套只賣出去不到二百套有誰能給我一個解釋？”

林泉眼睛看着邵兵。

在林泉跟朱雲天訂立合同的過程中邵兵全程陪同對這個年青人印象頗深思路清晰、邏輯嚴密精力充沛知識淵博。一個人跟佳誠包括律師、會計師、銷售人員、策劃人員組成的談判組議定合同沒有絲毫露怯的地方。在邵兵看來很多條款都是對林泉有利的。大概也是這種印象讓朱雲天對林泉也產生足夠的信任。

“月牙湖小區在地域上有兩處房產可以比較一是靜安門裡面的高檔公寓群一是東北方向的衛橋社區群靜安門裡的高檔公寓樓相隔一公里是傳統性的主城區高地價區溶入主城區的生活環境；售價多在三千五以上精裝修過的青年公寓更是賣出五千的高價。東北方向的衛橋小區相隔兩公里偏離主城區的範圍但是生活配套實施齊全售價多在二千二到二千五之間。月牙湖有特色的建築外觀、舒適氣派的房屋結構但是被隔離在主城區之外生活配套設施又不齊全也無法齊全總不能在這附近開個菜市場也不能只為六百戶人家開一家社區醫院連幼兒園的承諾都很難實現所以二千七的售價很難賣得動。”

林泉看了張碧筠一眼張碧筠臉轉旁邊去了：星湖苑比這裡賣得還慘你又不是不知道？

林泉清了清喉子說道：“我對房地產業不是很清楚邵兵剛剛說的話想必在場的人也有一些不明白的我總結了一下月牙樓盤賣出不出去的原因我認識只有三點：窮人買不起富人不屑買有實力買房人卻不想買這裡。誰能告訴我在銷售教材上高檔房的構成要素是什麼？”

“咳”錢薇壯着膽子雙手端端正正的交疊壓在文件夾上“高檔房構成的七大要素地段稀缺性或傳統性、特色的建築外觀、氣派舒適的空間、景觀資源豐富、卓的物業管理、卓越的安防配備和升值潛力。”

林泉笑了笑：“月牙湖具備哪些要求？白馬山風景區、護城湖、古城牆、月牙湖公園景觀資源豐富地段稀缺；限於樓高的要求月牙樓的樓盤多為四層建築多複式套型單層也是大戶型沒有一百平米以下的房子房屋結構氣派舒適這三點已經決定這裡的樓盤有極好的升值潛力為了體現這點銷售處的基價立即改到36oo元每平方米。”

邵兵讓林泉的決定嚇了一跳不降反升而且升的幅度這麼高能賣出去有鬼了。

不單原佳誠的人張碧筠也有些意外不做其他的任何措施立即就將房價提高三成房子是賣不出去的。