“老闆，我們還是得先把店鋪開起來再說。”年曉出聲道：“老闆的專賣店應該先開在哪裡呢？”

“我想先進入二線城市。”陳楚出聲道：“一線城市北上廣深中的廣深，我們也可以布局一下。”

前世，四大品牌進入中國的初店，都是設立在一線城市，等到站穩腳根後，再慢慢地向二、三、四線城市布局。

現在，陳楚決定先進入粵、湘、桂等地二、三線城市，到最後再進入到北上兩座城市。

“現在，我們還是先把精力放在莞城。”陳楚笑一聲，道。

“莞城的確是個不錯的選擇，不過，就是沒有一個城中心，消費人群太分散了。”年曉道。

二零零六年，莞城的經濟實力在全國各大城市中，可排入全十行列。和其他城市不同，這座城市沒有“縣”和“區”行政單位，三十多個鎮，每個鎮都有十萬以上的人口，一些超級大鎮，更有五六十萬人口，可比三線城市。

而且，和其他三線城市不同，莞城經濟發達，人均消費能力高、消費市場自然更大。

“我已經在蘭山鎮開了一個賣場，現在，我準備在天風鎮開設賣場，等到四月初，我們在獅門、安長、油地、曲風四地開設專賣店。年曉，你覺得怎麼樣？”

年曉先是點了點頭，但很快眉頭就挑起來。

“老闆，後面四個地點我沒有任何意見，不過……天風鎮，好像不太適合吧？”年曉道。

開設一間服飾店，標準流程是先進行評估。像布林頓這樣較為成熟的公司，一般都會派出一支三人評估小組，先收集該地的人口、平均收入、競爭對手情況；等到找店鋪的時候，會實地考察店鋪人流量，甚至當地人穿衣品位。

但年曉已經在布林頓公司莞城大區工作二年多，對莞城可謂是知根知底。

獅門、安長、油地、曲風四個鎮，都是常住人口超過四十萬人的大鎮，但像是天大，常住人口僅僅有二十萬人，經濟情況也是一般般，老闆怎麼就會想到先到天大鎮開店的？

“天大鎮，我覺得比較適合啊……”陳楚淡笑一聲，道。

“老闆，布林頓服飾曾經派出評估小組到天大鎮評估，評估的結果是這個鎮消費能力相對來說比較差，而且服裝店也已經不少，競爭比較激烈。”年曉道。

莞城可以稱得上是布林頓服飾的“勢力範圍”。布林頓兩大牌子在這裡開設有二十多家專賣店，但硬是沒有看上天大鎮，這還不能說明問題嗎？

陳楚微一沉吟，道：“前幾天晚上，我從大明鎮回上塘鎮時，開車經過天風鎮。在天風鎮，我一路經過三個紅綠燈，收了十張卡片。”

“卡片？”年曉道：“這和我們開專賣店有什麼關係？”

莞城是一座不夜城。在某些鎮區，每當夜深人靜時，在某些公路的路口都會有中介人士到發馬路上發卡片給等紅燈的車主。這些卡片，無一不是推介當地的服務。

“年曉，對一些人來說，來錢來得太容易，她們反而不會懂得珍惜。”陳楚嘴角動一下，道。

“老闆，我不明白你的意思。”年曉更加糊塗了。

“我們楚語專賣店，現在大多數款式還是女裝。天風鎮對於我們來說，是一個不亞於其他四大鎮的金礦。”陳楚繼續道：“你們布林頓服飾在評估天風鎮市場潛力時，絕對沒有在晚上的時候實地考察過。”

年曉恍然，他看着陳楚臉色變得古怪。

老闆說的還真有道理！

天風鎮的經濟實力，比起其他鎮區要差，但一些特殊行業卻比其他地方要發達得多。

從事這個行業的人，不僅收入來錢來，而且相比其他人更注重外表，在化妝品和服飾上的花費比例比普通人要高。

她們也不是很注重什麼名牌，對服飾款式要求多於服飾的質量，更換衣物頻率也比普通人快。

年曉嘴角抽搐一下，道：“老闆英明。”

曾經有人形容過“快時尚”服飾是一流設計，二流價格，三流質量。她們正是快時尚的最佳受眾之一。僅僅從市場營銷角度來看，在天風鎮建立一間專賣店，絕對是一步妙棋。

這是一步妙棋，但也是一步不能在其他人面前提起的妙棋。將來楚語服飾真的發展起來後，總不能到處向其他人宣揚品牌在發展初期，旗下第三家店開設參考過特殊分眾市場因素吧？

讓消費者知曉，還不是直接降低自已品牌的逼格？

“老闆你平時應酬比較多，對天風鎮情況應該比我要清楚。”年曉哈哈一笑，公事公辦狀：“老闆，你在天風鎮有沒有實地做過評估？”

看着沒有一絲正經的年曉，陳楚也是一陣無語。

“如果我們做得好，這個小分眾市場會佔到我們總營業額的三分之一。我看上天風鎮，主要還是因為天風鎮的競爭比較小，一些品牌根本就看不上這一塊瘦肉。”

在陳楚看來，天風鎮雖然稱不上一塊大肥肉，但也稱得上一塊腩肉。

最主要的，這還是沒有人跟他搶的腩肉。

“還有二個月服裝旺季就要到來，我們要在旺季之前開多幾家店鋪，爭取在旺季時猛賺一筆。”陳楚道：“你最好能在明後兩天完成離職手續，就算不拿這個月工資也無所謂。我們楚語會被給你。”

“好的，老闆，我知道。”年曉止住笑意，緩緩地出聲道。

他大展拳腳的時。.。