當天下午，劉益之離開公司之前就把郵件發了出來，挑選出來的二十二家客戶，分發給楚華章、黃傑、程東耀和胡志山。

楚華章把名單來回地看了好幾遍，終於發現了一個玄機，自己和黃傑的客戶總共十家，其中八家分散在清港市，南鵬市只有兩家。程東耀和胡志山卻反了過來，他們倆十二家客戶，在南鵬市的有十一家，清港市只有一家。再深入分析這些客戶的資料，楚華章發現自己和黃傑的客戶多半是寶島工廠，程東耀和胡志山的客戶卻大部分是歐美工廠，少部分是港資廠。

坐在座位上琢磨了半天，楚華章終於把其中關竅想明白了，一拍額頭，果然，這個劉益之真是個“恩怨分明”的人，上午開會，下午就施以顏色，幸好自己及時向他示好了。

“rocky，你有幾家客戶?”這是程東耀在問。這幾天，這兩人一下子就走得很近了。

“五家，你呢?”

“我有七家。”楚華章居然從程東耀的語氣里聽出了一絲炫耀和自得。

“我看看，有哪幾家。”胡志山在電腦上數着程東耀名下的客戶名字，“哇，哇，居然有kkb和hpu，世界大廠啊，只要跑下一家來，你這一年都吃飽了。”

說到這裡，胡志山瞟了一眼，確定劉益之已經出去了，低聲道:“eric怎麼這麼大方，把客戶都分了出來。你看這些客戶，有不少大廠啊，採購、工程等人的聯繫方式都有，他真的一點都不藏着。”

“我在會議上當著老闆的面已經把話都挑明，他怎麼還敢藏着掖着?”程東耀得意地說道。

“那是。還是你厲害，敢在會上當著他的面說。”

“那有什麼不敢的，他是銷售，我也是銷售，而且我還比他早進來大半年。再說了，我們有洪老大罩着，他就一個人。在南鵬川景，還是我們洪老大說了算，他再牛比，也得老老實實。”

洪國華坐在那裡，低着頭在寫什麼，根本沒有回應。程東耀等了一會，發現洪國華一直沒有抬頭，有些意興闌珊，坐了下來不再說了。

楚華章跟旁邊的黃傑對視一眼，忍着心中的好笑。

剛才劉益之出去時正打着電話，楚華章無意聽了一耳朵，聽到他正說著和國語，估計是跟原廠的那位山田真一去跑客戶。

中午開完會，張廣奇就趕往機場，要坐飛機去滬江，何正偉也回南港去了。這就說明兩個很關鍵的問題，一是老闆和張廣奇已經允許劉益之單獨跟原廠的人一起去跑客戶，二是那位和國管理人員絲毫不介意劉益之那不對等的職位，願意跟他一起去跑客戶。

程東耀居然洋洋自得，真是蠢到了一定境界了。在南鵬川景，洪國華能不能說了算還不知道，但是在fjt這塊，南鵬川景內部劉益之可以說了算。以後有你哭的時候。

豐澤公司會議室里，聽了劉益之的介紹，關主任皺着眉頭說道:“他是和國人?”

“是的，山田真一先生是和國人，fjt華夏區的銷售總監。他非常熱愛華夏，也對華夏人抱有好感。”劉益之敏銳地察覺到關主任下意識散發出的仇視，“山田先生經常對我們說，和國曾經侵略過華夏，造成了巨大的災難，這是不可否認的歷史，我們必須要牢記歷史，和平相處。他還到滬江一.二八紀念碑獻過花圈，真誠地向死難者悼念和致歉。”

聽完劉益之的一番話，關主任的眉頭終於展開了，“這樣的和國人才是我們華夏人民的朋友。”

“那是，我也是半個憤青，如果他是和國右-翼分子，我才不願意跟他一起來跑客戶。”劉益之的話得到了關主任和馮工的贊同。

山田真一面帶微笑坐在那裡。他也很敏銳，關主任剛才的敵意他一下子就察覺到了。他知道，由於歷史原因，在華夏國，有不少人對和國沒有什麼好感。聽劉益之在交涉了幾句，對面的神情開始緩和了，最後都露出笑容了。

“山田桑，我剛才跟他們解釋了一下。你知道的，有不少華夏人對貴國的右翼分子很不滿。我跟他們說了，山田桑是一位熱愛華夏，對華夏非常友善，希望能夠跟華夏人做朋友的和國人。他們也都接受了。”

劉益之轉過頭來跟山田真一解釋了一番。

“謝謝你劉桑!”

