鄒家鴻是着名的學者，對商業上的事情可以說是一竅不通，儘管左江說得很直白，可半天他也沒想明白。計劃經濟體制下的科研系統經費由國家負責，出了成果也都是國家的，如果是重大科研成果，最多也就授予一定的榮譽，發一筆資金，根本不涉及到技術轉讓費和專利轉讓費的問題，國家的科研機構如此，各部委所屬的高校實驗室也是如此，鄒家鴻想不明白也可以理解。

左江知道，鐵路在逐步走向現代化的過程中，應用了大量的電子技術，從高度指揮系統到技術設備研發系統，從高速鐵路系統到高速列車的研發的應用的過程中，電子技術是必不可少的關鍵環節，就連空調列車的電氣系統都能與電子技術扯上關係，電子技術在鐵路的運輸生產過程中應用的十分廣泛。

如果讓楊廣志正在組建的電子技術研發中心與北方交大合作，實施商業化運作，鐵路的電子技術一定會突飛猛進的，比起那個背靠大山的電子所來，顯然活力十足，只要這邊研製出的電子新技術走在他們的前面，說通部里應用這邊的研究成果不會太難，畢竟有新技術應用到鐵路的運輸生產之中，部領導臉上也有光！只要這個缺口一打開，就沒人能阻止得了，關鍵是看第一步怎麼走。

鄒家鴻這時說：“小江，雖然你說的有一定道理，但是最終的效益還是很渺茫的，部里不會掏腰包去買自己下署的科研機構研究出的成果的，頂多會在經費上給予一定的補償，這個方法恐怕行不通！”

左江見鄒家鴻還不能理解其中的關鍵也沒有什麼辦法，鐵路像一頭老牛一樣走過這麼多年，誰也無法想像到會在未來的十幾年裡一下子就飛速的發展起來，現在是市場經濟，雖然諸多的機制還不配套，但畢竟得按市場經濟辦事，一旦讓電子研發中心參與到鐵路的電子技術研究中來，那就形成了一種事實的合作關係，如果研究出過硬的電子產品，又是鐵路發展技術設備必須得用的產品，到那時想不掏錢都不行，如果能讓自己的產品讓鐵路一些企業產生依賴，那麼前景就更加光明。

想到這裡左江不再與鄒家.鴻糾纏效益的問題，而是換了一角度對他說：“鄒叔叔，我們先不談效益的問題，你現在是急着這個實驗室建立起來，如果有企業願意投資與你合作，你干不幹？”

“干！為什麼不幹？只要能讓我辦成.這個實驗室我就干！”鄒家鴻的語氣十分的堅定，可說完這句話隨便嘆了一口氣說：“可是你讓我讓哪裡去找這樣的企業啊！”

左江說：“鄒叔叔，只要你想這麼.干我負責給你找企業投資合作，不過，這個電子計算機技術實驗室就不能這麼叫了，得改成電子技術研究院，畢竟電子計算機太單一，而電子技術更加廣泛！”

左江直接說到實驗改名的事情，給鄒家鴻的感覺.就好這個能投資合作企業已經找到了一樣，都談到合作的下一個問題了。神情怔了片刻才反應過來說：“小江，你先等一等，現在合作投資的企業還沒有呢，怎麼就談到了改名的問題？”

左江呵呵一笑說：“鄒叔叔，我說負責給你找合作的.企業就一定能找到，而且也一定肯與你們合作！”

左江雖然說得十分肯定，可鄒家鴻卻有點不敢.相信，雖然他的父親是松江的常務副省長，可他畢竟還是一個大一的學生，涉及一家投資這麼大的事情，左政也不會讓他胡鬧的。可他的心裡還存着一線希望問道：“小江，那你說說，能給我找到一家什麼的公司合作？”

左江雖然看到.了鄒家鴻滿眼都是不相信的目光，但他自動的給忽略掉了，空口白話誰也不會相信的，一切都要靠事實說話，於是顯得很不經意的說：“摩托羅拉公司怎麼樣？”

“啊！”鄒家鴻一聽摩托羅拉公司嚇了一跳，摩托羅拉公司可是世界着名的電子產品公司，就連他現在使用的大哥大和尋呼機都摩托羅拉牌的，而左江特意只說了摩托羅拉公司來誤導他，這讓鄒家鴻怎麼能相信。他疑惑的望着左江問道：“你說的是美國的那個摩托羅拉公司？”

左江說：“可以這麼說吧！不過美國的是摩托羅拉公司的總部，他們當然不會與你合作，我說是摩托羅拉中國總公司，它與美國的摩托羅拉公司是合作關係，也是摩托羅拉公司的一部分，他們在天津開發區有專門的電子技術研發中心，最近打算把研發中心搬遷到中關村來，如果有意與其合作的話，也可以把這個實驗室落戶在中關村！”

一聽到中關村的名字鄒家鴻的心裡就興奮了起來，中關村就是學校的附近，他是知道這個國務院批准的高新技術經濟園區，國家級的研究所進駐了不少。如果說自己能把這個實驗室建起來，那只是渡過了這場危機，如果這個實驗室能建到中關村裡去，那就變成了政績了，因為他知道，現在北京的各大高校還沒有哪一家把科研機構建到中關村去的，如果自己把這件事情辦成了，那就是誰也抹殺不了的耀眼的成績！

想着想着，鄒家鴻的目光不由得又暗淡了下來，和摩托羅拉公司合作？這是絕無可能的事情，前景雖好就是太不現實，不過看到左江十分肯定的樣子，他的心裡還尚着一線的希望，想了想問道：“小江，就算摩托羅拉中國總公司要落戶中關村，可也沒必要與我們合作啊，你說得這麼肯定難道與這家公司有什麼關係？”

左江說：“關係到是有點，但那不是決定的因素。企業都是以追求最大利益為主的，個人關係是左右不了他們的，一切都是利益使然，一旦一項合作讓他們感到有利可圖，他們才會具體考慮的！”

鄒家鴻被左江越說越糊塗，不由得問道：“我們有什麼利讓摩托羅拉這樣的公司可圖的？我實在是想不出來。”

左江說：“摩托羅拉中國總公司為什麼要落戶中關村？就是因為這裡有人才的優勢！科學技術的研究當然靠的也是科研人才，雖然摩托羅拉公司的電子技術先進，但盡有所長，寸有所短，他們當然也有不足的地方，而我們北方交大我優勢是什麼？那就是人才！如果兩家都夠合作的話，就能取長補短，相互彌補各自的不足之處，摩托羅拉公司獲得的最大利益就是人才！而那點科研經費對他們說根本不算什麼！”

“哦！”左江這麼一說鄒家鴻終於明白過來，是啊，學校最大的優勢就是人才優勢，這事把我都鬧得糊塗了！心裡也頓時活泛了起來，望着左江說：“小江，你這麼一說我還真感覺到了合作的可能，你真能說動他們跟我們合作么？”