金環大廈是振華北地區的標誌性建築物，最有名的是它集中了南鵬市百分之八十的電子貿易商。這些貿易商絕大數是海陽人，老鄉帶老鄉，朋友帶朋友，親戚帶親戚，形成了一個個小圈子，最後匯成了一個大圈子。

劉益之這段時間一直泡在金環大廈里。他每天九點半過來，直接上門找公司老闆，在或不在都留下名片，找個借口離開，繼續換下一家，一直到十點半。這時再回過頭去跟那些約好的老闆會談。

三天下來，只遇到了五家貿易商老闆這段時間段里已經在公司辦公的。其餘的要不十一點左右才會來，要不就要等到下午來了，甚至有的乾脆不來辦公室，有事你提前預約，他到時再過來。

“林老闆，你這茶泡的真是有水準啊。”劉益之笑呵呵地說道。

“劉工還懂茶藝?”林成富一邊蜻蜓點水地斟茶，一邊問道。

“不懂，我只能喝出個大概來。但是哪裡好，真的說不出來。”

“哈哈，來，來，喝茶。”

林成富今年三十五歲，九十年代初跟着親戚從海陽來到了南鵬市，在電子市場做了六七年，抓住了幾個機會。他名下的友富電子已經擁有振華北電子市場的三個檔口，員工有十幾個人。

“劉工，你是無事不登三寶店，有什麼事，還請你直說。”

“是這樣的，林老闆，我們是fjt的代理商，在三家寶島廠拿到了vendor code，但是它們給的賬期比較長，我們老闆覺得資金壓力偏大，所以希望能夠找家貿易商合作。”

林成富馬上就聽出了劉益之話里的意思，端起茶杯，呲溜喝了一口，“那能給我們留幾個點?”

“四到六個點，不同的料點數有差異。”

“嗯，”林成富點了點頭，“能告訴我是哪三個寶島廠嗎?”

“華x誠，悅x倫和世x盛。”

聽到這三個名字，林成富端茶杯的手明顯地慢了半拍。

“每個月都有多少的出貨量?”

“預估有一百萬人民幣的出貨量。”

“哦，”林成富卻不再說話，只是低着頭喝茶。劉益之也不着急，一杯接着一杯地喝着茶。

第一包鐵觀音喝淡了，林成富換了一包新的。

”劉工，冒昧地問一句，我這裡是你談的第幾家?”

“林老闆，這幾天，我跑了二十幾家，但是當面談過的老闆中，你是第三位。”

劉益之有自己的判斷方法。他選的這些貿易商，都是做的比較大的，老闆身家都有上千萬。這個年頭有這個身家，偷懶享受生活完全可以理解。但是還能在上午九點半至十點半趕到公司辦公，說明這個老闆還有強烈的事業心和進取心，依然保持着繼續奮鬥的激情。

劉益之就是希望找到這種貿易商老闆一起合作，只有還保持着強烈進取心的人才有可能答應劉益之的合作條件。

“劉工，我做這個中間商，能得到什麼?”

“這三家寶島廠的vendor code，以及採購負責人。”

“需要給回扣嗎?”

“需要。”

“那你們川景電子一點貨都不出給這三家客戶嗎?”

“不，我們每家還留了一顆料，總共三顆料，我們直接出貨給這三家客戶。還有十三顆fjt的其它料，我們先出給中間貿易商，再轉手出貨給客戶。”

“喝茶，請喝茶。這是蘭花香的鐵觀音，口味跟剛才的不同，劉工，來嘗嘗。”林成富客氣道。

“好，”劉益之淺淺地抿了一口，“哼，果然是氣香如蘭，舌齒回甘，好茶。”

“哈哈，劉工是個懂茶的人。這樣吧，你把型號，數量，價格發給我，再幫我約個時間，跟你們公司正式談一次。”

“好的。”

林成富跟何正偉談了兩次，終於談定。十三顆fjt的料，川景電子給友富電子平均留5.21個點的利潤空間，cod出貨給友富電子，並提供正品證明。友富電子再出貨給那三家寶島廠，負責處理賬期和回扣事宜，庫存備貨由川景電子按照友富電子提供的計劃進行準備，友富電子必須按照計劃出貨，無特殊情況不得拖延。以上十三顆料的價格只對那三家寶島廠有效，友富電子想要出貨這十三顆料給其它客戶，必須按市場正常價格再談。

接下來劉益之帶着林友富去跑這三家寶島廠。

委婉地把用意一說，正中這些台干們的心意。他們都清楚港資企業很忌諱給回扣這事，南港也查得比較嚴。萬一被icac查出來，肯定會把他們扯出來，島內也是有防止商業賄賂法律的，爆出來也會吃官司的。現在換了一家私人的內資貿易公司做中間人，那就不存在這個問題了。他們對川景電子和劉益之的這種靈活務實的工作作風很滿意，也非常歡迎林成富和友富電子加入這個小圈子裡來。

林成富是個中老手，加上自己是老闆，請起客來比還要填報銷單的劉益之要豪放多了。幾個來回，便跟這些人稱兄道弟起來，vendor code很快就批了下來。到了七月底，川景電子開始出貨了，三顆料直接出給那三家客戶，十三顆出給友富電子在南港的倉庫，再由他們自己處理，交貨給客戶。一趟下來，算是三方初步磨合成功。

七月三十日，周一，何正偉出了一封郵件給公司所有人，很惋惜地告訴大家，王仲良、鄭偉、李項和況定江由於個人發展的原因，提出了辭職。在郵件里，何正偉真誠地感謝了這四位為川景電子付出的辛勤努力，也祝願他們在今後的事業里一帆風順，大展宏圖。

何正偉又發出了第二封郵件。宣布梁貴安不再代理川景電子總經理一職，提升洪國華為川景電子銷售總監，劉益之為銷售副經理，胡志山為高級銷售工程師兼行政副經理，銷售人員也不再分a、b組，除劉益之外，所有的銷售人員都報告給洪國華。財務直接報告給南港鴻冠電子財務部，助理直接報告給南港鴻冠電子的運營主管，抄送給洪國華。

何正偉這麼一安排，名義上南鵬川景電子由洪國華負責管理，但財務、助理直接向南港報告，使得川景電子喪失了很一部分獨立性。劉益之猜測，何正偉做的這一切，可能是跟川景電子前任總經理，王仲良等人的上司，那位聞名卻沒有見過面的sammy cheng有關係。

不過劉益之並不關心這些，他現在只想着多掙些錢。留給他的時間不多了，記憶中的時機越來越近，必須有本錢，你才能在大潮中獲得好處。算來算去，劉益之今年下半年能拿到的提成可能會超過十萬，這的確讓其他銷售無比眼紅。但是劉益之卻清楚，這點錢在即將到來的滾滾大潮中，連個浪花都激不起。而且這十萬不會馬上發到劉益之手裡，按照通常規矩，公司起碼要拖一個季度到半年。

從哪裡籌集資金?尋找怎麼樣的下場機會?沒有資本和合適的下場機會，就算你知道大勢，也只能在旁邊看個熱鬧。

這些日子，劉益之一直在思考着這兩個關鍵性的問題，想得腦汁都快要沸騰了。