在鵝廠有動作前幾天。

皇甫回到中海，現在其實已經接近1月份的期末考試周，但是餓了么的創業勢頭越起越大之後，他便沒那麼關心學習上的東西了，對於他來說，讀書本來就是為了賺錢。

一下飛機之後，他就趕到公司。

餓了么的早期策略其實一直不夠大膽，或者說，沒錢。

外賣風起雲湧的時候就是在bàozhà補貼的時候，那個階段許多都市裡的人都有印象：2塊錢一頓碗紅橫掃牛肉麵，4塊錢一盤蔬菜沙拉。

兩家公司競爭瘋狂燒錢。

假若溫曉光願意通過微信支持他們一些，那麼加速餓了么將是他的利益訴求。

畢竟太慢了。

皇甫因為辦成了些第一輪róngzī的大事，也因為對外賣還算理解一些，更因為與溫曉光的特殊關係，所以儘管他年輕，但在公司里的團隊里已經是最重要的幾個人之一。

出現在公司之後，別人叫一聲皇甫經理也是蠻正常的事。

“我找張總，他在么？”皇甫問一個同事。

“在的，他一直在等您。”

重要的信息已經在電話里說過了，溫曉光同意讓微信幫助餓了么導流。

這是天大的利好消息。

辦公室里。

張旭壕毫不掩飾自己的開心之情，他走過來拍了拍皇甫的肩膀！

“辛苦了，辛苦了，我就知道你一定會給我帶來好消息！來，和我說說細節！”

皇甫也是難藏興奮，“我給您帶來了圖，這是溫曉光和我談的時候提到的，他們內部正在對微信做些改動，這些圖是概念，最後可能會有些不同，但方向是沒錯的。”

皇甫從包里拿出來，一個檔案袋，保護的特別好。

張旭壕疑惑：“什麼東西？”

“就是餓了么的鏈接會在微信的哪一個位置。”

“我們會在哪兒？！”張旭壕瞬間心揪了起來。

這就跟寫書有好的推薦位是一樣的，這類性質的‘位置’甚至可以明碼標價。

就像鵝廠給京東在‘發現’頁面的位置一樣，拿了人家15%的股份，自然就願意給好位置。

溫曉光給了兩個選擇，他們最想要的自然是在一級頁面，也就是在發現頁面，朋友圈和附近的人下面，直接添加外賣的選項。

對於用戶來說，如果不需要這玩意兒，對你也沒影響，該聊天聊你的，核心的是，沒有廣告，不佔用流量。

如果你打開了，覺得有用，自然就會覺得微信真方便。跳轉的是餓了么的界面，包括ui設計這些都不是他們的工作內容了。

顯然，這兒是最好的，每天有多少人會打開朋友圈，這令張旭壕不敢想象。

“但這是有條件的。”

皇甫的出聲打斷了他陷入了興奮中的幻想。

是的，有條件的，這麼好的位置。你能給我什麼？

我們，都是商人啊。

皇甫簡單說：“這個位置的價值自然不用提……我和微拓的黎總也接觸過，他們的條件就是公司15%的股權，並且會派董事，幫助公司發展。”

溫曉光作為後來人當然知道餓了么是很有前途的，未來怎麼樣也是以近百億美元的價格màishēn的，但是黎文博不知道啊，花那麼大代價，搞個董事去代表微拓的利益訴求，這太正常不過了，沒有派去什麼職業經理人去管這家公司就已經是他認為的‘不過分’了，你想想谷歌，投資人不放心兩個創始人，直接給你搞個ceo過來，不接受也得接受。

張旭壕聽完後陷入了不安之中。

皺着眉頭細想一下，眼角不自覺的瞥了皇甫一眼……他，可是溫曉光的好朋友啊。

“這樣一來，溫曉光所代表的股份就佔據了35%之多，還要有董事的名額……”有句話，他沒好問出口，這溫曉光到底要幹什麼？

據說也是以前想要做外賣的，難道現在也有心思了嗎？

皇甫也不好說什麼，這個決定實際上就是將自己……不說委身下嫁，但基本也是那個意思了。

業務上依賴、資金上依賴，公司的獨立性肯定會在某種程度上受損。

若是老好人的溫曉光，一定不會做這種事，但干公司久了之後，他明白了，在這裡你退一步別人保准進兩步，大家都是為了利益，該取的時候，沒人會想着不好意思，他甚至還想多拿點。

軟弱即是自殺。

而且他的確有自己的目的，微信想要構建生態，他不放心對重要的合作夥伴沒有一點影響力，別的不說，萬一，哪天這些傢伙有點心裡不樂意了或者因為什麼事有點矛盾了，人家跑去投靠騰迅怎麼辦？

有可能嗎？

可能性不大，但若是真的發生呢？

這世界上要皮的樹多，不要臉的人一抓一大把。

你看蘋果對供應商的控制，基本已經到無以復加的地步了。

皇甫見老闆不說話，又講道：“曉光也給了第二個選擇。”

張旭壕不似剛剛那樣高興了，創業過程中，痛苦的抉擇太多太多了，哎。創業不易，真不是說著玩玩。

“他們計劃在微信中加入錢包的功能，點進去之後會出現二級頁面，在二級頁面的最下方他們可以做一個第三方服務，餓了么的入口放這裡。相應的，他們減少的股份訴求，只要10%，另外再補50萬美元。”

當然，董事該派還是得派。

至於給錢，溫曉光也會希望他們快一些好配合微信。所以錢么，給了就給了。

“二級頁面大概會比一級差多少？”張旭壕問道。

皇甫難受了，“張總，這些東西都是全新的，即使他們自己也無法預測，甚至錢包功能會不會成功還另說。”

沉吟了幾秒。

張總還是問了，“對於餓了么，他到底是怎樣的想法？”

“我們沒有這樣談過，但張總您換個角度想想，他也得為微信負責，而且我可以保證，溫曉光絕對不會對我們這行有什麼想法，如果有，他當初沒必要不選。”

人是會變的，這可說不定。

“我去一趟北金吧。”他想憑近距離的感受確認一下。

皇甫雙手贊成，“好的。我和他約時間。”

當天晚上，他就飛到北金，都已經12點多了，溫曉光還是見了他，在夜晚的城市熱烈中張旭壕跟在他後邊兒一起走在大廈的走廊。

“微信該怎樣正確的使用自己的流量優勢，這是個很大的命題，皇甫是最早來的，但不是最早和我提過的，最後我只選擇了你們，你知道為什麼么？”

“不知道，溫總您說。”

溫曉光講：“我們加一個東西需要考慮是給用戶增加了負擔還是增jiālefú務，我認為外賣入口的後者多過前者，所以我同意了。我們不追求併購公司，這與微信的‘賦能’理念有衝突，但是……張總，你也管了一個公司那麼久了，你覺得治理公司的根本在於什麼？”

“是什麼？”張旭壕搖頭，在這個19歲的人面前，他的思維竟然只能在後面跟隨。

“是人性的風險。”溫曉光緩緩出聲，如果不併購，也沒有影響力，不講有什麼意外的惡性時間，僅僅是反水到鵝廠就不可接受。

人性不能考驗，更不能不防範。或者說，不防範就是對人性的考驗。

張旭壕不知道該說什麼，只是覺得溫曉光越發的像是人們口中的大佬了，不論是言語、思維還是氣質，又或者是這些全部加起來所體現的強硬。7