“老弟，你那家電市場跑得怎麼樣?”

“有幾家跟我溝通過，只是他們有現成的生意跟大利和上優做，就算把kgt的產品設計進去了，多半也是上優和大利的客戶。”

“那你忙得腳不着地的，出錢又出力。”

“總得有人去做吧。我們國家的家電市場是kgt總部垂涎已久的，懷德曼那個鬼佬也不能完全改變，總得有代理商去跑吧。再說了，家電客戶老哥你也知道，備貨，賬期，哪一樣不得佔大量資金。我們這小本買賣的玩不起，還是讓那些財大氣粗的傢伙們去玩吧。”

“老弟，我看你是找到好機會了。”林成富端起茶杯，眯着眼睛盯着劉益之笑呵呵地說道。

“老哥，我就算是一隻狐狸，在你面前也只是一隻小狐狸。”

“說吧老弟，什麼發財機會?”

“現在還不能說。”

“你個衰仔，玩我。”

“我怎麼敢呢，老哥。是這樣的，我這邊的確是有個好機會，我已經投了二百六十萬進去了，還不夠，我想找你拆借三百萬，最多六個月，還你三百五十萬。”

“錢沒有問題，可老弟你不帶我一起玩，就有點不夠意思了。”

“老哥，你聽我把話說完。我拿到的貨，優先供給你，絕對好價格，你賺多賺少，就憑老哥你的本事了。但是我只有一條要求，只要現金，一手錢一手貨。”

“沒問題，”林成富略一思考，就答應下來了。他半個身子湊了過去，低聲問劉益之。

“老弟，你說，到底是哪一塊的賺錢機會，你給老哥我透一點點口風。”

“老哥，你這茶不錯，送我幾包唄。”

“你個衰仔。”林成富氣得罵了一句，隨即笑着答道，“這是我老家那邊的茶葉，都是當地茶農自己種的，手工採摘，手工殺青，純有機，待會走的時候你帶幾包走。”

“那謝謝老哥你了。”

香格里酒店，懷德曼每次來南鵬，就喜歡住這裡，劉益之每次來見他，也多是在這裡的咖啡廳或西餐廳。

“艾瑞克，上次產品發布會的事情，非常感謝你。大衛.羅伯特他們回去後發了一封郵件，還提到了你的名字。總部看完了郵件，對進軍華夏的家電市場非常有信心。”

“懷德曼，那你有信心嗎?”

“哈哈，我也非常有信心，我有信心在華夏打開局面，創造一個奇蹟。當然了，這需要艾瑞克你的配合。”

劉益之笑了笑，又開口說，“懷德曼，我拜託你的事情進展如何?”

“沒有問題。我查過了，64m和128m這兩款flash，kgt未來四個月的生產餘量是600k左右，你確定要全部吃掉它們?”

“是的，不過必須按照我們此前達成的協議，我支付百分之十一的訂金，然後每次交百分之十的貨，一周內付完貨款，繼續交付第二批貨。價格不能變動，貨期不能延遲，只能提前。”

“沒問題，這點決定權我還是有的。只要你的訂金打入我們賬戶，這份合同就生效了。我保證不會漲價，這點金額在總部那些大佬眼裡不算什麼。貨期我已經打過招呼了，會提前兩周全部交完。”

“那就好，錢我已經轉到南港銀行賬戶上去了，今天就會匯入你們賬戶里去。”

“那就好，祝我們合作愉快。”

“合作愉快。對了，懷德曼，你這次到大陸來是要去拜訪客戶嗎?”

“是的，大利和上優安排了六家家電客戶，都是很有實力的。”

“他們這是在向你展示實力。”

“沒錯，你們華夏有句俗話，叫店大欺客。誰的優勢佔據多，誰就有主動權。他們這是在向我展示他們的肌肉，想掌握更多的主動權。只是他們不明白嗎，目標客戶再多意義也不大，我需要的是成交客戶，銷售業績。”

“沒錯，所以懷德曼，你可要沉住氣。”

“我當然能沉住氣。只是艾瑞克，你答應我的事情，有進展了嗎?”

