李家誠、吳洸正為了避免再被夏天搶走客戶，被迫也學夏天一樣搞促銷，充話費，贈手機，安網線，送食用油，儘可能的招攬顧客。Ψ

不過，他們不像夏天一樣是手機製造商，所以他們只能跟摩托羅拉、諾基亞、愛立信等廠商合作。

但摩托羅拉、諾基亞、愛立信等廠商，儘管願意與他們合作，把滯銷的手機通過他們的渠道賣出去，但是價格方面卻並沒有太多折扣。

這也不難理解。李家誠等人與手機業關係非常淺薄，既不是上游的零件供應商，也不是中游的製造組裝商，更不是下游的銷售商，他們自然很難得到太多折扣。

因此摩托羅拉、諾基亞、愛立信供給他們手機，都是高於成本價，相比平常的零售價，只打了九折而已。而且，因為他們跟手機業關係淺薄，所以都是先付款然後再提貨。

這樣一來，李家誠等人還沒有拉到客戶，就先支付了一大筆的手機費用。不過因為他們的手機相比天啟手機三代，比較廉價，入手的難度就比較低，再加上還送話費這麼划算，所以倒是吸引了不少客戶光顧，收了不少話費。

從客戶的增量，以及業績來看，李家誠、吳洸正等人打得防禦戰效果還是非常不錯的。但從總體來說，他們兩人還是賠本賺吆喝，啞巴吃黃連，有苦自己知，比夏天可要慘得多。

一方面，夏天的天啟手機三代是自己製作的，不僅是以成本價拿過來的，而且還是先貨後錢。

李家誠等人的手機則是高於成本價，低於零售價拿得貨，而且還是先款後貨。一先一後，利潤可就差老鼻子了。

一方面，夏天的天下電訊是剛開張，設備剛剛投入使用，亟需用戶。不然的話，設備閑着也是閑着，創造不了任何收益。

而和記電訊、九倉電訊，都已經成立了數年乃至十數年，設備運轉不敢說是滿額，起碼線路也是非常忙碌的。

現在一搞促銷，使得用戶數量驟增，超出設備的負荷，必須再增加設備不可。如此一來，成本自然上升。

另外，還有客戶質量的問題。能花得起六千美元充話費的，不敢說都是有錢人，起碼經濟條件很優厚。就算是黃牛轉賣號碼，敢接手的人也不簡單。

所以夏天的五萬名用戶質量要比李家誠、吳洸正的高。而一名高質量用戶每個月所用的話費，是低質量拍馬都趕不上的。

就像內地，很多人都是辦理的最低套餐，即便如此，每月贈送的短信、免費通話時長、網絡流量包等都還用不完。但是有些用戶一個月的話費卻要好幾百元，根本不是一個檔次的。

對於電信運營商來說，那自然是用戶每月話費用得越多越好。

……

但不管怎麼說，李家誠、吳洸正亦步亦趨推出的促銷計劃，還是給夏天造成了一定程度的困擾，起碼跟他爭走不少客戶。所以為了贏得客戶，夏天也是推出了新的促銷方式。

新的促銷方式，就是安裝天下電訊的網線之後，使用閃電郵箱、悅音網媒、樂享閱讀、快客聊天等天下科技提供的網絡服務時免費。

這一招推出，對用戶而言，實在是很有吸引力。

九零年代，網費非常的高昂。就因為這個原因，除了公司、企業、教育、科研等機構之外，平常人很少會安裝網線。

而普通用戶上網，也主要是查查電子郵箱，瀏覽瀏覽網頁，跟朋友聊聊天而已。這些服務，天下科技旗下的幾家網站都可以提供。

因此用戶只要安裝網線之後，基本就可以免費上網了。如此一來，對於用戶自然是非常吸引的。所以這項服務推出之後，天下電訊的客戶量陡增。

而夏天此舉看似賠錢，其實卻是穩賺的。

一方面，設備現在已經運轉，就算沒人上網，也一樣花錢；一方面，這些服務都是天下科技的，用戶登錄的多了，反而有利於這幾家網站的廣告收入。

再者，天下科技旗下的幾家網站雖然包羅萬有，能夠滿足多種服務，但相比浩瀚的互聯網世界，也不過是滄海一粟而已。網民很大可能會去瀏覽其他網站的，如此一來，他們可就要支付網費了。

這就像逛街一樣，很多人可能只是想買一件衣服。但是逛着逛着，就不知不覺間買了好多件衣服。

……

夏天推出的這項活動，李家誠、吳洸正等卻沒有再亦步亦趨。

因為夏天的網站是現成的，開通免費網絡服務，只不過是水到渠成的事。

而他們旗下並沒有類似的網站，如果單純為了學習夏天的促銷手段，就成立網站，為網民提供免費的網絡服務，未免有點誇張了。

要知道，夏天這幾家網站投資可是非常大的。但是快客聊天，全球投資就超過二十億美元。這麼大的投資，不是李家誠、吳洸正能負擔起的。

他們提供不了類似的服務，在促銷方面，也給不出太多的優惠措施。畢竟他們也是有成本的，就算虧本促銷，也只能是暫時的，不能長期虧本。

那樣的話，就算公司承受得了，他們也無法忍受。畢竟他們開公司是為了賺錢，不是為了開善堂。不能夠為了吸引客戶，就真的搞“賠本賺吆喝”。

所以在吸引網絡用戶方面，無論李家誠的和記電訊，還是吳洸正的九倉電訊，都不是夏天的對手。

夏天的天下電訊通過提供種種優惠服務，在香港的勢力版圖擴展的非常之快、到年底的時候，天下電訊就已經拿下近八成網絡服務份額，打得九倉電訊一敗塗地，恨不能取消網絡服務。

就算之前的霸主和記電訊，現在的市場份額也縮水到了百分之十五左右，縮減了四倍多，復興無望。

就在夏天近乎一統香港網絡服務市場時，港府推出了功在當代，利在千秋的“數碼港”計劃，希望香港能像美國的硅谷，táiwān的新竹科技園一樣，成為互聯網創業中心。6