迪亞納品牌運營中心。

當何文容宣布總公司已經收購千陽鞋業超過一百家零售店後，辦公區不少人都呆了。

……他們品牌和千陽鞋業的矛盾，就這樣解決了？

何文容宣布這個消息同時，也和各位中高層商量管理和接收這些店鋪的計劃。

小會議內，何文容在上面說著如何接收千陽鞋業零售店時。不少部門中高層看着何文容的神色也有所不同。

運營中心的風向變了，楚語服飾空降的管理層終於主據了主動地位。

——分界線——

“不可能，這根本不可能！”

周維聽到這個最新消息根本就不敢相信。

前段時間，迪亞納不是還在和千陽鞋業“鬥氣”嗎？

現在才過不到一周的時間，雙方竟然就友好分手了？而且還是以迪亞納接手千陽鞋業手頭上迪亞納零售店作為最後完結？

周維的心就像掉入到冰水中似的，整個人一陣發冷。

千陽鞋業已經屈服了，其他省級代理商還能支撐多久！？

——分界線——

楚語服飾辦公區內。

陳楚接到了來自於何文容的電話。

“陳總，今天早上有幾家省級代理聯繫我們公司，請求我們把夏季款式發給他們。”電話中，何文容聲音帶着喜色，道。

手中輕輕握着電話，陳楚手指敲擊辦公桌面，道：“好。”

“營銷部那邊也剛剛傳來消息。有二三家省級代理商主動聯繫他們，希望我們不要把前段時發生的事放在心上。”何文容解釋，那些省級代理商終於也妥協了。

“不過，我們還是向他們提出了一些要求。現在他們雖然是省級代理，但我們準備和他們重新訂立合同，讓他們成為一省內某幾個市或者十來個市的代理。”何文容道。

迪亞納公司也算是做了一個很小的妥協。

“至於返點政策，他們也沒有要求改變。”何文容道。

在僵持了那麼長時間後，迪亞納品牌方以一種勝利的姿態結束了這場較量。

“還有另外一件事。”何文容道：“有家省級代理聯繫我們，諮詢我們願不願意接手他們手頭上迪亞納店鋪。”

“哦？”聽到這句話，陳楚臉容浮現出興緻十足神色。

“那位省級代理手上有十家店鋪。”何文容解釋道：“陳總，前段時間發生的事，還是影響了我們和這些省級代理們的關係。”

上個月發生的事，還是讓迪亞納和省級代理商們關係出現了裂縫。

這些省級代理在迪亞納剛剛易手時就給新管理層添堵，而新管理層應對的方式是建立了一個新的代理體系，這個代理體系又損害了原體系的代理商。現在雙方雖然恢復了合作關係，但不信任的種子已經種下來。可以說，迪亞納省級代理對迪亞納品牌的忠誠度現在降到了一種極低地步。

“過幾天我會到各地市場考察，順便接見這些代理商們。”何文容道。

迪亞納已經給這些代理大棒，現在也應該給這些代理商一些安撫了。

“那家省級代理的資產情況如何？”陳楚道。

對於手下省級代理的銷售數據，何文容肯定做過了分析。

“還好，我想那家省級代理對我們已經失去了信任，所以才會轉讓資產給我們。”何文容感嘆地道。

代理商可以和品牌商叫板，但品牌商也可以通過各種手段控制代理商。千陽鞋業之所以如此爽快就妥協，正是因為品牌有各種各樣方式給代理商“穿小鞋”。市場是千變萬化的，雖然說每年代理商和品牌商都會簽定供貨協議。但往往卻會出現代理商在訂貨會上看中的款式出現冰火二重天的情況，比如說，訂貨會上一些款式可能銷售不佳，但另外一些暢銷款式卻有可能會出現斷貨現象，那些斷貨款式代理商向品牌商重新進貨時。因為貨源緊缺，品牌商可能會先向一些關係較好品牌商拔給貨物，卻有可能直接忽視甚至無視那些關係不好的代理商。

這點也正是陳楚敢向千陽鞋業斷貨的底氣所在。

“我們收購千陽鞋業零售店的價格現在已經是公開的秘密了。”何文容道。

前幾天楚語服飾和千陽鞋業的談判並不是一帆風順的。對楚語服飾來說，千陽鞋業先獅子大開口藉著自已手頭上渠道優勢先和楚語服飾作對；對千陽鞋業來說，楚語服飾更是直接斷掉了千陽鞋業供貨。雙方關係不好談判剛開始就充滿火氣。楚語服飾還是二三次提高報價，才拿下千陽鞋業手頭上持有的零售店。

對千陽鞋業來說，直接關閉這些零售店或者轉型這些零售店代價太大；對陳楚來說在全國範圍內開設那麼多店鋪支出太大；雙方有共同的利益需要，最後在某個雙方都可以接受的價格區間達成協議。

千陽鞋業在這次談判中並沒有吃多少虧，陳楚給他們的價格十分公道。而迪亞納卻是這次談判的受益者，畢竟迪亞納在短時間內開設一百家直營店不是件可行的事情，更不要提其背後所涉及的管理、供應鏈問題。

“叫人去考察他手上零售店。”陳楚道：“如果價格合適，我們就進行收購。”

“我明白了……”何文容道。

“想辦法把這個消息傳給其他代理商們。”辦公室，陳楚還是用手指敲擊着桌面，道。

“陳總，我知道了。”何文容嘴角露出淺笑，道。

陳總的意思，自然是如果其他的省級代理商有意要出售的話，楚語服飾的總部可以把他們收購過來。

陳總前段時間說今年內迪亞納直營店將會超過二百家，現在他們手頭上已經有超過一百家店鋪，要是他們再收購部分中小代理商、再開幾十家直營店，很容易就能達成這一個目標。

他們提出願意接收代理商們的資產，剛好可以清理掉一些對品牌不夠忠心的代理商。

四天後。

陳楚在羊城收到來自迪亞納運營中心的消息，經過談判後，迪亞納順利地收購那位省級代理的資產。

這個消息本來在陳楚的意料中，陳楚倒也沒有多放在心上。但除了這個消息以外，何文容又向陳楚通報了另外一個消息：又有三家省級代理願意將他們手頭上資產轉讓出去。

這個消息稍微在陳楚的意料外。但陳楚還向何文容提出指示，只要對方手頭上這部分資產不算毒資產，那他們就把這部分資產吞下去。

前段時間楚語服飾收購的一百零二家店鋪，竟然有十幾家處於虧損中，現在何文容已經向陳楚提到要將這十幾家店鋪中未來沒有盈利前景的店鋪，了也就是大約一半直接砍掉。

在說完這些事後，何年容又向陳楚提到了一件事。

一直以來對於迪亞納新管理層最抵觸的營銷部現在也算是安定了下來，而在昨天他已經將營銷部副部長直接地辭退，有幾位營銷部門的員也提出了辭職要求。