棋院內部也不是沒有反對聲，主要覺得通天科技作為新躥起來的企業，知名度和美譽度還不夠，互聯網公司本身穩定性也不強，萬一要發生點波折或企業本身破產倒閉都會影響棋院形象，有人建議領導還是找其他企業贊助，尤其是找大型國企。

如能找大型國企，棋院早就去拿了，何必要等通天科技來？

對棋院主管部門而言，如果找上海國企贊助，其實就等於多給棋院下撥行政經費——國企、事業單位相互贊助，對財政而言還不是左口袋到右口袋的事？用得着這麼麻煩？更何況國企對贊助比賽一直沒什麼興趣。

但讓主管部門出面為棋院背書擔責任也不可能，領導都精着呢：事情辦好是他領導有方，事情搞砸了下面胡作非為，反正橫豎不虧。

當然上海和其他地方還不一樣，商業氣氛比較濃郁，主管部門開了個口子：由棋院領導層自行討論決定是否按商業條件合作。

所以談判難度並不是有關商業化條款，而是政治安全性。

通天科技的運氣在於他們遇到的棋院領導並不是純粹行政官員，而是業內赫赫有名的胡司令。

作為年少出名的國手，胡司令很明白棋類運動面臨的頹勢：6、70年代群眾普遍沒什麼文化娛樂活動，所以圍棋象棋都是大家樂此不彼的活動，80年代改革開放，小說、漫畫、電視劇、卡拉ok、溜冰、舞廳就開始爭搶群眾娛樂時間，等電子遊戲誕生後，棋類運動在青少年中影響力一落千丈。

有現象很明顯，80年代中日圍棋擂台對抗賽時期，每場比賽都牽動大量觀眾的心，到90年代末，各類比賽關注度直線下降，除十分發燒的愛好者外，其他還有誰在乎？雖然中國各項棋類競技水平在提升，但群眾氛圍在下降，長期下去必然是水平倒退。因為會成為無根之木、無源之水。

王慧玲和常天浩為達成合作，先後跑了三次棋院，最打動胡司令是常天浩說的：“要想讓青少年放棄計算機、放棄互聯網轉攻棋類不可能，但可以把棋類運動計算機化、互聯網化，讓更多人群參與進來。不要把下棋變成曲高和寡的高山流水，最好保持平民化智力活動的特點又富有新時代特色。”

胡司令被這番話打動了，對合作下定了最後決心，在內部會議上他力排眾議，說的很清楚：“棋類比賽必須有廣泛群眾基礎，專業運動員的道路越來越狹窄，必須主動擁抱信息化、擁抱商業化……這次合作我傾向於同意！萬一出問題我負責，我可以引咎辭職！”

他不但在內部表明決心，同時為帶頭，還同意出席通天杯現場並致辭，且以棋王身份上網和優勝者們下幾盤指導棋。

正是這種開明作風，最後棋院領導層集體會議拍板同意合作。當然合同中也約法三章寫明：若贊助款逾期，合同自動作廢；若通天科技因負面新聞被處罰——如偷稅漏稅、違法經營等，棋院可單方面解除合同；如國家法律法規有所變動或上級政策不允許，協議自動解除，有關贊助款項以實際合作截止日結算，雙方互不負違約責任。

對這些要求，王慧玲都一一同意。

為了助興，簽約當天，當著一堆新聞媒體的面，胡司令還特意拉着常天浩下了兩盤指導棋。

小布爾喬亞·常對棋類運動一直很熱衷，是少數三中全會{圍棋、象棋、國際象棋}的年輕學生，不過水平就很一般，在對局中很有自知之明地要求棋王讓車、馬、炮一套，胡司令沒同意，說這樣太過分，影響不好，只讓了馬、炮各一，結果常天浩第一盤很快輸了。又下一盤，老棋王讓車、馬、炮一套，常天浩算瞅准空子贏了一局，但他心裡清楚這是對方故意放水，否則老棋王的水平磨個平局不成問題。

對胡司令能親自出面和棋友們下車輪戰指導棋常天浩很高興，對局費給出1萬/天的高價。

胡司令委婉拒絕：“小常，你這樣做我是要犯錯誤的。人家還以為我為了對局費力主同意合作，你要大師出戰沒問題，我們院里有很多大師！”

“司令，這和行政職務無關啊，我們是請司令和棋迷們見面下棋，不是請院長下棋！司令是上海棋壇的旗幟，不管您將來當不當院長，您在棋迷心目中永遠是司令。”

這聲“司令”巧妙拉近了關係，胡司令最後答應來下指導棋，對局費該收還是收，但為避嫌，他個人就不拿，全捐給棋院作辦公經費。

常天浩深怕這樣做會給其他旗手造成壓力，舉“子貢贖人”的例子希望對方重新考慮，結果胡司令笑着搖頭，說這個他會解決。

對常天浩來說，這300萬元贊助花的異常值得。上海棋院可是國內最頂尖的棋院之一，麾下象棋隊是全國勁旅，除胡司令這面旗幟，還5次奪得全國男子團體冠軍，3次女子團體冠軍。

圍棋隊更是戰績彪炳，十三次獲得全國圍棋男子團體冠軍、七次獲得亞軍，七次獲得全國圍棋女子團體冠軍，四次亞軍。領軍人物也很顯赫，曹大元夫婦、常昊夫婦{尚未成親，但關係已確定}當時都在上海，邵煒剛九段也是當家主力，甚至在日本旅居，號稱女子圍棋第一人的芮乃偉九段也是上海人。

相比這些，國際象棋隊稍遜一籌，主要是欠缺領軍人物，但團隊表現可圈可點：男子十三次獲得全國團體冠軍，女子共獲得十次全國團體冠軍。

這樣的戰略合作對象對通天科技形象和地位提升是大有幫助的，現在媒體提到通天科技，就不會再用看中關村那種只有幾個人的草莽班子的眼光，而認為是二線互聯網企業的佼佼者。1月13日，《中華工商時報》公布了當時國內的十大商業網站，分別是新浪、163、搜狐、網易、國中網、人民日報網站、上海熱線、chinabyte、首都在線和雅虎中國。不在這十大之中但有具備影響力的，被人歸為二線。

按這個標準，聯眾和通天都算二線，雖然聯眾人數更多，但架不住人家通天有錢、有聲勢啊。

在和上海棋院合作的新聞發布前，匯智世界的棋類平台名聲只能在業內排5-6名，300萬戰略合作和通天杯消息一傳出，馬上躥入前三——哪個棋牌網站拿得出300萬？就算有300萬，誰家不是花在設備和人員上，哪有匯智世界這種燒錢法？

可在常天浩眼中，區區300萬而已，綠豆多單一個猛子就回來了。

事實也確實如此，從3月份開始，隨着天氣逐漸轉暖，綠豆消費旺季逐漸來臨，綠豆供應過剩壓力得到緩解，不但出口形勢看好，出口增長速度明顯高於過去同期水平，使國內壓力進一步減輕，擺脫亞洲金融危機後的市場供應局面更趨於穩定。