今晚的南門別墅格外熱鬧。

喬志武走後不久，胡志標又拿著材料帶著他團隊的核心骨幹興沖沖的來了。

這時候已經是深夜十一點，王貴兵打電話叫人點了一堆夜宵送到南門別墅，眾人在前庭的會餐區七嘴八舌邊吃邊開會。

張雲起這次去首都的一個核心目的就是愛華電子要搞VCD影碟機新品發佈會，還有開展一系列市場推廣活動，這事兒是胡志標團隊負責的，張雲起也想聽聽他的想法。

胡志標帶了一份方案過來，張雲起仔細翻了翻。方案相當詳實，涉及市場定位、廣告策略、價格戰、銷售渠道等等。總結起來就是8個字，營銷開道、渠道為王。

胡志標坐在凳子上喝了一口啤酒，先是向張雲起彙報起愛華運營中心近期的成果：“上個月我們的VCD影碟機市場份額突破了三萬臺，回款八千七百萬，一季度市場增長率達到了156%，大本營華中市場我們一騎絕塵，把三星的組裝機乾的找不著北！華南地區的市場份額眼下還比不了華中地區，但增長率達到了208%，畢竟有錢人多，潛力無限，現在每天至少有十家經銷商帶著支票上門要求拿下我們的代理權，電話、傳真更是不計其數，搞兩個億的保證金不是什么問題，雖然說最近我們和飛利浦簽了一筆四個億的大訂單，但眼下我感覺市場有爆發的趨勢，資金鍊壓力應該不大。”

這份成績單張雲起是滿意的。

不枉他在高一就開始各種砸錢，養胡志標養了四年多，這個前世締造了中國VCD影碟機神話的標王確實有兩把刷子。

當然，胡志標說的們資金鍊壓力不大，這種心態有點過於樂觀了，柳東盛那邊還整天愁眉苦臉著呢，因為愛華電子至今都沒有做到產銷平衡！囤積的產品一直在擠壓愛華的流動資金，張雲起點了一根菸道：“壓力不大嗎？我怎么感覺你這方案裡面到處都是要錢的點，光第一點搞這個央視廣告加標王，請成龍和張藝謀的想法，我看沒兩三個億可拿不下來。”

胡志標在方案裡提出爭取拿下央視天氣預報後的一個5秒鐘標板廣告，廣告語他都想好了：“愛華VCD，好功夫！”

張雲起記得這是愛多電子前世的央視廣告語，非常有名。另外，胡志標還在方案裡面提出愛華電子應該在年底競標央視的標王，邀請成龍和張藝謀拍攝一個愛多形象片。

他構思的廣告語也附在上面：“不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。我們一直在努力——愛華VCD！”

胡志標笑笑說道：“老闆，爭奪標王是今年年底的事兒，天氣預報標板廣告大概要六千萬，而且也不是一次性給央視嘛，咱們可以搞分期付款，咱們今年整體的營銷費用預算報表你批了一億一千萬，你放心，我絕對不會超標一分錢。”

張雲起笑道：“你沒忘了這事兒就好。”

眼下愛華的廣告費確實要以天量計，應該是當下行業裡投入最大的，張雲起知道今年三星的營銷推廣費是一個億，而且胡志標的廣告營銷策略他是認可的，不管怎么說，畢竟前世愛多電子在這塊確實取得了巨大的成功，所以他也願意在可控的範圍裡，給到胡志標足夠的資金來充分發揮他的營銷能力。

張雲起繼續往下面翻閱。

胡志標在方案裡提出了他前世的陽光行動A計劃，內容寫了很多，大概的意思就是這次前往首都，舉辦愛華電子新一代VCD影碟機大型展銷會和一系列搞展示諮詢會，並且宣佈愛華電子降價！

胡志標給出的理由是，新科、萬利達和蜆華已經迎頭趕上，成為VCD影碟機市場上佔有率前10位的國產品牌。

其中又尤以新科耀眼。

新科的前身是CZ市第五無線電廠，實力強悍，擁有幾十年音響開發生產經驗，技術開發實力和生產實力是許多新廠無所比擬的，而且新科公司與索尼有較長的合作歷史，新科CD音響早就獲得了美國杜比技術實驗室的認定，在數碼音頻技術方面已經積累了深厚的功底，不過在VCD影碟機的發展路徑上，新科和愛華電子頗為相似。

新科VCD從93年開始設計開發，歷時16多個月，在95年底推出了第一代VCD影碟機產品，在上海和WH市場反應強烈，出現付款預購的場面。1995年全年產銷 VCD影碟機共計4萬臺，愛華電子去年年銷售也僅僅為7萬臺而已，新科去年的市場佔有率為2.2%，位列第7位。今年3月份的最新數據顯示，新科VCD影碟機的市場份額已經超過三星，僅次於愛華電子，而且已經朝著愛華電子奮起直追。

按照胡志標的想法，通過降價策略，打新科、等對手一個措手不及，使愛華電子VCD影碟機市場份額迅速攀升，進一步在全國範圍內打開知名度，奠定行業領頭羊的地位和品牌形象！

這點目前張雲起還沒有興趣。

愛華電子砸下四個億的鉅額訂單，拿到飛利浦CDM12系列機芯的底層協議，這也就意味著愛華電子可以自主優化糾錯功能，打造出擁有“超級糾錯”能力的VCD影碟機，愛華電子生產基地和研發團隊那邊也已經將這項技術加班加點搭載在他們的新品上。相較於價格戰，這才是張雲起心裡的愛華電子新一代VCD的王牌殺手鐧！