接下來，四人就開始了激烈地技術討論。豐澤廠這個客戶劉益之努力了半個月，就差臨門一腳，他選擇了今天來搏一把。

這時就看出山田真一和關主任的真實水平了，兩人在會議室的黑板上不停地寫，邊寫邊爭辯，爭得面紅耳赤。山田真一的花旗語不錯，但關主任卻屬於花旗語閱讀書寫能力逆天，口語卻無能為力的那種，劉益之一邊忙着做翻譯，一邊忙着搽黑板。

討論了近兩個小時，兩人終於達成了某種共識，語氣越來越輕鬆。

中間休息時，關主任悄悄地對劉益之說道，“這個鬼子水平很高啊，相當厲害。”

“關主任，你不要小瞧他了。山田先生是東都大學電機系的高材生，同時也是斯坦福大學電機工程碩士。”

“厲害，厲害，難怪這麼厲害!”關主任是華清八十年代畢業生，也很有能力。“今天是遇到高人了，不少歐美剛研發出來的技術，他講得簡潔卻很通透，說明他是深刻了解的，水平很高啊。”

接下來的溝通就非常順暢了，關主任非常願意測試山田真一和劉益之推薦的十二顆料，當場讓馮工叫來了四位工程師，一人分配三顆料，同時進行測試，而且還確定了時間表。看到這裡，劉益之吃了一顆定心丸。今天上午那一幕醜劇，更堅定了他的想法。職業場上，還有以後的事業中，都不能心存僥倖，除了創造可觀的效益，充分體現出你的價值之外，必須掌握核心資源。

趁着大家閑聊的時機，劉益之開始分發禮物了。一支“無比滴”加一盒ggf面霜，關主任、馮工包括那四位工程師，六位一人一份。

“劉工，你這是幹什麼?”

“和國人特別講禮儀，第一次見面必須送禮物。這些都是山田先生從和國帶來的，送給華夏朋友的禮物。無比滴抹蚊蟲叮咬，效果最好。這ggf面霜是和國銷量第一，非常好用，可以給你們的夫人或女朋友用。”

“劉工，我還沒有女朋友。”最年輕的工程師靦腆地說道。

“張工，沒有女朋友更好，中意哪位，趕緊把這面霜給她送去，多好的機會啊。”

聽到這裡，大家都歡快地大笑起來。

走出豐澤廠大門，山田真一心情也很愉快。

“劉桑，這是一家非常有實力，也很有潛力的客戶，能夠改用我們fjt的產品，將會成為華南地區的一個標杆，而且從目前的情況來看，希望非常大啊。”

“這多虧了山田桑，是你友善的態度讓他們消除了戒備，是你高深的知識和技術折服了他們。”

“不，不，首先是你的翻譯，不管是和語還是花旗語，都非常地準確到位，我跟其他代理商跑過很多家客戶，你的翻譯水平，一級棒。”

山田真一豎了個大拇指，繼續說道:“還有就是你的手段。我聽你說起過，此前一直被卡在採購部，你能夠找到另外一條路，直接跟他們的研發中心對接，非常地有創意，而且剛才你的表現，沒有很刻意，非常自然地就跟他們是朋友了。非常棒!”

劉益之只是謙虛地笑了笑，“以後還會繼續麻煩山田桑一起跑客戶。”

“沒有問題，這樣的客戶，我願意天天跑。劉桑，你說的沒錯，這樣積累下去，我會立於不敗之地。謝謝你，劉桑!”

“不用客氣，我們是互利互惠。”