149.生存機會

當數字圖騰將整個家電和個人智能產品的業務全面轉交到索尼這個在這方面很有想法的品牌之後，這方面的業務果然有了蓬勃的發展。索尼不僅僅在設計理念上有比較好的系統，在銷售渠道和營銷手段方面更是有着比數字圖騰強大不少的系統。

而數字圖騰，則可以將自己的精力放在技術研發和大中型智能機械方面。這方面和數字圖騰的核心研究能力比較接近，也容易讓數字圖騰集中精力進行發展，不至於為了太過於分散的產品線而消耗精力了。

數字圖騰和索尼形成的聚合效應，頓時讓那些曾經在收購戰里站在數字圖騰這邊，或者單純站在邊上看好戲的那些廠商們很是有些吃不消。從來不曾有一個企業集團如此可怕過。

而索尼的那種以壟斷性和侵略性為核心的產品研發和市場銷售策略，更是讓大家心裏面七上八下。原本的索尼在家電方面或許因為性價比的問題，佔據的市場份額雖然不小，但要進一步擴大會有很大的阻力。而現在，如果索尼願意，可以通過穩定的用戶群逐步擴大這個份額，而由於這個系統的逐步晚上，甚至利潤率還能逐步提高。

專利之類的問題，自然是可以繞過去的，每個廠家都可以推出自己的產品系列，推出一套屬於自己的系統。但是，大概很少有一個系統。能夠和數字圖騰與索尼結合起來的這個系統更完整和全面了。

就是在這種情況下，某天，一份非常特殊地邀請函發到了呂振羽的手裡。擔任秘書的林曉白在看到這份邀請函的時候，覺得十分詫異。因為她實在不覺得，這些人和呂振羽之間會有什麼共同語言。照道理，他們現在應該是對呂振羽恨之入骨才對。或許是出於安全的考慮，林曉白看着邀請函並不算時間太緊迫。將這個東西先去化驗檢查之後，再交給呂振羽。

對於林曉白的帶點惡搞特質的天真和謹慎。整個總裁辦公室很是笑話了她一陣。

呂振羽對於這份邀請函也有點詫異。邀請函地落款里，有着全世界最有影響力的那些家電，電腦，數碼產品方面地生產和銷售廠家的老總的名字。他們聯合起來了?如果他們聯合起來了那何必又來找自己?通過渠道施加壓力，要讓自己過得不愉快還是很輕鬆的吧?要合作?似乎也看不出來有哪裡可以合作的，現在大家的技術系統完全不一樣了。但是，呂振羽還是很愉快地接受了邀請。因為，這次對方選擇了個好地方——冰島。這些年呂振羽東奔西跑，好像還真的沒顧上去這個地方。帶着旅行地熱情，旅行的裝備和旅行的態度，呂振羽出發了。

在機場，比呂振羽先到達的衛士們已經檢查好了對方提供的車輛，在那裡嚴陣以待。而在那裡一起等着的，卻是一位老總級別的人物。伊來克斯集團的現任營銷主管，卡爾※#8226蘭卡羅。

卡爾地樣子稍稍有些緊張。但是，畢竟是集團老總級別的人物，仍然風度翩翩，非常禮貌地接待了呂振羽。

在車上，卡爾就和呂振羽稍稍透露了一下他們這次邀請呂振羽前來的目的了。他們這些歐洲系的品牌。和索尼，還有數字圖騰說不上有交情，可也說不上競爭關係。但是，他們仍然從索尼的市場策略中看到了潛在地危險。於是，這些廠商，或許平時是市場上斗得你死我活的對手，但是他們都不希望出現壟斷，或者壟斷的可能。維持一個均勢會是一個雙贏乃至多贏的良好局面。而是不是能形成這個均勢，可能很大程度上就在於呂振羽。如果不是呂振羽給了索尼支持，宮本悟哪怕重建索尼。也不敢那麼明目張胆地那麼快就採取這種侵略性市場策略。更不至於在產品推出的時間上，性能指標上。和宣傳策略上，那麼尖銳和有針對性。大家都知道，那些日韓系的廠家們，和部分歐美系的廠家們，將宮本悟得罪得不輕。宮本悟要找人下手，而且，並不會太估計是不是殃及池魚。畢竟，這個策略里被殃及池魚的人的損失，可能就會是索尼集團的獲得。

呂振羽有些失笑。他問道:“你們生產地都是白色家電。有太大關係嗎?”伊來克斯地人作為那麼多廠商的代表來首先和呂振羽談，着實有些奇怪。呂振羽很明白，索尼絕對沒有興趣進入白色家電領域，第一批推出地產品基本上還是中國幾個廠家代工，乃至貼牌的。無論索尼多囂張，都不至於惹到這幫人吧?

卡爾笑了笑，說:“也不完全是我覺得有什麼關係。除了有點緊張這個系統的擴張之外，我個人倒是覺得這是個不錯的標準。如果這個標準能夠對我們，還有對其他廠商開放，倒是能夠將整個市場推進到一個更高的高度上去。”

呂振羽點了點頭，說:“那應該沒什麼問題啊，為什麼你們不自己去找宮本先生談這個事情呢?”

卡爾正色道:“因為，如果在已經有很多個牌子的老大們開始緊張的時候，如果我們貿然出這個頭，不保持一致的話，以後，日子估計不會太好過吧。雖然說起來大家都是公平競爭，但是，呵呵，您明白的。”隨後，卡爾笑了，鬆開了緊繃著的身體，說:“我不是個喜歡和人鬥心眼的人，我喜歡看到進步，哪怕進步是來自我的對手。”

卡爾的坦誠讓呂振羽很有好感，如果這個傢伙上來就是一番套話，那可能呂振羽會把很多東西劃拉到籌碼的範疇里去。在這次聚會上和這些廠商們好好聊聊。但是，現在就不必了。大家有什麼說什麼，這可是最好地狀況。

呂振羽在到達賓館前，忽然對卡爾說:“卡爾先生，請您轉告那些這次邀請我來這裡的先生們。我這次來，想好好放鬆一下。我們無意壟斷，也不是想和整個業界對抗。家庭智能終端將會是一個開放的系統。只不過，到底怎麼開放。好像應該去和宮本先生談才對。......這次我帶來了不少戰狼，大家有沒有興趣明天一起在這個地方附近跑一跑呢?這裡附近應該有不少好玩的地方吧?”

卡爾眼睛一亮，連忙說:“非常感謝你的邀請，我這就去告訴大家。”而這個時候，車子正正好好停在了酒店門口。

就這樣，原本可能出現的緊張的談判瞬間消弭於無形。在之後地幾天時間裡，說得上是賓主盡歡。大家都沒有什麼不滿意的地方。

宮本悟有點不滿，他不明白，為什麼呂振羽曾經答應他讓他進行報復行動地，那麼快就變卦了?呂振羽只說了一句:“技術標準在你手裡，你愛授權給誰，或者不授權給誰，那就是你的自由了啊。技術標準就是正統，你還怕什麼?折騰人。折磨人，辦法可不止一種。”

宮本悟是個聰明人，瞬間就明白了呂振羽的想法，興高采烈地去和那些廠商的代表洽談技術標準的建立和授權的問題了。確實，掌握着標準的人比任何人都狠呢。