除了價格戰，胡志標還在方案當中提到了愛華電子經銷渠道上建設的問題。

胡志標提出愛華電子可以改變二級經銷體系的策略，轉向多級經銷體系的方式，從一二線城市向三四線甚至是小縣城發展，聯合聯眾公司打造立體的經銷商網絡。

這么乾的好處是顯而易見的，而且立竿見影，一是能夠迅速歸攏天量保證金用以市場推廣和技術研發，二是快速佔領下沉市場！對於愛華電子的短中期發展，無疑是一劑春藥。

然而胡志標似乎沒有考慮到，這種經銷模式有兩個根本性問題。

一是會給愛華帶來巨大的財務風險，前世胡志標手上的愛多便死在這點上，他市場策略激進，卻難以掌控脆弱的資金鍊，連帶著大量經銷商血本無歸，並且引發VCD全行業信用危機，連新科、步步高被迫轉向DVD賽道重塑市場格局。

二是隨著從95年開始的中國家電產能過剩，家電經銷體系已經逐漸走向終端銷售的商業資本化，這必將摧毀他們龐大的經銷網絡體系。張雲起以前就和聯眾集團的董事長餘林談過，像愛華電子這個公司，在影碟機市場推廣的初期，確實非常依賴於大渠道商的資源做市場，但是等愛華電子發展起來，就一定要考慮擺脫這些大渠道商，而牟求直接控制市場的可能！

因此可以預見，家用電器類產品的市場份額最大的一部分會集中在大型的商場與超級賣場裡，隨著商業資本的發展與兼併，這些商場與超級賣場將取代大渠道商在市場流通領域的話語權，從而完全擺脫大渠道商直接與製造廠商直接對話……

這就是張雲起指使餘林將聯眾的發展重心迅速楔入傳統家電領域的原因。聯眾要對標的是後世的國美、蘇寧、大中、永樂等這些商業資本勢力，並且在互聯網興起後，朝著淘寶這類網絡購物平臺的方向發展。

所以張雲起對於大力發展多級立體市場經銷體系的興趣根本就沒有。

當然，他不介意胡志標的短視。

這只是時代的侷限性。

相反，在這個方案當中，張雲起認為胡志標深刻領悟到了中國消費電子產業的早期發展邏輯。

胡志標前世能夠取得巨大的成功，帶領著愛多電子締造中國VCD影碟機神話，成為中國家電業鼎盛時期當之無愧的風雲人物，和他犀利的嗅覺，機具侵略性和創新性的市場營銷策略肯定是關係很大的。

這點也在他的方案裡體現的淋漓盡致。

這個會開到凌晨三點。

張雲起把胡志標的這些想法圈起來，好的點當然贊同，這次的首都之行全面落地，不認可的點也沒直接駁掉，讓胡志標和愛華運營中心的幾個高管再好好碰一下再議。

張雲起的要求就是兩個月內胡志標要打通北上廣的大型商超渠道，必須讓愛華電子VCD遍佈全國一二線城市各大商場。

如果說去年愛華電子的市場營銷策略是深耕大本營華中地區，重點經營沿海地區，那么今年愛華電子的策略就是在鞏固原有的基礎上，立足北上廣，進軍全國市場，在一二線城市和競爭對手來一場短兵相接的市場份額爭奪戰！

第二天，張雲起只睡了三個小時就爬了起來，他先後跑了省國有資產總公司，省電子工業廳，還去了市裡和楊家榮見了一面，忙的是腳不離地。

他去省國有資產總公司是為了合資設立省級農交運營公司的事情，這將是洞庭湖4350特大工程的土地運作端的總抓手，胡憲峋又極重視這一塊，他再忙也不可能丟掉。只是這個工程系統龐大，涉及到的政策、人員和資源可謂千絲萬縷，絕不是一朝一夕能夠定下來的，張雲起希望聯合省國資總公司在五月份之前能夠推動宅基地、集體經營性建設用地的試點政策落地，然後設立省農交運營公司，著手土地收儲的工作。

張雲起去省電子工業廳和見楊家榮，則是為了聯合省裡、市裡推動部裡設立數字產業光盤基金，搞貸款補貼！這事兒省裡市裡的主管部門都是毫無條件的全力支持他。

道理很簡單，愛華電子是湘南的電子科技企業，甚至可以說是最大的民營電子科技企業，國家的電子產業支持基金你湘南地區不拼命爭取，那就是別的兄弟省份的，人家有錢你沒錢，你的產業就得落後捱打！

要知道，前世這一塊給新科捲走兩個億！

除了三星、索尼等洋品牌，現在的新科毫無疑問是愛華電子最大的競爭對手，雙方免不了在VCD市場份額爭奪上短兵相接，張雲起不可能坐視前世的情況再次發生。

處理完這些事情，張雲起晚上在紀靈家吃飯。

紀重拉著他聊市裡面的一些事兒。

關於慶午商業步行街拆遷和一期工程的問題，錦兆實業強力推進的拆遷引發了一大堆問題。

張雲起本來很感興趣，但張菁見他滿身倦容，親自下廚燉了一隻老母雞，還讓紀重少說點工作的事。

盤著雙腿坐在沙發上的紀靈側頭，笑眯著眼睛：“老紀同志聽到了沒？再在家裡聊工作你倆就沒晚飯吃了，小張同學，過來陪我看《機器貓》。”

在這裡張雲起會有家的感覺。

次日，他登上了飛往首都的飛機。

同行人員很多，胡志標、小武、王貴兵，還有李雨菲。

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