第二日，徐凌霜簡要的和余佳佳說了一下自已有個同學要來市場銷售部的情況，並且有意無意的說小美家以前是做生意的，有些關係等。

作為朋友，作為同學，雖然不經常聯繫，但是自己能幫忙的，徐凌霜當然儘力幫忙。

在徐凌霜的的遊說下，余佳佳暫時同意按照張志成的標準招聘小美，不過一切都要按照程序走，余佳佳親自要親自面試一下小美。

這就是朝中有人好做官的的原理了，這樣一來，小美的級別和工資只比徐凌霜低下一檔，比照張志成，這是什麼概念，張志成可是富二代啊，說白一點，在gy龍城酒店來上班，就是來鍛煉一下，以後回家去接班的。

張志成就以自己家的生意關係，也能保證自己的業績全部完成。

有道是，人比人，氣死人，張志成輕鬆能夠一個電話搞定的事情，對余徐凌霜這種沒關係、沒人脈的人來說，是幾倍，幾十倍的努力。

所以，余佳佳還算給徐凌霜面子，畢竟經常給她做表，寫報告等，沒有功勞，還有苦勞的，另一方面，也許是看準了小美的家世。

好歹也是一個曾經輝煌的家庭，即使是一時做生意失敗了，但瘦死的駱駝比馬大，一些存在的關係、一些存在的人脈還是在的。

徐凌霜給小美大體說了下，等余佳佳有時間的時候，讓她再來面試。

小美對這份工作和工資都比較滿意，並且一直表示，自己能吃苦，讓徐凌霜放心，不會三天打魚、兩天晒網，同時還想請徐凌霜吃個飯。

徐凌霜當然知道小美的想法，無非就是想着大家很久沒聯繫了，吃個飯加深一下感情，讓這件事情儘快落實，也知道，這種富家女，應該是真的家裡面沒落了。

“別和我見外了，吃什麼飯啊，等你來了之後再說，現在吃飯，被人家看到了不好，你懂的。”徐凌霜只得婉拒。

一是他真的沒有時間，第二是，這種事情，小美畢竟是自己引過來的，現在就混在一起，對大家都不好。

在人世間的萬丈紅塵中掙扎，有時候真的有萬般無賴，出學校之後，一切都不能那麼的隨心所欲了，很多事情，是牽一髮而動全身。

下午，徐凌霜接到楊洋的短信通知，說是明天王總和吳總主持開會，各人擬好自己的彙報，主要圍繞對酒店和部門的認知、現有客戶資源的掌握、業績完成情況、客戶簽約情況、在銷售工作中遇見的困難和難題、下一步工作計劃、在以後工作中的建議和意見等方面。

新官上任的第一把火直接燒起來，而且是現從市場銷售部燒起，有意思的是，對市場銷售部人員的彙報，居然沒有餘佳佳參與，這有些讓人猜想。

看來這兩位，也深知把市場銷售部抓在手裡的重要性。

徐凌霜還以為，王總和吳總會先召開部門經理的彙報會，然後在在召開市場銷售部的。

誰知，這兩位有些不太按常規出牌，直接先召開部門的。

徐凌霜在外出的同時，也依據自己的行業，在大腦裡面形成自己的報告，同時，還加上自己的一些見解。

至於寫，那就不必了，脫稿和記憶，是徐凌霜最大的優勢，相對來說，寫作，那是徐凌霜最害怕的的，以前可都是陳子良代筆的。

徐凌霜只需要在筆記本上寫一寫大體的提示語就行，同時，徐凌霜還得細想一下，這種單獨談話和彙報的形式，目的是什麼。

會議放在早上九點半，地點就在辦公區的行政會議室，也是市場銷售部經常用來開會的地方，大概是兩位領導等部門的早會結束後才開始，或者是讓大家有個準備。

會議的順序早就擬好，徐凌霜的位置不上不下，正好處於中間，緊挨着蕭雨欣，估計是余佳佳或者是楊洋排的。

“王總好，吳總好！”徐凌霜的聲音一如既往地淡定，做着應有的尊重，同時也不怯場。

“你好，徐凌霜，坐。”

“謝謝。”徐凌霜坐下。

“圍繞昨天的會議通知，先就你的工作方面彙報一下吧！”

“好的，我來gy、、、、、、主要負責、、、、、，”徐凌霜噼里啪啦第把自己的腹稿復讀出來，同時還加上一些心得體會。

“不錯，對自己手裡面的工作非常的熟悉，那麼，你對公司以後的經營舉措有什麼建議和意見。”

徐凌霜猶豫了一下，同時，也是在醞釀。

“嗯，儘管說，我們能接受建議和意見。”王榮盛老總的話像是一種鼓勵。

“首先，現在是互聯網時代，我們應該充分利用“互聯網”和“020離線銷售模式”等新型銷售，建立互聯網銷售會員體系，創新經營管理方式，面向世界進行酒店品牌和形象宣傳，重視會員體系建設，利用集團的優勢，發展酒店會員，設定會員價格體系合理化及渠道佔比合理性，提升集團會員佔比率，增強一線銷售人員會員意識，提升客戶滿意度，以會員帶動消費，以會員發展會員，培養忠誠於酒店品牌的會員型客戶”。

“第二，加強銷售隊伍建設，特別是人才梯隊建設，採取“t”型管理模式，銷售人員之間、領導與下屬之間，自由地分享觀點、技能、知識等，實現傳幫帶，及時新的銷售人員及時上手，老銷售也能從中得到感悟，同時，我們應該致力於銷售部整體業績的提升，制定一些可執行的標準或要求，讓銷售人員知道主動銷售的方法和技巧，並做好相關人員的招募、篩選、儲備工作；深化落實“計講快”工作，使員工達到一專多能、業務流程更加簡化，最總實現優化部門人員、提升部門內部人員調配”。

“第三，有道是，他山之石可以攻玉，我們集團是一個全國化的集團，這是我們的優勢，所以，應該結合集團發展平台和飯店的日常銷售，積极參与集團和飯店組織的各類培訓和輪崗學習，提升自己的專業技能和其他管理技能，結合新變化、新知識不斷更新自己的銷售管理思路，把握重點客戶，及時同行業精英、集團各部門尖子交流學習，努力加強自己各方面的知識儲備，成為集團能夠移動額金磚。”

“嗯，成為集團能夠移動的金磚，這個比喻好，這些個建議和意見也非常好，既包含了酒店的，也包含了自己的。”

其實，徐凌霜已經大體知道，這種單獨的彙報，也許會牽扯到戰隊的問題，所以，既沒有說在兩位老總的帶領下，又沒有說在余佳佳的管理下，直接說的是公司，說的是集團，說的是自己。

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