雲海酒店四樓，電梯門口和樓梯口都放在一個海報，上面寫着:“kgt 2002年產品發布會-華夏地區-雲海酒店牡丹廳”三排字，背景是kgt大大的公司標識和三顆芯片。會議室門口兩邊也擺着兩個海報，一個也是kgt2002年產品發布會的內容，圖案和版面不同，另一個則是kgt的介紹。

兩張桌子上標識着一個牌子:“簽到處”。

兩兩三三的有人進來，在桌子上籤到，獲得個紙袋子，裡面有這次產品發布會的全部彩印資料，還有一份小小的禮品。一本筆記本，一支簽字筆。筆記本上有kgt的標識，扉頁有kgt的簡單介紹，後面幾頁是一張世界地圖，有幾張是華夏區的郵編和電話區號總匯，最後一張是“南鵬聯電科技有限公司”的介紹。

錢都是聯電出的，做點這些小動作也是應該的，大利和上優也不放在心上。

簽完到的人分散在各處，各自低聲交談着。

“kgt，這個牌子沒聽說過?”

“其實是個很厲害的品牌，它的16位和32位單片機、flash閃存、大電流功率器件等方面都是世界前列，只是以前主要市場在歐美以及和國，華夏沒進來過，所以沒有多少人知道。”

“哦，原來是這樣。”

“你看，那不是亞力的人?”

“是的，我剛還看到德虹的李工。”

“他們也來了。”

“不止德虹，我有同學在暉光，他們也組隊來了。”

“厲害啊，珠三角知名一點的家電廠都來了。”

“可不是，關鍵是大利和上優牛比，都要買他們面子，要不然一缺貨不給你分貨，你就麻煩了。”

“是啊。”

現在電子元器件還是賣方市場，像大利、上優這種世界級大分銷商，掌握的資源非常多，一家廠少則百分之三十，多則百分之八十的電子料都由他們提供，總有求他們的時候，所以工廠這點面子必須要給。

“這聯電科技也是kgt的代理商嗎?我怎麼沒有聽說過?”

“是沒聽說過，不過能成為kgt的代理，這實力應該也不差。”

“你們好，鄙人是南鵬聯電科技有限公司銷售總監劉益之，這是我的名片。”

說曹操，曹操就到，剛才一直穿行在人群中的劉益之走了過來。

雙手把名片遞給這三位，也接過其中一位的名片。

“海門永成電器研發部副經理蘇啟發，蘇經理，你好!你們兩位怎麼稱呼?”

“我姓黃，”“我姓楊，我們都是蘇經理手下的工程師，沒有名片。”

“沒關係，沒關係，有蘇經理的名片就好了。那邊有礦泉水，自取的，還有那邊，有咖啡、茶水和小蛋糕，也是自取，三位不要客氣，還請自便。”

“好的，好的。”

“那我就不打擾三位，再見。”

劉益之就這樣一路轉下去，發出去一百多張名片，收了五六十張名片。抬頭看了一圈，發現人來得差不多了，時間也快要到了。他準備把收到的名片放到休息室里的公文包里去，剛走到門口，聽到拐角有人在議論。

“這個聯電科技可真是大方，怕是花了小十萬吧。”

“可不是，都是為了討鬼佬開心，你看那幾個鬼佬都樂開花了。”

“當然開心了，來南鵬兩天，包吃包住，全是聯電科技掏錢。”

“可真大方。”

“不大方點鬼佬怎麼肯把代理權給他?”

“看那個聯電科技的老闆很年輕啊，怎麼就拿到kgt的代理權了?”

“肯定有內幕，只是我們不知道。”

“怕是聯電科技的老闆有很深的背景吧。”

“誰知道，這年頭，沒背景能幹成什麼事?”

“再有背景又怎麼樣?在我們上優和你們大利面前，就是只小蒼蠅。還想跟我們搶食吃?”

“呵呵，那是他們異想天開，藉著這次發布會的機會擠進家電市場?也不想想，客戶都是我們請來了，就算客戶想用kgt產品，是會找他們還是會找我們?”

“哈哈，他們的小算盤打得這麼精，只怕是討不到什麼便宜。”

“那是，在絕對的實力面前，什麼花招都是白費的。”

“這麼說，這聯電的老闆怕是被人給忽悠了，當了冤大頭。”

“呵呵，我想也是。一個毛頭小子，冒冒失失地往這塊扎，不知水深水淺，小心淹死他。”

“就是，這些大陸仔只知道耍小聰明，撈快錢，不知天高地厚。”

劉益之聽出是誰了，這兩人一位是大利的華夏區副總兼市場總監宋勝亮，一位是上優的銷售總監王小龍，都是南港人。

大利和上優家大業大的，他們華夏區的總裁沒有來參加這麼low的會議，只是安排在南港請懷德曼和那幾個鬼佬吃頓大餐。而這兩位作為公司代表，各自帶着幾個人來撐場面，也不需要做什麼事，簽到打雜等活都被聯電科技的十位銷售包幹了。

