對方對超出以往10倍的銷售業績很上心，對林文華的要求也願意商量，甚至表示過價格還能再降一些。

林文華讀懂了潛台詞：“價格合適的話，我們的需求量可不止十萬，十萬可能只是個開頭，二三十萬也不是太難。”

雙方笑容滿面，但一方認為你在吹，一方認為你還能壓榨兩下。

劉宇則默默看着老鳥的表演，學着社會學問。

雖然他們沒有馬上籤訂協議，但互相交換電話、名片都格外認真，甚至禿頭還送他們到了門口，揮手道別。

林文華開車離開了，劉宇忍不住問：“真有把握賣二三十萬這麼多？”

“賣不完明年賣唄。”林文華一點不擔心，“怎麼？擔心做不了這一單？”

劉宇沒有充胖子，實話實說：“感覺有點壓力。”

“既然我們都賣不了到10萬隻，按照協議讓他們供貨給其他批發商又何妨？反正他們也肯定賣不出去，因為我們價格絕對更低。”

“噢？”劉宇突然就想通了，高明啊這招，要是說三萬五萬的，指不準對方就不樂意這麼合作了！

“還有什麼不懂的？”林文華很有耐心傳授。

劉宇還想知道：“成本呢？我們有這麼多錢嗎？聽說你的都拿去投資了？”

“首先這種製造生意，不是一手錢一手貨的，銀行的匯票為什麼而生你還不懂？而且廠家的錢，誰不是能拖就拖的？”

劉宇領會：“是這種道理。”

“然後，我們有公司！回頭派個長得帥的去跟開戶行打打交道，睡服她們行長，讓行長給我們的銀行匯票減掉50％保證金，給我簽六個月期限的。”

“高明高明！”

劉宇這次對精髓心領神會了。

雖然他知道行長是個男的，林文華說派帥哥去勾搭純粹調侃而已，但他要求的匯票很常見，銀行是願意談的。

他們需要支出的成本，前期可能就是三十來萬。

然而他們銷售耳機屬於某種程度上的零售，零售多是一手錢一手貨的，資金到賬很快，利用這個時間差，輕鬆統籌項目！

劉宇是真的服：“你這是……營銷課上的空手套白狼！”

“這還不算了，真正套白狼的高手，準備來一群了。”

林文華不免就想到了房地產，08年這時候簡直瘋狂，期房就是為了套白狼而生的！那幫人是真的狠啊！

不過劉宇對他的佩服依然不改。

“把夥計們約出來，有生意做了。”

先前賣手機卡的班底乃是一種優勢資源，他們跟學校領導接觸過，熟面孔、有信譽，第二回合作肯定更容易展開。

林文華訂包廂宴請了大家，上次那幫得力幹將們，經過了一個假期的享受勝利，骨子裡那股衝勁猶在，聽到號召，雲集響應。

又是濟濟一堂的現場，比之第一次見面的尷尬沒話題聊，這一次大家都在熱情聊這聊那，口才在逼迫自己站出去說後，都有明顯提高。

林文華很滿意這群年輕、有了臉皮的合伙人，告訴他們有新生意做了：“依然是那一套，跟領導磨嘴皮子賣個萌，嘴巴好的動嘴，文化高的寫稿，面子工程咱們給弄得高大上的，領導看到了就開心，就蓋章的程度！”

大家全神貫注，上次的甜頭依然未忘。

現在大生意又來了，都格外的上心和認真。

“你們都還在我公司名下任職呢，這屬於緣分，也是天註定要發財！”

林文華在那裡亂扯，反正眾人聽得開心就是。

只管莽的黃明峰站起來，代表大家：“別的咱不說，林老闆下令，我們這些幹將只管拚命！你說往東，我們就往東殺到底！”

“好！”

林文華拍掌。

“兄弟們等我的好消息！”

喝了一場酒，下線已經妥善了。

林文華第二天就跑去工廠，白紙黑字的談定了合作。

這項生意是劉宇帶來的，自己出主意，所以他們資金份額五五開，留下10％作為團隊分紅股。分紅有利於讓團隊更加打雞血，幹活更賣力。

等項目投資比例確認後，他第三天跟工廠廠長簽了供應合同，當中專門協定數額達到15萬隻時，單價降到7.5元。

若達不到10萬隻，工廠有權利跟其他批發商合作，項目按照15萬來算，林文華這邊給了30％的工程款，簽發30萬元三月期的銀行承兌匯票。

從支出成本上，談得匯票保證金50％，實際公司只支出了15萬。

在合伙人出資上，林文華佔50％，個人支出7.5萬。

然後這份耳機的單子，他打算利用訂單-生產-零售的環節時間差，市面零售價-銀行評估價-訂單價的價格差，作流動資產跟銀行貸款個百來萬的。

這招的成敗需要一定的灰色操作，在後世查得比較嚴，但當前年代是……關係決定好壞，交情決定成敗！

林文華擺出了他的手機卡戰略市場，再答應明年幫銀行，在通知書里一起寄送給新生銀行卡後，行長都跟他稱兄道弟。

他老練的給這幫雛鳥演繹了什麼叫儘可能的少花錢，卻將成果做到最大的操作，回頭算下來，成本支出為零。

不，不是零！

因為還能賺到銀行的貸款！

這些貸款就是拿去疏通關係、開拓市場、發展友誼的經費。

包括劉宇在內，對林文華這操作佩服得五體投地。

除了服氣沒有別的話說。

林文華再出征動員：“學校這邊能談壟斷的談壟斷，已經有指定合作的，那麼咱們就搞零售價格戰，讓他們感受一下，壟斷就是為所欲為！”

“接下來就是眾位各顯神通的時刻，單子利潤越高，自己能分紅的就越多，整個市場一兩千萬，我們的優勢非常大！”

“幹了這杯！贏了會所嫩模，輸了下海乾活！”

“幹了！”

幹了林總這碗雞湯，團隊們雞血出征。

林文華就負責去跟學姐學妹眉來眼去，跟兄弟逃課打遊戲，跑腿累活都是他們干，他卻能輕鬆寫意享受生活，

這時劉宇領悟了。

高明的人動腦，勤勞的人動手，懶人沒有房子。

爭做一個能夠迅速跟上腦筋的中間人，劉宇也暗暗決定，哪怕提成讓出去一些，也要發展下線，讓他們幫自己幹活！

“學到了！”

劉宇決定拉下臉皮，去跟聰明機智的林文華多多討教。