249、談判中
簡丹一奇:“為什麼不答應?”
唐勁戳戳文件:“這不技術么，哪能賣給外人啊”
“它就是個公司，宗旨是持續地獲取盈利，手段是提供服務。戰略問題，以它的規模，的確要顧及，但不用管這麼遠，也管不了。”
唐勁點頭:“遠交近攻”
這評價是站在米隆的立場而言了。
簡丹的立場卻不同:“也可以說以鄰為壑。”
唐勁撣撣文件:“講那麼難聽做什麼。我說，這個買過來花了不少力氣吧?怎麼談的?”
“沒花什麼力氣。我是大股東，對自己的財產有支配權，所以很多內部資料有權看到。這樣子，它跟我談買賣，先天就處於劣勢。”
“好可憐......”唐勁“嘖嘖”同情了一把，翻到前面扉頁看了看費龐公司的標誌，幸災樂禍，“被你整得虧本了吧?”
“怎麼會。那樣兒也不成，它會拒絕。其他股東也不會同意，因為那樣傷害他們的切身利益。”
“倒也是。那到底怎麼樣了?”
“只是拿了個優惠價。”
“優惠啊——”唐勁咀嚼了一下這個詞兒，“看來還是欺負得挺慘”
簡丹搖頭:“不，多贏。它以優惠價賣掉了一整套的中低端產品，可這價格雖然優惠了，也是有得賺的。少賺、薄利而已。況且合同又簽在它的危機階段、低潮時期，這份量自然也就比平時的合同，要重了好幾倍。此後它只需按照履行合同的常規程序，外派工程設備與技術人員。這些人會得到正常的報酬與補貼。它沒損失呀，還有點甜頭。”
唐勁來了興緻:“具體怎麼談的?給我說說。回頭我也談那”
“唔，開會的時候，新的首席執行官提出了應對建議。其中一條，是希望股東們尤其大股東們，發揮人脈，共渡難關——其實就是叫我們拉生意。不過話說得漂亮，先感謝大家的不離不棄，再請求大家同心同德。”
“你就表露了一點興趣?”
“一點點。”
唐勁望着簡丹，定定望了小半天，大樂:“我說，他們現在是不是還對你感恩戴德那?”
簡丹失笑:“在商言商，不言恩德。不過，建立了良好的關係——你看，我是新股東，又是逢低收購;不像原來那些股東，承受了很大的賬面虧損，心情難免不好。一賺一虧之下，他們對我的態度就審慎，於是少不了有個融入的過程。”
“你這架子端得”唐勁感慨萬分，又奇怪了，還不滿，“簽這合同......我怎麼現在才知道?”
“我跟你說過了啊。”
“什麼時候說過了啊......帶果凍那回?”
“嗯。”
“你說，去公司開個會，午飯也那邊吃了，晚飯看情況，大半來不及，讓我在學校吃點兒算了——”唐勁回憶了一遍，“沒說簽合同”
“就只是開了個會啊。而後下午跟執行官談了談，初步達成意向。合同什麼，雖然有格式範本，但那麼大的工程，涉及的東西多，各套系統技術指標又不同，這些都會在合同里涉及，所以最快也得過兩天才備齊。然後我這邊，也要叫律師去談一談審一審，律師又要叫技術機構看一看專利部分。好大一堆程序都走完，才能簽。哪那麼快了。”
唐勁才不管這些，捉了簡丹亂揉:“還嘴硬”
簡丹胡亂踹唐勁大腿。
......
兩人嬉鬧了一通，膩在一塊兒親昵了一會兒，結束休憩，繼續工作——主要是唐勁繼續工作，簡丹已經完事兒了。
唐勁翻翻文件，沒怎麼看進去;他裝了沒半分鐘，眼睛看着文件，耳朵朝簡丹這邊一支:“哎，下回再去談生意，記得告訴我。”
簡丹剛從果盤裡揪了一個澳洲提子，正百無聊賴地在那兒琢磨要不要剝皮——提子的皮不好剝，這裡沒機器，她手工幹不了這個活兒，可是不剝又不如剝了好吃——聞言不解:“這麼無聊的事，你也感興趣?”
“怎麼無聊了”
“那成，下回告訴你。”簡丹將提子丟回去了，拿了個小芒果——這個皮好剝“你跟着看幾次，我也可以解放了。”
這是又要甩手偷懶了?
唐勁心裡沒底可還是咕噥:“反正得告訴我。”至於打工......他可沒答應
簡丹答應了，咬了一口芒果，而後她若有所覺，微微一頓，轉頭看唐勁。
唐勁忙扯開話題:“這邊做這個——不怕招間諜?”
