川景電子每兩周舉行一次例會，時間在周一上午。

周一剛上班，就看到兩個南港人背着雙肩包進來了，眾人紛紛起身跟他們倆打招呼，一看就是大人物。

接着是張廣奇進來了。

過了一會，在張廣奇的帶領下，那兩個南港人特意跑來跟劉益之見面，互相交換名片。劉益之這才知道，瘦高的四十多歲的男子是老闆何正偉。那個矮一些，年紀跟老闆差不多卻長得比較老樣的男子是川景電子代總經理，鴻冠電子的技術總監梁貴安。

梁貴安的普通話說得很好，幾乎聽不出口音來。何正偉就說得就很差，也很吃力。劉益之乾脆用白話跟他們聊了起來。看得出來，兩人很欣賞劉益之，讚許和鼓勵的話不要錢地往外丟。

快到九點半，a、b兩組所有的銷售，以及fae 王興安，都一一坐在了會議室里。

何正偉在投影里打開了一份文件，然後說道:“上周五晚上，david和roger轉了一份郵件給我，都是同一份郵件。裡面有我這幾年來看到的最好的市場分析和銷售計劃報告。”

何正偉用激光筆指着投影里的文件說道，“大家看，這裡有fjt三款主打產品的目標市場和客戶群分析，產品的優勢和劣勢，競爭對手的優勢和劣勢，因此推導出的產品的定位，然後引申出來的銷售計劃，都寫得非常清晰。”

“更讓我吃驚的是這份報告是新同事eric liu report給david的。eric，你以前在舊公司都是這樣做報告的嗎?”

“沒有要求這樣做報告。在上一家公司，我曾經半年沒有什麼業績，離被炒掉只差半步。知恥而後勇，我翻閱和學習了大量的資料和書籍，慢慢總結出來的。經過一年的實踐和總結，效果不錯。到了川景，剛好david給我fjt的任務，我就整理這麼一份，做為今年的工作計劃的綱領。”

“你這樣的人才，我是捨不得炒掉的。”何正偉開了句玩笑，雖然不知道笑點在哪裡?但大家都很配合地笑了起來。

誇獎了劉益之一番後，會議繼續。

王仲良和洪國華開始做起各自組的銷售報告。聽得出，王仲良這一組擁有的新老客戶各佔一半，銷售成績也很好看;洪國華這一組都是新客戶，大部分集中在手機和數碼產品上，銷售成績只有a組的五分之一。

何正偉毫不吝嗇地表揚了a組全體人員，王仲良的臉上全是得意之色，藏都藏不住。

接下來是討論業務過程中的問題。大家最關注的是一家叫順達公司的寶島企業。這家廠在清港市德山鎮，專門做空調、洗衣機控制板，是和國tko產品最大的代工廠。

從大家的話里。劉益之聽出來一些原委。

tko的幾款新產品中，fjt有五顆料是它的正選元件。但是tko廠不知為何，卻一直在採購備選元件，歐洲的ifn。鴻冠剛簽下代理協議，fjt就把這個每月採購量高達二十多萬美金的客戶轉了過來，希望川景電子能夠讓順達廠採購fjt的料。川景電子開始也很有信心說服順達公司，可是大半年過去，毫無進展。

王仲良大吐苦水，說他接手後派了兩撥銷售，最後親自出馬，各種辦法都用完了，順達公司死活就是不願意換。

聽到還是毫無進展，何正偉臉色有些不悅了，他瞄了一眼坐在一旁沒有出聲的張廣奇，皺着眉頭道:“找到原因了嗎?”

“說是順達寶島總廠的實驗室測試通不過。我們提供了原廠以及第三方的測試報告，可他們一口咬死只認總廠實驗室的測試結果。”

“那你們銷售團隊有什麼新的想法和思路?”張廣奇開口了。

“我建議不如讓eric去試一試吧。”王仲良的話讓在會議室變得一片寂靜。

洪國華的眉頭微微一挑，搶先開口道:“順達公司是我們公司的戰略客戶，eric剛進公司，對fjt的經驗不足，我們不能拿這麼重要的客戶給他練手吧。”

王仲良不急不緩地說道:“順達公司現在已經成了僵局，我覺得可以讓eric試一試，新人不要緊，有新的思路，新的手段，說不定能攻破這個難題。看eric寫的這份報告，他應該是個有經驗又有想法的銷售了，而且也很有能力的人，我對他有信心。”

