菊花不答反問道:“你生意做得咋樣哩?”

李長雨對青木和張槐看看，笑道:“剛剛還跟你哥說哩，就能掙些小錢。要說保我自個是沒問題，可我總想干出個樣子來。不過，我折騰了兩個月，發現要想多賺實在是難要改做旁的吧本錢也不夠哩。”

楊氏和鄭長河見他們開始談事情，忙把碗筷收拾乾淨，一起去了廚房—隨着青木和菊花越來越擔當，這家裡的事差不多都由他兄妹倆拿主意了，他們兩口子也不插嘴。

這裡菊花也不再拐彎抹角了——她也不想等李長雨慢慢地折騰，那太慢了——正色問道:“那你吃剛才這酸辣粉絲咋樣哩?”

李長雨點頭道:“好吃，開胃。我準備回去就照這樣做了賣。”

菊花搖頭道:“你要還跟原先似的賣肯定不成。這個酸辣粉絲你要租個小小的鋪面，專門做了賣。就用這樣的砂鍋裝，只要不是飯量特別大，一砂鍋正好能吃得飽飽的。”

李長雨很認真地聽着，不斷地點頭道:“這酸辣粉絲冬天吃了正好。租個鋪面賣這東西也成。反正我原先的生意也做着。”

菊花見他雖然認真，但顯然還沒領會自己的意思，便耐心地說道:“這酸辣粉絲雖然不是啥好東西，可是這口味獨特，不是旁人能學得來的——因為他沒有辣白菜和橡子豆腐哩。你只要把這招牌做出名了，不怕沒錢賺。這個本錢小，到時候，這樣的小鋪面多開幾家分店，不是比開大店穩妥么?有條件了再開個醬菜坊，專賣辣白菜、香醬、臘肉、香腸等東西，那個香醬我正在做。有那想吃又不樂意在你這小店裡吃的人，你就專門賣辣白菜給他，讓他回家自己做。”

李長雨越聽眼睛越亮最後拍着桌子說道:“噯喲!我白做了這幾個月的生意，還不如菊花妹妹腦子活。”

青木和張槐也是連連點頭，說這樣一來，只要把這兩樣東西抓在手裡甭管人是來買辣白菜還是吃酸辣粉絲，總歸是要從長雨的手裡買東西，那也就等於是從清南村買東西。

菊花抬腿上了火桶，將一塊小棉墊蓋在腿上，又順手扯過火桶一側凳子上的針線籮筐，拿起一隻大鞋底子開始做針線，一邊口中不停地跟他們說著話。

張槐羨慕地看着青木心道，看尺碼那鞋就是他的。要說他最近身上的衣裳和鞋子都換新的了，那針線一瞧就是菊花的——他都認得了哩。

也不曉得啥時候能等到菊花給自己做鞋。

菊花扎了幾針，又對李長雨笑道:“你要想賣得更好一些，不妨學我家原先的做法，用腌菜燒豬下水——ˉ豬下水雖然漲價了，好歹還是比肉便宜好多——然後吃的時候舀半勺放在這粉絲上，也算給人添了點葷。再炕些酸菜果子餅要是那飯量大的人，一碗粉絲吃不飽，他再花兩文錢買兩個餅子配着吃不就飽了?”

李長雨已經插不上話了，只顧點頭，他望着菊花嘆道:“菊花，你咋不去做生意哩?你要去做生意，肯定能賺錢。”

菊花微笑道:“我這不就是在跟你做生意么?教你賣這些東西，總歸還是為了咱自己。就是那果子餅也是。那玉米粉、腌菜，你在清輝買沒關係那餡兒裡面的辣椒片、生薑片你得從村裡買——我準備做這個哩。不過你放心，凡是我做出來的，都跟旁人做的味道不一樣。”

張槐點頭接道:“這樣一來，人家就算也做果子餅味道就肯定跟你的不一樣。

你這生意不大，最要緊的是抓住一點——風味獨特。”

青木笑道:“旁人想學也成，他就得找你買這辣白菜、橡子麵粉、香腸、辣椒片，往後還會有香醬啥的。”

李長雨也不點頭了，只微笑着陷入沉思，隔一會又抬眼瞧瞧安靜地做針線的菊花那凝神扎針的樣子，使他心中很是疑惑——她咋對生意這麼熟悉哩?