“整個地球就一套，除了恐怖分子，沒人會傻到毀了那東西的。至於恐怖分子，那個也不用我們操心。
“還是瑞森、吉路克?他們有。瑞森這個技術挺不錯，不會稀罕;吉路克那邊還指着費龐給他們參考呢，不過他們參考的是另外一套，費龐賣的東西可不止一個號兒，所以吉路克也不會動這一套。而我們這裡，乃是米隆過來的外資，上面罩着個琪雅，那兩方都不會亂來的，怕得罪那‘大哥大’。
“至於另外幾個，它們離地球更遠，那就更不會強出頭了。有好處還能越過前兩個去，何必給人做嫁衣?多管閑事還不討好
“又或者，那幾個跟咱們一樣的?間諜會派幾個吧，但這邊也不是吃素的，他們能搞出什麼花樣兒。”
簡丹把所有相關方劃拉了一遍，想想沒了，搖頭一嘆:“另外，說到技術......說真的，我很想摁着他們學”
“悠着點兒，啊。心急吃不了熱豆腐。”唐勁失笑，架起腿兒晃晃，而後他對着涉及款項的條約，疑惑了，“這東西是你出錢?好像不是。”
簡丹倒在了沙發里，枕了手臂看天花板:“的確不是。我只是暫時墊付第一期的款項，而後大家一起湊份子。”
“‘大家’?”
“嗯哼。”
“不止這兒?”
“不止。”
“為什麼?”
“眾志成城唄。”
“去你的，誰信啊”
“好吧，反正都感興趣，就看他們誠意有多少了。他們要是推推攘攘——往後翻，那個截止日期。賠付訂金，中止合同。”
“那——肥水不流外人田，不成么?”
“吃不下。單這裡一家，要吞十來年。等不了那麼久。”
“要不，就出了這個錢算了?反正也是彩票......”
“而後呢?”
“......一錘子買賣”
“是啊。再說了，彩票賺來的錢也是錢。更況且，小恩是恩，大恩成仇”
“唉”
簡丹一下子又坐了起來:“唐勁。”
唐勁嚇了一跳，忙忙看簡丹:“幹啥?這麼嚴肅。”
“我的確多管閑事，想做點什麼......”簡丹直視唐勁，“但再怎麼樣，牽個線做得來，別的，干不來”上輩子已經壯烈了一次了，還不夠么?
唐勁一怔，旋即搖頭:“誰說你只有一個了”他丟下文件，飛快一挪，挪到了簡丹身邊，一把抱住簡丹“還有我呢”
簡丹拍拍唐勁，摟了他蹭了下，頗感愜意。
唐勁卻給頓了頓，而後他不甘不願道:“好吧，還有那夏曉雪。”
更要命的是，那娘兒們只怕還排在他前面
簡丹失笑。
唐勁親了簡丹一口一緊手臂:“這不是挺好的事兒么，為什麼不高興?來，笑一個”
“誰叫你胳膊肘往外拐”
“哪裡有了看我殺他們的價”
“說起殺價——”簡丹一滑溜了出來，拉過閱讀板，招呼唐勁，“這個，價格評分表，我已經做好了。”
唐勁懷裡一空，頓時狠拍了一記沙發。
簡丹將閱讀板往唐勁手裡一塞:“有幾斤幾兩，都抖出來吧”
唐勁立馬咋呼:“瞧我的”
第一張表格。
唐勁卯足了勁兒琢磨:“一二三四五六七......八八個條件，拿到a等，一個算三分，b等算零分，c等算負二分，d等算負五分，是最底線。有兩個d等就不用談了，換人;最後小於十分也不用談了，也換人——喲，變複雜了啊?”
簡丹點頭:“是啊。哪能跟買一雙鞋子比呢，相當於逛一回商場了。”
“那倒是”唐勁仔細瞅瞅，“第一個條件，股權百分之六十五是a等，百分之五十六是b等，百分之五十二是c等，百分之五十d等......那百分之六十呢，怎麼算?打幾分?”
“你輸入看看。”
“怎麼是一分還不到點兒啊?越往上越難?”
“嗯。”
“換成百分之七十呢......”唐勁清除數值，重新鍵入，“咦，還是三分?喂，給個十分還差不多吧?”
“六十五就極難了。七十，人家早不跟你談了。除非他在玩花招。”
“什麼花招?”
“譬如先哄着你，拖時間;又譬如，給他的對手惡意抬價。”
“......這麼複雜?”
“不用管那些。只管挨個講了價，記下來就行。有些要分開談好幾家，看看哪家給的條件好，擇優而取。”
“不用管最好”
“反正啊，要賺錢，我們也不會做這個。講價，只是挑選有誠意的合作對象——誠意不是空口說白話、開會念報告。誇自己有誠意，誰信?得拿出真金白銀來。”
“是得看真金白銀。我說......我們吃飯去吧?這都快十二點了。”
“好。”
“下午我談買賣，那你幹嘛?”
“曼寧會過來。可能去打高爾夫。”
“......”
“怎麼了?”
“沒啥”
“你那什麼表情。打球就是要跟人談事情，不好玩。但願不用去，那就喝個茶。”
“跟曼寧?”
“嗯。”
“那你們倆——還是去打球吧”
“損人不利己”
“誰說的”
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