涼州官府。

鄭通疾步走在廊道上，彷彿屁股後面着了一團火似得，就連途中遇到那些官吏向他行禮，都視若不見，完全不在乎什麼禮儀、風度，直接沖入趙持滿的辦公室。

這一進門，不等他開口，趙持滿便道：“你來得正好，我正要去找你，你趕緊去作坊那邊統計一下賬目。”

鄭通稍稍一愣，道：“下官這些天一直都在統計賬目，剛剛已經統計出來，下官也是為此事而來，我們作坊生產的罈子菜、腌菜，如今還只收到不到兩成的錢，我現在就連工人的月錢都已經發不出了。”

趙持滿聽得都懵了，道：“這怎麼可能，誰敢欠官府的錢。”

“朝廷。”鄭通答道。

趙持滿錯愕道：“朝廷？”

確實沒有人敢欠官府的錢，但除了朝廷以外。

鄭通點點頭道：“咱們作坊生產的罈子菜、腌菜基本上都已經賣了出去，但其中有八成都是賣給了朝廷。”

趙持滿驚呼道：“八成？”

他身為涼州刺史，要管得事太多了，哪裡還能天天顧到作坊的生產，這些他都是交給下面人去干，而且那邊李義府也派人來監督此事。

鄭通點點頭，解釋道：“當初這些罈子菜、腌菜主要都是賣給那些出來做買賣的商人，百姓在家，怎麼可能天天吃這些菜。以前商人出門在外，吃得都是那些胡餅，乾巴巴的，難以下咽，故此小胖集團的罈子菜一出，立刻受到商人的喜愛，而且當時出來跑買賣的商人越來越多，尤其是那南下的商人，故此小胖集團是越做越大。

可是如今因為徵收關稅，導致長安的商人都減少出門做買賣了，之後，商人又紛紛離開長安，大多數作坊都由咱們官府接手，如今出門貿易的人，那都是朝廷的人，他們都是拿着李中書的令牌從咱們作坊拿貨，而作坊那邊本就有李中書的派來的人在監督，他們之間很多交易，我都還不知道，但是至今一直都沒有結賬，我先前剛剛找過他們，但他們說他們只是奉命辦事，錢沒有經他們的手，讓咱們去跟那柳元貞結賬，至於那不到兩成的錢，還都是來自於商人。”

趙持滿眨了眨眼，半天回不過神來。

他們當時接手作坊之後，幾乎都是照着商人的生產標準來，一點都不偷工減料，他們認為商人能夠賣得出，他們不可能賣不出，而且趙持滿當時還擔心這一點，命令那些作坊，嚴格按照商人的生產的數量來生產，決計不能多生產，甚至還減少了一點生產。

但是他們忽略了一個重要的過程，那就是市場形成過程。

韓藝當初是如何打造市場的，他不是說一味的鼓勵商人建辦作坊，大力生產，他是先慢慢形成消費群體，形成市場，搞娛樂，建辦遊樂場，以及南下貿易，根據市場的擴大，而擴大生產力。這需求和供應都是需求在先，供應在後，當然，一些聰明的商人，是能夠根據情況，提前算到人們的需求，往往這種商人都能夠發大財。

但是也有一些蠢人，不顧市場的需求，大肆生產，這種商人鐵定賠的媽媽都不認識。

如今的情況比不顧市場需求就還要糟糕，如果只是賣不出去，這貨還在自己手裡，如今的涼州是貨也不在自己手裡，又收不到錢。

自朝廷徵收關稅以來，商人紛紛關門，縮減生產，或逃離長安，那工人要麼回家繼續種田，要麼跟着作坊一塊賣給朝廷。

這市場就縮小了許多，以前涼州貿易發達，商人絡繹不絕，罈子菜的銷售量非常驚人，小胖集團賺的是盆滿缽滿，故此人家小胖才非常大氣，走得非常果斷，作坊送給你都行，反正我已經賺夠了。

而現在都是衙役在負責運輸，領頭的全都是官員，這官員、衙役那都是在為朝廷幹活，哪有自己出錢買乾糧的道理，你要不給吃的，我就不幹活，這很簡單呀，你要結賬，你就得問我老大去要，我只是一個跑腿的，我老大是柳元貞，李義府的女婿。

而且這個問題當初都沒有人想到，朝廷的左手跟右手做買賣，這賬目該怎麼算。因為趙持滿當初也沒有想到，八成都是賣給朝廷，因為官營也應該是跟百姓做買賣呀！他沒有干過官營，並不知道，這官營成本一定是非常高的，哪怕不交稅，也不可能比商人低，因為沒有不腐敗的官營，這公家的東西，不拿那都是傻子，而且誰也不會去節約，一個人可以乾的事，三個人來干，畢竟大家都有親朋好友的，沒本事沒飯吃的，就過來謀求一個職位，這官場又講人情，尤其是中國的官場。

非但如此，其它的商品也都銷售不佳，很簡單，沒有人買，長安作為最大的市場，長安百姓拿着絹布買不了東西，商人拿着貨物又賣不出去，正在那裡尷尬着，大家現在不敢亂花一文錢，只要保證吃飽穿暖就行，完全符合武媚娘的新政，節儉是一種美德。

但是大家都不消費，這市場就變得更小。

其實就算朝廷一成都沒有拿，也肯定賣不出去。

趙持滿癱在椅子上，目光獃滯道：“完了！完了！全都的完了！”

鄭通愣道：“趙持滿，你這話是什麼意思？”

趙持滿瞧了他一眼，道：“如今咱們涼州這幾年積累的下來的財富，已經花得是一乾二淨，而我剛剛接到消息，西北的商隊正往涼州趕來，而這一次的規模是前些年的五倍之多，到時咱們拿什麼去跟他們交易？”

說到後面，他拿起桌上的一道公文揚了揚。

“五倍之多？”

鄭通差點沒有咬着自己的舌頭。

趙持滿道：“你難道忘記，當初韓尚書為解西北之困，一方面貸款給那些商人，而另一方面讓咱們中原商人與西北商人簽訂了上百道貿易合作契約，讓他們去種植藥材，生產駝絨、羊毛，等等，經過這兩三年的發展，人家都已經給弄好了，正準備來跟咱們貿易。”

鄭通道：“當時不是商人跟商人簽訂的貿易么？”

“可如今長安的商人都已經走的差不多了，朝廷接管了他們的一切，自然也得負擔起這些契約，而且當時本就是朝廷在中間做擔保。”趙持滿雙手一攤，道：“可是如今咱們涼州什麼都沒有了，別說工人的月錢，恐怕連咱們府衙衙役的月錢都發不出。”

當時西北商人自發組織，各種捐助大都護府，這才抵擋住吐蕃的入侵，但同時他們損失巨大。之後，李治採納了韓藝的建議，一方面貸款給他們，讓他們去種植經濟作物，生產羊毛、駝絨，另一方面促使中原商人跟他們簽訂契約，購買他們的貨物，幫助他們恢復。

西北商人又聽從了韓藝的建議，在西北開始全面商業化生產，這可比家庭式生產肯定要多多了，規模可想而知。