在漠北的冬天做業務是非常艱難的，零下30度的嚴寒之下萬物都被塵封，但我和狗蛋的熱情卻始終如一，因為公司即將迎來第一次晉陞考核，也就是業務經理考核。

這天，遠在台都的董事長發來了一份傳真，按照董事長老人家的授意，銷售經理這個職位將在本地產生。

銷售經理是將來成為公司高管的第一步，晉陞的條件就是個人業績達到10單，人數達到3人，這其實也就是表明誰有能力招聘來人員，誰就可以坐上經理的位置。

我對這個政策磨刀霍霍，暗自下定了決心，當我在將來有一天與許宜娜平起平坐時，就是我向她表白的那一天。

我的個人業績在瞎哥的幫助下現已遠遠超過10單的標準，穩居公司第一，但人員是硬性指標，經理部門人數至少3人，狗蛋肯定歸屬到了我的門下，那麼還少一人，還得想想辦法。

我計劃還是從瞎哥處開始着手，心裡鋪開了一個計劃。

發傳單的除了我與狗蛋之外，還有一個賣保健品的妹子，這次我把目標放在了她的頭上，開啟了“獵頭”模式。

“我的眼睛啊，那是因為道破太多天機才瞎的，雖然算的是你的命，但折的是我的壽啊…”

瞎哥孜孜不倦地忽悠着客戶，幾天不見甚是想念，但我今天的目標不是他，而是另有她人，我遠遠地盯着今天的“獵物”。

她是一個不到二十歲的小姑娘，在冬日明媚的陽光下笑起來嘴上都泛着光芒，但這個光來自於那副鋼牙套，每當她嘿嘿笑時一抹光束就從口中射出，就像奧特曼動畫片里巴爾丹怪獸射出的死亡射線。

大家都稱她為“鋼牙妹”，她是一個保健品行業的銷售，也是小廣告成員中最勤快的一個，遭拒率僅次於我和狗蛋。

她一直對鋼牙妹對這個名字抗議聲很大，於是我們改口稱她為“鋼妹”。

“您好，深海蟹油了解一下。”

行人看着鋼妹小廣告中“包治百病”的詞彙時，遠遠地躲了開來。自前段日子深海魚油的成功，衍生出了各種深海保健品，“深海蟹油”就是其中之一。

如果哪天我不賣墓地了，說不定我也可以搞幾個蝦丸子，裹一層膠原蛋白，自己創立個品牌叫“深海蝦球。”

鋼妹見到狗蛋，開心地笑道：“狗哥！好幾天沒見你啦！”

我一直懷疑鋼妹到底是眼睛有問題還是品味出了問題，我每次與狗蛋走在一起時她第一個看到的一定是狗蛋，彷彿對我有一種自動過濾系統，但她對狗蛋卻有種莫名的親切。

狗蛋搖頭晃腦地說道：“別提啦妹子！哥這幾天可是受苦了，一女人把屍體…”

他這個見到年輕女孩嘴裡就愛表現的毛病也不知道跟誰學的，我急忙捂住了他嘴，“冬天去世的人多，這幾天業務太忙了。”

鋼妹羨慕地看着我倆，“這麼好哇…這種時候你們還有業務可以做…”

我開始在鋼妹的心裡種下一顆墓地行業的小種子：“那可不，主要因為行業好唄，人可以不吃保健品，也可以不買保險，節約點還能不買衣服，但誰能保證不死，對不對，大妹子？”

瞎哥的客戶走了，現在時間還早，商圈沒什麼顧客，索性我們拉着鋼妹一起去找瞎哥侃大山。

“這幾天又有幾個人想給家裡找鎮墳的，回頭我介紹給你啊！”瞎哥齜着板牙說道。

我聽出了他的潛台詞，把早已準備好的兩包紅塔山塞到了他的兜里，“嘿嘿！那就全靠您老人家了！”

鋼妹在一旁酸溜溜地看着我，她賣“蟹油”這麼久了一直也沒個像瞎哥這樣的“大腿”，其實並不是瞎哥不願意幫她，只是她那產品和誰都八竿子打不着邊，瞎哥總不能生搬硬套一句“我看你骨骼驚奇，必是練武奇才，買瓶蟹油醒醒腦唄…”

如果蟹油真的醒腦，那世界上的騙子都得餓死，瞎哥也會是第一個破產的。

一天時間很快過去了，不出我的意料，鋼妹成交單：0。

下班時間，每個人都要回公司報道，我把拉攏鋼妹這個任務交給了狗蛋，等着他的好消息。

沒過一會，狗蛋耷拉着呆毛回來了，“南哥！人家不來…”

“哇靠！怎麼可能！？照她這成交率，不到倆月非把自己餓死不可！”我現在相信鋼妹是眼光出了問題，眼睛連着腦，順便連腦子也一起傳染了。

狗蛋：“妹子說了，她知道跟着你能賺錢，但她在那個公司呆了大半年了，經理一直把她當家人一樣對待，沒業績也不罵她，而且她說長那麼大，只有經理誇她聰明，有能力什麼的。”

狗蛋最後說：“她覺得那裡有家的感覺…”

家的感覺？我不禁愣住了，這是個什麼感覺？

我仔細琢磨了很久，終於搞明白了，這就是她經理的洗腦方式。

但我不禁又想，認同感，歸屬感，家的感覺？這些虛無的東西會比錢還重要嗎？

這是我第一次認真的考慮這個問題，不得不說鋼妹的經理是個很厲害的管理者，他用“情感牌”牢牢地套住了鋼妹，這種情感有時往往比金錢還要重要。。

鋼妹屬於感情動物，感情動物一般需要的是認可與歸屬感，並非回報。

看來帶團隊並不像單打獨鬥做業務那麼簡單，每個員工都像一把不同的鎖，只有找對了鑰匙，才能打開別人的心門，這是一門很深的學問。

之後的幾天我花錢打的廣告就像石沉大海，連一絲水花都看不見，其實人也並不算難招，但是每當別人聽到賣墓地這仨字時，都像躲瘟疫一樣地遠遠躲開。

但張愛玲那邊卻漸漸起了波瀾，她隊伍里的陌生面孔逐漸增加。據燕子說這些人里有張愛玲以前的同事，也有花圈店老闆的朋友親戚，大部分靠着轉介紹來的，有男有女，形色各異，但歲數都在四十以上，開晨會時往會場一座，瞬間把公司的平均年齡拉高了好幾十歲。

反之再看看我這裡，孤零零的一個狗蛋，急的我嘴角冒泡。

“南哥！咋辦啊？”狗蛋在散會後拉着我，他也感覺到了壓力。

人往往沒有一片懸崖時，都不知道自己有多大潛力，面臨這種危機關頭，我的心裡浮現出了一條“詭道”。

我把計劃告訴了狗蛋，他聽完後一臉驚愕地看着我，“人家都說人有錢了就會變壞，你他媽這還沒錢呢就變這麼壞了！”

我揪着狗蛋的領口威脅他：“這次為了當上經理，我已經有豁出一切的心裡準備了！你已經知道計劃了！如果不干我就殺你滅口！”

狗蛋哆哆嗦嗦地看着我，“你會遭報應的…”