“已經在進行了，懷德曼，你知道嗎?華夏做軌道交通設備的最後根源在哪裡嗎?“

“哪裡?”

“五所大學，十一位教授，華夏區做軌道交通設備百分之六十的技術人員，都是這五位教授的學生，或者是徒孫。而剩下的百分之四十，跟他們都有着密切的關係。”

“徒孫?”

劉益之解釋了一番，懷德曼才明白這個詞的意思。

“艾瑞克，你的意思是這其實是一個圈子，一個小圈子?”

“是的。”

“那你進展如何?”

“不着急，懷德曼，學者教授都有幾分矜持，太着急了反而有問題。再說了，flash這邊我也要盯着，這邊一出單，算是打響了kgt在華夏的第一槍了。”

“艾瑞克，華夏人是不是人人都在讀《孫子兵法》?”

劉益之差點沒把嘴裡的咖啡吐出來。

“懷德曼，為什麼這麼說?”

“你太狡猾了，你故意積极參与，讓大利和上優以為你要去跑家電市場，讓他們有了幾分緊迫感，不用我催促就給出來了一堆客戶。你呢，暗地裡卻一直在運作flash。這一套，不就是《孫子兵法》里的聲東擊西嗎?”

好吧，你是個鬼佬，我就原諒你了，這不是《孫子兵法》，是《三十六計》。

“懷德曼，kgt雖然在flash方面技術有優勢，但是產能和成本上沒有優勢。再說了大利和上優不僅代理kgt一家產品，要是讓他們獲悉了這個市場的先機，他們是不是會去找產能更高，成本更低的品牌?”

“好吧，艾瑞克，你說服我了。不過你說的這個先機，真的有用嗎?”

劉益之從包里掏出一份資料，遞給了懷德曼。

“哦，上帝啊，華夏人太厲害，他們已經完美地解決了所有的問題。”

“音質上還是有一點差異，但是成本卻只有一半。”

“一半的成本，對於競爭對手來說，這是一場災難，他們將毫無抵抗力。謝謝你告訴我這個消息，回去我會調整flash的產能。”

說到這裡，懷德曼意識到什麼，“艾瑞克，所以你才只預訂了kgt flash產品未來四個月的產能?”

“沒錯，消息很快就公布，一旦公布，各大廠家都會調整flash產品的產能，應對市場的需求，只需要三到四個月，各大廠家的閃存產能都會提上來。屆時，我再這麼玩，會被那些大代理商和大分銷商圍攻的，我這種小蝦米，可經不起他們的群毆。”

“艾瑞克，你真是狡猾的傢伙，但也是個睿智的傢伙。掙該掙的錢，能夠按捺住貪婪，這一點非常難得。”

“懷德曼，謝謝你對我自知自明的誇獎。”

過了兩天，憋不住的林成富又跑來找劉益之。

“老弟，你倒是給我說說啊。”

“老哥，急什麼?”

“怎麼不急?錢我已經幫你轉到南港去了，五百多萬華夏幣，兌換了六十七萬鷹元。事情我幫你辦好了，卻一點消息都不透給我，不能這樣做啊，總得給句話，讓我心裡有個底吧。”

看到林成富火急火燎的樣子，劉益之把那份資料拿了出來，遞了過去。

這回林成富看懂了。

“這幫傢伙搞成了?”

“搞成了。”

“這麼牛比?”

“這幫傢伙就是一群牛人!”

“什麼時候公布?”

“有兩家國內大品牌廠家已經秘密地小批量試產了。下周一正式發布公共pcb板，全面向市場推廣。”

“那你上次出差濱海就為這事?”

“是的，我請他們測試了kgt的flash，測試通過後加到他們公板的物料表裡去了。”

“撲街啊!”林成富知道這意味着什麼，忍不住罵了一句，也不知道罵誰，可能是在罵自己後知後覺。

“老哥，回去後趕緊整理客戶，準備錢，多多的錢，順便多買幾台點鈔機備用。”

劉益之那份資料抽了回來，拍了拍林成富的肩膀，淡淡地說道。