原本以為可以討得些便宜，誰知被關雲天損了一頓，關成光覺得顏面掃地，“雲天，他們信不過我，你也信不過我，咱們可是一個村裡的老同學啊！”

其實，初中畢業以後，關雲天考入富源三中，關成光和楊文瑞因為沒能考上稍微像樣的高中，就回鄉務農了，本來在中學階段關係就很一般，自從中學畢業後，關雲天跟他們就沒有什麼聯繫了，即使節假日回到村裡，偶爾見面也就點頭打個招呼，何況這樣的偶遇，一年最多也就一兩次。

後來在昌達集團承包北部山區的山地時，為了多得利益，關成光還帶頭鬧事，他跟楊文瑞是關楊村簽訂承包協議最晚的兩家村民。也就是從那個時候開始，關雲天才又跟關成光和楊文瑞聯繫上了。

但楊文瑞本質上是個實在人，土地承包出去後，他成了昌達集團的員工，就一心一意為公司工作，沒有任何雜念，並在工作中吃苦耐勞，把公司的事當做自己的事，沒多久就得到了集團公司行政總監兼項目負責人老徐的肯定，並逐漸受到重用。

關成光則正好相反，他走了一條跟楊文瑞截然不同的道路，人生際遇自然不會一樣。

提起曾經的老同學關係，關雲天只是不願跟關成光一般見識，否則早就氣炸了。當初在昌達集團承包山地，簽訂承包合同時，正是關成光帶頭鬧事，其他村民全都簽完了合同，就他們幾家拖在最後，險些惹出大麻煩。

那個時候，關成光可不顧老同學情面，“就這樣的德性，也配在我面前提老同學？”關雲天在心裡罵道。

想到這裡，關雲天反倒輕鬆一笑，“成光，昌達集團管理層是一個整體，幾乎所有事情，我們都能達成一致，不存在某些人信得過你，某些人信不過你的情況。別人是否信得過你，還是要從自身找原因，不要總是怨天尤人。”

關成光並不傻，這話的意思他聽得明白，“我承認以前是犯過錯誤，但這幾年在核桃加工廠，我一直循規蹈矩，何曾做過一件有損單位利益的事？不信你可以親自問問楊文瑞。”

“冰凍三尺非一日之寒，你要知道，對一個人的印象一旦形成，要改變過來，可不是一朝一夕的事。你也別多說了，這樣吧，你先回去，做好自己的本職工作，你也看到了，昌達集團需要用人的地方很多，以後還有機會，就看你能否把握得住了。”這話明顯是要送客的意思。

“可是我得等到啥時候？”

“你先回去，以後再說。”關雲天有點不耐煩了，因為他等着處理公務，沒有時間跟對方在這裡磨嘴皮。

打發走了關成光，辦公室終於安靜下來，關雲天拿出一份“市區商業用地規劃及用途說明”開始詳細研讀，這是昌達地產常務副總老薛剛才在會上交給他的，再有半個多月，華源市要進行新一輪土地拍賣，在競標前，老薛把了解到的情況向關雲天作了彙報，還提出了自己的意見，但老薛希望關雲天做最終的決定。

關雲天曆來奉行mínzhǔ決策，競標商業用地，涉及到巨額投資，他更要集思廣益，廣泛徵求意見，因為投資不容有失。

看了老薛的建議書，關雲天覺得老薛常年在地產一線，很多建議非常切合實際，他打算最近一兩天抽時間跟老薛單獨溝通，把打算競標的地塊儘快定下來。

正在這時，老徐打來電話，他要過來向關雲天彙報滴灌設

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備的招標事宜。“嗨，我手頭正有事，你組織個招標評審小組，我就不參加了。”關雲天的確有點分身乏術，他想把中草藥項目全交給老徐去做。

“沒關係，耽誤不了你手頭的事，除了滴灌招標這種重大採購項目，一般我不會打擾你。”

都是為了集團公司的事，老徐把話說得如此客氣，關雲天不好再說什麼。

過了半個小時，老徐來到關雲天辦公室，關雲天示意他在對面的椅子坐下來，“滴灌設備招標事宜準備的差不多了？”

“差不多了，迄今為止收到六份標書，全國比較有名的滴灌設備生產廠商基本都投標了。”

“準備什麼時候開標？”

“我來找你就是為了商量這件事，開標時間倒好說，關鍵是評審小組成員，由幾人組成？除了你我，還邀請那些人擔任評委？”老徐道。

“既然你非要徵求我的意見，那我就說說吧。招標評審小組一般由五到七人組成，考慮到設備招標的專業性，評審小組除了你我，如果沈悅虹不出差，讓她也參加，她在議價方面頗有經驗，再找幾名搞設備的管理人員就可以了。”關雲天道。

老徐回去緊鑼密鼓地準備招標事宜，他決定一星期後舉行招標會。

這天上午九點多，關雲天正在辦公室翻看老徐送來的幾家投標單位的情況介紹，桌上的座機電話突然響起了鈴聲，他接了起來，只聽得電話那端傳來一個中年女士的聲音，“請問是昌達集團關總辦公室嗎？”

