周一例會，表面上波瀾不驚，很普通的一場銷售會議，但劉益之能感受到底下的波瀾。王仲良幾次把話題引到順達廠上，想知道目前的狀況是什麼，卻被張廣奇給擋了回去。

看到老闆eason坐在旁邊無動於衷的樣子，王仲良無計可施，只好把苗頭引向b組，藉著b組這兩周的銷售業績有所下滑，居然出聲敲打起來。

洪國華不動聲色地向eason檢討，說b組這段時間的業績的確差。他們也分析了原因，制定了下一階段的計劃，希望老闆再給b組一些時間。

eason笑呵呵地全盤接受了洪國華誠懇的檢討，說自己還是相信b組同仁們的能力，他將拭目以待。

王仲良坐在那裡，臉色就跟吃了一碗蒼蠅一樣難看。劉益之知道這傢伙開始亂方寸了，想必他留在川景電子的日子不會長久了，心裡覺得舒坦了一些。

周三晚上，劉益之接到了順達廠採購部孫經理的郵件回復，正式宣布fjt的那五顆料進入到順達廠的採購系統里，川景電子為認定的fjt供應商，並給出了川景電子的vendor code（供應商編碼）以及那五顆料的入庫編碼。

劉益之不由鬆了一口氣，事情總算辦成了。看上去時間很神速，實際很正常了。順達廠品質部已經測試過那五顆料那麼多回了，認證測試報告連同川景電子遞交的供應商申請資料，一併被壓在採購部有半年了。只要那個孫經理一簽字，往上一遞，楊光源再一簽字，這事就成了。

劉益之將這份郵件轉發給了eason，david、tommy、山田真一、洪國華等相關人員，不到五分鐘，就聽到一串的新郵件提示音。

老闆何正偉的回復最神速，也最簡短，只有一句英語:congratulations and appreciation!!!

接下來是張廣奇、梁貴安和洪國華的回復，一水的祝賀和喜悅。最後遠在和國休假的山田真一也發來了祝賀郵件。

看到這些郵件，劉益之的心被一股成就感給充實着，自己終於走出了第一步，也驗證了自己的能力和價值。

消息傳得很快，周四上班，同事們都笑呵呵地向劉益之打招呼，尤其是王仲良，祝賀的笑容最真誠，話里話外的意思大家都聽出來了，順達廠這個案子是劉益之在a組銷售同事的配合下完成的。

整個公司一片喜慶的氣氛。

周四上午，老闆何正偉出了一份郵件，向全公司宣布了這一喜訊，同時宣布劉益之即日起轉正，而且通知周五上午召開川景電子全體會議。

中午，洪國華又拉着劉益之組團出去吃午餐，看着他們出去的背影，王仲良的臉一下子陰了下來。

周五上午，老闆何正偉和梁貴安、張廣奇陸續趕到。一進辦公室，何正偉就跑劉益之的辦公桌前，熱情地握住劉益之的手，使勁地晃啊晃，足足有五六分鐘，都把劉益之的手捏出汗來了。

例會按時召開了。

“eric這次搞定了順達廠的經過，david已經跟我詳細彙報過了，我很高興，也很自豪，為川景電子能夠有這樣一位優秀的銷售人員感到驕傲。”說罷，何正偉帶頭鼓掌，會議室里掌聲雷動，足足響了一分多鐘。

老闆把自己抬得太高了，劉益之盡量讓自己的臉上保持着謙遜的微笑，掃過會議室的眾人，那一張張帶着笑容的臉上藏着或多或少的嫉妒，就連洪國華也不例外。

“謝謝老闆的讚譽。我做出的成績是建立在諸位同仁和前輩們的努力基礎上，沒有他們這大半年的積累，我就算是再努力，再想盡辦法，也是無根之木，無源之水。”

劉益之話剛落音，王仲良馬上接腔道:“eric說得沒錯，順達廠這麼大的成績不僅是他一個人榮譽，也是諸位同事們的榮譽。順達廠，從去年轉到我們川景電子，我親自主抓，平均每周跑一次...”

王仲良吧啦吧啦說了一大段，無非是他本人，為順達廠付出數不清的精力和心血，說到最後，要是不知道內情的人聽了，還以為劉益之投機取巧，從他的手裡撿了個大便宜。

“鑒於以上事實，我建議，順達廠的銷售提成應該要考慮下如何合理分配。”

王仲良最後的這句話讓會議室一片寂靜。

這是圖窮匕見了，銷售靠什麼發財?絕對不是那點死工資，而是提成!王仲良這一招，直奔着順達廠的提成而去，而且前面說了那麼多話，明擺着要在裡面分一杯羹。

劉益之緊緊地咬着牙根，一直咬得兩側咬肌酸痛不已才鬆開。這個王仲良，就像一隻綠頭蒼蠅，千方百計地想噁心自己。劉益之努力讓自己的情緒穩定下來，這個時候千萬要保持冷靜。

這個時候，劉益之看到了老闆的表情，似乎很心動。這個王仲良，總算抓准了一回老闆的心思，就是太貪了，卷着袖子下場，讓他的目的反而顯得不良了。

fjt這五顆料，順達廠每月的採購量在二十多萬美金左右，摺合人民幣兩百萬左右。按照目前的提成規矩，劉益之每月可以拿到兩萬的提成。這真的讓同事嫉妒，老闆心痛。

劉益之也是做過老闆的人，理解eason的心痛。

順達廠是大客戶，又是fjt轉過的，留給代理商川景電子的利潤不會超過百分之十五。順達廠的賬期是六十天，掐頭去尾，起碼要按九十天來算，三個月時間起碼要折進去四個點的利息。加上管理成本，利潤只剩下百分之十左右，還要被銷售拿掉一個點的提成，eason當然心痛了。

“eric，說說你的看法。”何正偉還是要臉的，不好**裸地壞了規矩，於是把皮球踢回給劉益之。

“老闆，alex是一個很有經驗的銷售管理人員，他說的這些聽上去很有道理。一個銷售團隊，其實跟一支球隊一樣。在一支球隊里，總有那麼幾位，不管怎麼攻門，就是踢不進球，把球傳給隊友，球就攻進去了。這進球的如何獎勵，助攻的如何獎勵，球隊老闆肯定是心裡有數的。”

話都說到這個份上了，劉益之也不客氣了，針對王仲良的小刀子也嗖嗖地往外丟。

聽到這裡，洪國華差點都要笑出聲來了。坐在那裡一直不做聲的張廣奇也難得露出淡淡的笑意，繼續盯着劉益之，等着接下來的話。

“順達廠這個案子，我雖然付出了一些努力，但也藉助了前輩們的努力和公司的大量資源。老闆，我覺得順達廠這個案子應該特殊處理，提成就按千分之五算吧。”

劉益之知道這麼大銷售額的提成，就算沒人提，過段時間老闆還是會找借口砍掉一部分。與其如此，自己還不如趁着這個機會主動些。

何正偉臉色未變，手指頭在辦公桌上輕輕地叩敲着。劉益之一臉的輕鬆，王仲良死死地盯着何正偉的神情，生怕漏掉一點細微的變化。張廣奇和洪國華在默默地琢磨着劉益之的話，尤其是那句前輩們的努力和公司的大量資源，嘴角都露出會心的笑意。

“好，那就按eric說的辦。順達廠的案子是特例，就特殊處理，不影響其它客戶的銷售提成。”何正偉最後決定拍板道。

散會後，何正偉離開公司時，還特意跟劉益之握手告別，伴隨着鼓勵的話，有力又熱情的握手又持續了一分鐘，搞得劉益之有點不好意思了。