劉益之心裡在冷笑，對自己有信心?還不如說有信心讓自己掉進去就爬不出來了。搞不定順達雖然還不至於讓自己被炒掉，但是自己剛在老闆何正偉那裡刷出來的好感恐怕剩不了幾分了。

這種久攻不下的客戶到底有多難搞，劉益之心裡很清楚。他更清楚的是，這個坑能不能避開，他做不了主。

劉益之被王仲良的暗箭搞得很不爽，但他明白，現在必須要沉得住氣。

冷靜下來的劉益之觀察着眾人的神情。洪國華似乎被說服，沒有再開口了。而何正偉的眼睛裡透出不爽的神情，嘴角不由自主地抽搐了兩下。

看來自己的判斷是對的，何正偉對王仲良是有看法的，而且還不小。要重用他，直接提拔為總經理就好了，因為資歷不夠才沒提拔?這裡是私企，又不是國企，講什麼資歷?故意分成兩個組，最大的可能就是想炒掉王仲良又怕影響到公司的運作和銷售。劉益之的腦子在飛速地轉動，心裡有了主意。

劉益之又看了一眼王仲良，心裡冷笑一聲，因為自己沒有擺明態度站在他那邊，而是間接地站在洪國華那邊，於是就把公司這麼重要的客戶拿出給自己這個“新人”練手，真不知道你老人家是怎麼樣一個腦迴路。如果就這麼點道行，我也不用太擔心了。

張廣奇猶豫了一下，掃了一眼王仲良和洪國華，偏過頭去對何正偉低聲道:“eason，先讓eric去試試，我們可以嘗試從另一個角度看看問題出在哪裡，再討論解決問題。”

何正偉想了一下，開口問劉益之:“eric，你的想法呢?”

“eason，我願意去嘗試一下。”劉益之腦子裡迅速分析了一下眾人的態度，尤其是張廣奇剛才說的話，最後點頭答應下來了。

何正偉點了點頭:“好，就讓eric先試一下。”

中午，說是歡迎新同事劉益之，何正偉三位大佬帶着川景電子全體同仁，包括財務、銷售助理等人，一起到附近的雲海大酒店中餐廳吃飯。

何正偉、張廣奇、梁貴安、王仲良、洪國華，會計于慧芳，出納林秀麗，兩位助理女孩坐一桌。

兩組銷售，包括劉益之，加上王興安，總共八個人，則另外坐了一桌。

黃傑等b組的人沉默少言，只是偶爾低語交談幾句，其餘時間就是坐在那裡喝茶。a組的人則高談闊論，尤其是胡志山，在那裡大談順達廠是如何的難纏。當初他跟王仲良跑過這家廠，算得是當事人，說出了很多人物和細節。劉益之仔細地聽着，默默地記在心裡。

胡志山最後一副老江湖的口氣總結道:“那幾個寶島人還是要吃回扣的，只是他們不信任我們，怕我們舉報他們，所以不想跟我們談。這就陷入一個死局，不談回扣，這幾個寶島就不放我們進去。可怎麼談回扣?又找不到門路。我干銷售快十年了，這是我遇到過的最頭痛的死局。”

楚華章也嘆了一口氣，搖搖頭道:“這個客戶，我也跟過，真的很難搞啊。”

a組其餘的人，鄭偉和李項一臉的幸災樂禍，就差樂出聲來了。b組的同事用同情的眼神看着劉益之，唯獨況定江的神情很奇怪，嘴角里藏着壓抑不住的幸災樂禍。

劉益之掃了一眼眾人，將大家的神情一一記在心裡。在那一桌，以何正偉為中心，大家談笑風生，就連王仲良和洪國華兩人，也時不時低頭私語幾句，發出一陣笑聲，一片其樂融融的和諧場面，都是實力派啊。

第二天上班，同事發現劉益之沒有來上班，鄭偉幾乎笑出聲來了:“eric知道順達難搞，請假避風頭了?”

洪國華慢悠悠地說道:“eric跟david報備了，說是要住在清港德山鎮，專心攻關順達廠，暫時定為一周時間。”

楚華章愣了一下，坐在那裡不做聲，陷入了深深的沉思中。正在跟他嘀嘀咕咕的胡志山臉色也變了，坐回到自己的位置上。

倒是李項轉過頭對鄭偉不屑地說道:“真是高招，直接住在順達廠附近，到時就算搞不定了，也算有個交待了，都這麼努力，老闆總不好因為這個過分責備他吧，至少不用被炒了。現在的新人，真是滿腦子的小聰明。”