“是的，請問你是哪位？”

“哦，你就是關總吧？我是發改廳老魏。”

“魏處長？你好！請問你有什麼事？”關雲天略感詫異。

“關總，聽說昌達集團正在採購滴灌設備，數量還不少？”

“是的，這麼點小事魏處長都知道了，請問你聽誰說的？”

“廳裡面有個新技術新設備應用推广部門，我聽他們說的。”

“哦，你們廳裡面的新技術新設備推广部門，怎麼知道我們正在採購這種設備？”關雲天頗感好奇。

“一個企業告訴他們的，這家滴灌設備生產企業，曾經得到過發改部門的政策扶持。”

關雲天似乎預感到了什麼，“魏處長，你打這個電話的意思？”

“這家名叫‘節源特種設備公司’的企業，是一家得到過發改廳政策扶持的省內企業，據說他們的滴灌設備性價比不錯，新設備推广部門的同事找我的意思，想請你們在設備採購過程中予以關照。”魏處長道。

意思非常明確，關雲天用不着細問，“魏處長，我們現在正在組織設備的招投標，你知道這家企業是否參與投標了？”

“聽說參與了，標書都寄過去了。”

“哦，那我先了解一下情況。”

“關總，這件事請你多加關照。”

放下電話，關雲天笑了，真是山不轉水轉，魏處長一個主管原料計劃的部門領導，怎麼跟設備採購還聯繫起來了？難道真像哲學上說的那樣，世界是廣泛聯繫的？哈哈！

老魏所託之事，關雲天自然要放在心上，他翻開老徐送來的投標企業情況簡介，果然有“節源特種設備公司”這家企業，再細看，情況

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跟魏處長說得差不多。

“可是，為了答應魏處長的請求，把其他投標企業都排除在外，也不能那麼辦事呀！昌達集團的誠信何在？”關雲天有點犯難，他在電話里跟老徐談到這個情況。

“既要不失信於其他投標企業，又要滿足魏處長的要求，進退兩難，這事兒不好辦呀！”老徐一時也是毫無辦法。

“可不是嘛，老魏早來電話也好辦，現在其他企業都把標書寄回來了，再要拒絕人家投標，那就說不過去了，咱們無論如何不能那樣做。”關雲天道。

考慮了片刻，老徐道“既然魏處長那裡推不過去，咱們是否可以想想別的辦法？”

“什麼辦法？你快講。”

“招標活動按原計劃進行，在評審過程中，咱們故意突出節源特種設備公司的優勢，讓其他企業輸的口服心服。”

“好主意！”關雲天脫口而出，“只是跟其他企業比較，能找出這家節源特種設備公司在某一方面的優勢嗎？”

“不知道，他們的標書還沒來得及細看，但願有某方面的優勢吧，否則，這個辦法也難以服眾。”老徐道。

“那你費費心，跟其他企業的標書做個比較，看看他們有沒有什麼與眾不同之處。”

放下電話，老徐馬上開始將六家企業的標書進行對比，通過兩個多小時的仔細查找，結果讓人失望，這家節源特種設備公司無論在報價、墊資、質保金和售後服務等任何方面，都沒有優勢。

這樣的結果不僅讓老徐沮喪，知道情況後，也令關雲天無計可施。考慮了好一陣，他跟老徐商量，“解鈴還須繫鈴人。”

“什麼意思？你有新辦法了？”老徐迷惑不解。

“我跟老魏打電話，讓她直接轉告節源特種設備公司，按咱們的要求，火速修改他們的標書，你覺得怎麼樣？”關雲天道。

“你這辦法當然好啦！從根本上解決問題，關鍵是怎麼跟魏處長說？你開得了口嗎？”老徐不無擔憂地說。

“嗨，事到如今，我也管不了那麼多了，老魏想讓咱們關照那家企業，她也得體諒咱們的難處。”

“道理是不差，但魏處長能理解嗎？”

“不管她了，按照咱們的要求修改標書，咱們就滿足她的請求，如果她不理解，對不起，恕昌達集團無能為力。”

關雲天撥通了老魏的電話，“魏處長，我是昌達集團關雲天，請問你現在說話方便嗎？”

“沒問題，你說吧。”

關雲天把節源特種設備公司在六家投標單位中所處的狀況，向老魏做了說明，“魏處長，畢竟事情已經公開了，其他五家投標企業的標書也已送達，要想我們關照節源特種設備公司，他們總得在某個方面比其他企業突出，否則，我們沒法向其他投標企業交代。”

“你們是設備採購單位，主動權在你們手裡，究竟採購哪家企業的設備，還需要向其他企業解釋嗎？”老魏似乎不理解。

“在向其他單位發出邀請之前，如果你提出關照節源特種設備公司，我們可以按你的意思做。現在事情已經公開，其他投標單位做好了標書，已經送到昌達集團，要是我們這個時候故意將別人排除在外，昌達集團將信譽掃地。魏處長，請你理解我們的難處。”

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