菊花可是從沒出過清南村的。

就是自己，在清輝讀了幾年的書，往常都沒關注過這些，還是起了心思要做生意後，才大街小巷地轉悠，熟悉這個城鎮的一切，選擇了合適的對象開始賣東西。

一時間也沒人說話，屋裡靜了下來，張槐默默地看着李長雨，雙唇緊抿，神情肅穆。

青木也打量着李長雨，心道，自己跟菊花可是對他寄託了好大的希望哩，能不能闖出來，就看他的本事了。他要是闖出來了，村裡建了作坊才更穩妥。

為這，菊花今兒可是下了決心了，不但幫他出了主意，還說得這麼

菊花邊納鞋底子，邊思索，看還有啥遺漏的沒有。

照這個速度，明年村裡擺脫貧窮應該不是問題，但想要致富還得好幾年工夫。

等把商人吸引到下塘集來了，那時就差不多了。

她心裡想着這些，一抬頭，就見李長雨正微笑地望着自己，便一揚眉，對他說道:“長雨哥，我覺得你暫時不要把錢看得太重，總歸要先把這招牌給樹起來。等那些商家注意咱下塘集清南村了，你有多少錢不能賺?誰還能比得過你?還不是‘近水樓台先得月，么。”

李長雨一怔，卻沒有答話，只是想着“近水樓台先得月”，不過，他沒有跟去年冬天那樣纏着菊花問“你肯定認得字”，他默默地看着她想，是青木教她的么?

好一會，他才對三人笑道:“你們放心，我定要把咱村的東西賣出名。等那時候，就是咱們賺錢的時候。我雖然不是有大能耐的人，這點眼光還是有的。”

青木微微點頭，又問道:“那你年底還去清輝么?”

長雨笑道:“到了年底，好多的鋪子也是要關門過年的。我做的是小生意，早些收工也不礙事，本來這次回來是不準備再去的了。不過，跟你們這一琢磨，我想還是得去一趟，趁着年底，找家小鋪面先租下來，免得到明年慌張。”

青木笑道:“那你等兩天，讓槐子跟你一塊去，我家裡走不開，要不然我也要去的。”

李長雨詫異地問道:“有啥事么?要是不耐煩跑，我就幫着辦了。”

張槐看了看菊花，輕聲道:“也沒啥事，就是去瞧瞧。你能幫着辦一回事，還能回回都幫着辦?我們也要出去見識見識，省得到時候事情來了，老是麻煩你。”

李長雨聽了點點頭道:“噯!是這麼回事。往後忙起來，你倆怕是要經常跑清輝這條道的。說不定啊，就連湖州和臨湖州也要常去哩。”

青木和張槐相視一笑，他們可不就是這麼想的么。

歇了一會，青木站起身道:“走吧，該上學了。”

張槐跟李長雨忙跟着站起身。

李長雨笑對菊花道:“菊花，我走了。你可有啥要買的，我過年幫你帶回來。”

說完笑眯眯地瞧着她。

菊花抬頭，見他比剛進門時神情要放鬆不少，想是解決了心頭大事心情也愉快起來了吧。

她搖搖頭道:“沒啥要買的了——要買的東西都寫了清單給槐子哥哩。你哩，只管使勁賣東西就好了。還有，你那招牌可要帶上咱清南村或者小青山字樣，讓人一吃到這些東西，馬上就想到小青山和山邊的村莊。”

李長雨聽了一愣，原來張槐早就準備去清輝縣了，不是臨時起意的?

他不禁轉頭望向張槐，見他正注視着菊花，心想，到底他們從小一塊兒長大的，情分不一樣哩。

他聽菊花說把清單給張槐了，便想給她另外帶點東西，又一想這次回來剛買了吃的，不好再買了可是買別的東西吧，好像也不好開口，呵呵乾笑了兩聲，也不知說啥好。

青木笑道:“等你發財了，請我們去清輝的大酒樓里吃一頓好的。”一邊拉着他走了。

菊花望着三人遠去的背影，在雪地里格外醒目，不禁有些發怔:他們能不能撐起清南村的一片天呢?

李長雨回到家，換下腳上的鞋子—他先回來時忘了換了，這會兒覺得腳下涼涼的——對緊跟過來的方氏道:“娘，我吃過了——在青木家吃的。你們一直在等我?”

方氏埋怨道:“那也不跟我說一聲?我還燒了好些菜哩。”

李長雨歉意地笑道:“我先回來了一趟，忘了跟你們說。”他心裡裝着事，先前回來拿點心竟然忘了跟家裡說一聲不回來吃晌午飯了。

坐在飯桌邊的李耕田瞧瞧兒子有些憔悴的臉，有些心疼，便說道:“吃過了就吃過了，說啥哩。天冷，這菜也不得壞，晚上不是還能吃么。”

李明瑞則關切地問道:“長雨，吃飽了沒?要不再吃一點，你娘今兒可是燒了豬大腸哩。”

李長雨忍不住笑道:“咋能不吃飽哩。爺爺，你們吃吧。要是我沒吃飽，肯定這會兒都上桌了，哪裡還要你叫。”

老人家一聽果然是這樣，便笑着低頭吃飯。

李長雨等李耕田吃過了，把小板凳搬到他跟前坐下，細細地跟他說了在菊花家商定的事。糹

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