“這是我們的新品，本來是賣六十的，今年這邊新店剛開張，就買給您四十一張。”

“四十？”那人吧江素媛這桌子仔細看了看，似乎是嫌貴了“四十塊錢一張桌子，好像有些貴了。”

江素媛已經猜到了他的想法，所以也想好了應對的措施。

“這畢竟是新款式，您要是不相信的話，可以在商場里轉一圈看看有沒有相同的。如果說有一模一樣的，我砍掉一半的價格給你。”

其實就算砍掉一半，她也還是能賺錢，但是賺的很少很少。

一般來說，商場里的傢具低於百分之六十的利潤是不能賣的，最低最低也是百分之五十。

因為其中還涉及了運費和安裝工人的費用，都必須要計算在成本裡面。

中年男人點了點頭“我就是看你這貨沒見過，所以才來看看。不過四十塊錢確實貴了些，你要我花這個錢，也得讓我知道究竟貴在那些地方。如果說僅僅是款式新穎，那我覺得沒必要花這個錢。”

人家說得沒錯，江素媛自然也清楚。

她保持微笑，繼續往下說“您先別著急，這些我肯定是會跟您介紹的。”

江素媛取下桌子配套的鑰匙，在桌上使勁的划了一下“您看看這桌上有沒有被劃傷的痕迹？我們這桌子除了樣式新穎之外，就是衝著耐用去的。傢具買回去難免磕磕碰碰的，要是買回去就給劃傷了，那就得不償失了。所以我們用的材料就是這種防劃傷的材質，避免了這個問題。”

其實呢，這就是最普通的材料，在之後的家具行業里，這種板料會被廣泛應用，也就是現在比較新穎而已。

經過江素媛這麼一說，那人表現出了心動的樣子，在桌子上摸看了好一陣。

“不過四十塊錢確實太貴了但，那多少給我少一點下來。”

喊價四十，當然是有砍價空間的，但是她不能很快的讓價。

所以江素媛裝得一副很為難的樣子“要不是因為新店開張，這桌子其實是要賣六十多的，四十已經是很低的價格了。”

出了說之外，表情和眼神都要到位。

那男人看着江素媛很為難的樣子，也在猶豫“這樣吧，我也不要你少太多，你多少給我降下來一點。我是誠心想要，你重新給我個能接受的價格。”

他要是這麼說的話，江素媛就稍微讓步一點“那就39，再讓可就不行了。”

那個時候的一塊錢還是很值錢的，所以少一塊對她來說已經是很大的讓步。

還有一點就是，給價的時候千萬不能給一個不吉利的價格，比如她給的是39這個數字，而不是38，那是在罵人。

對於這個讓步，那男人好像還不太滿意。

他現在也大着膽子給價“35吧，你要是肯讓到35，我就直接買走了。”

江素媛還是不能太快的同意，這樣他就會覺得自己還是被宰了。

“不行不行，這個價拿不出來，我運費加上安裝費用都不夠。除非您自己帶貨走，否則這個價是不能讓的。”

一般來說，自己有貨車能帶走的，傢具都能砍不少價格下來。

男人卻搖搖頭“不送貨可不行，我自己沒有貨車，這麼大一張桌子也帶不走。”

“這樣的話，我真不能讓價了。”

他顯得很不情願的樣子“就35了，低於這個價格我不要了。”

這種時候還是不能讓，江素媛咬死了“實在不好意思，這個價格我們真拿不出手，很抱歉。”

“那就不要了！”

江素媛在這個時候探出了他的底線，就是在35左右，其實上下還是可以波動的。

對於她來說，35還是有利潤，但她要嘗試更多的利潤。

那男人就真的要轉身走了，江素媛就看着他往外面走了兩步，確實不肯要了才開口叫住他。

“大哥，要不36吧，您多少讓我掙點菜錢，不然我賣個東西一分不掙就沒意思了。”

那大哥回頭看了她一眼，也是試探“就35！”

江素媛熱情的走過去“大哥，您聽我說，您要是誠心要，36我給您送貨上門帶安裝。另外，36這個數字好的，六六三十六，大順！”

那男人一聽，先是愣了愣，然後笑了起來“挺會說話的。”

江素媛樂呵呵的笑“還不都是為了混口飯吃，不然誰來買我的東西。”

跟人說話的時候顯得親切一些，會讓人家對你印象好。

這大哥一口應了下來“36就36吧，我直接付錢，告訴你送到哪裡去。”

“您送貨的地方不遠吧？”

“不遠，我家就住在這附近，隨便找個三輪送過去就是了。”

那種腳踏的三輪，在這個年代還是挺吃香的，有時候一些小件的傢具都找那種車送，主要還是便宜。

畢竟這個年代能買得起貨車的人不多，起碼也要等九零年代那會兒才足夠普及。

只要不遠就好，江素媛趕緊記錄下來，收錢然後去找車。

第一筆生意就這麼給談下來了，36塊錢裝進荷包里。

所以說這個年代還是做生意掙錢，想想她在廠里幹活，一個月也就九十塊錢的工資，在同事眼裡還算是高的。

喜滋滋的把錢裝好，江素媛幹勁十足，剛準備坐回去，就看見隔壁那個女人一直盯着她看。

這就是上次她跟徐韋洲過來收拾門市的時候，跟她搭訕的鐘玉玲。

她也不知道是什麼時候被鍾玉玲盯着看的，一抬頭看見了，覺得她眼神不太對勁。

江素媛禮貌的沖她笑了笑，以示回應。

鍾玉玲開口跟她說話“我看你嘴挺能說的，不像是第一次做生意的樣子。”

江素媛微微一笑，撒了個謊“我之前沒幹這行的時候總在外面擺小攤子，所以學到點。”

“不像，我感覺你就像干這行好多年的樣子，很熟稔。”

“也許是有這個天分，就是干這行的料。”

鍾玉玲笑了笑，把目光轉到江素媛門市上的貨上“你這桌子是從哪裡進的貨，我看現在好像都沒有這個款式。”

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