時間到了，西裝革履的劉益之拿着話筒走上了前台。

“諸位來賓，還請就座，我們的產品發布會就要開始了。”

等了兩三分鐘，等到大家都就座，也安靜下來了，劉益之繼續開口。

“這是kgt在華夏地區召開的第一次產品發布會，也標誌着kgt正式走進華夏這個世界最大的新興市場。kgt是世界知名的電子元件廠商，擁有多項世界領先的技術和產品，現在kgt向華夏展示他們所有的產品，願意提供最前沿、最尖端的產品和技術給華夏的客戶，伴隨着華夏一起快速發展，共同走向輝煌。”

劉益之的一番開場白引起了陣陣掌聲。只是宋勝亮和王小龍臉色有些微妙，聽了這席話，他們也品味出今天這次發布會的意義所在。這麼重要意義的發布會，自家的老總居然沒有來，是不是不大給kgt面子。兩人看着正滿臉笑容的懷德曼，努力地找尋着他們想知道的答案。

“出席這次發布會是來自珠三角的各大家電廠家的代表，有的是管理層領導，有的是技術骨幹，都是各家的中堅力量，非常感謝你們在百忙之中抽時間來參加kgt的產品發布會。”

劉益之在台上深深地鞠了一躬，引來了台下又一陣熱烈的掌聲。

“現在，我給各位來賓介紹下出席這次產品發布會的貴賓們。kgt亞洲區副總裁兼華夏區總裁米哈維特.費里克.懷德曼先生。”

劉益之念名字時用的是英文，坐在第一排的懷德曼聞聲站了起來，滿臉笑容地轉過身來向眾人揮手示意。

“kgt花旗國研發中心技術經理大衛.羅伯特先生，”劉益之一一介紹着其餘四位鬼佬，他們都坐在第一排，聽到劉益之念自己名字時都站起身來向眾人揮手示意。

“大利華夏區副總兼市場總監宋勝亮先生...”劉益之簡單地把那兩位介紹完以後，直奔主題。

“好了，現在我們進入主題，首先請懷德曼先生為我們介紹下kgt公司的背景以及對華夏市場的計劃和期望。為了方便一些英語不大好的來賓，我會在旁邊做翻譯，水平有限，還請諸位多多諒解。”

懷德曼也是大賽型選手，越是人多的公共場合，他越興奮。他拿着話筒上，滔滔不絕地講着，剛說了五六句，被劉益之打斷了，交流了兩句後，笑着暫停了。劉益之轉向眾人說道:“懷德曼看到有這麼多朋友，太興奮了，噼里啪啦講了一大段，我是完全跟不上來了，只好打斷他了。”

眾人都發出善意的笑聲。

懷德曼講了大約四十分鐘，主要是需要劉益之翻譯一遍，等於發兩次言。不過憑心而論，劉益之的翻譯雖然沒有專業的好，但算不錯了。主要是懷德曼的發言劉益之看過，做了功課，只是臨場發揮的話需要現場翻譯，占的比例並不多。

接下來是幾位技術專家講解了，配合ppt和投影，講解着kgt等多種產品在家電上的應用，除了講述技術優勢，就是用實際案例來說明，都是歐美、和國、高麗等世界知名品牌家電的應用，引起了眾人的注意力。他們打起十二分精神，仔細地傾聽着來自歐美、和國高端市場的產品應用信息。

每一個小時四十五分鐘就休息十五分鐘，中午大家直接在雲海酒店自助餐廳用餐，休息到一點半又繼續，下午到四點半就結束，畢竟要留時間給大家趕路回去。雖然大部分來賓都是自己公司派車接送，但總不能讓人家晚上九、十點鐘才到家吧。

結束之後，劉益之讓方伶俐帶着十位銷售和幾位助理去一家香菜館聚餐，公司請客。自己請懷德曼一行人去一家海陽餐廳吃飯，宋勝亮兩人則一起作陪。

吃飯的時候，劉益之跟懷德曼一行人交談甚歡，大衛.羅伯特等四位技術人員跟劉益之熱烈地討論着今天產品發布會上客戶提出來的一些問題，懷德曼時不時插幾句，他也是有技術背景。這是宋勝亮兩人mba出身，英語是聽得懂，可根本不知道這幾位討論是什麼玩意。

他們用很詫異的眼神看向劉益之，你一個銷售總監，不玩銷售手段，搞起高深技術來了，有點偏科了吧。只是大陸人才都這麼高水平了，真讓人想不到啊。

不過宋勝亮和王小龍很快就釋然了，你個大陸仔表現得再積極，水平再高又如何?客戶最後還不是落到我們上優和大利的手裡，你只怕是竹籃打水一場空，白辛苦一場。想到這裡，兩人看向劉益之的神情隱隱之中居然帶了一分憐憫三分鄙視。