“第二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什麼影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶“發現”你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智！口才不沒有關係，用心有針對的引導，讓別人發現你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先準備；”

“第三、了解客戶為什麼要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人！第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得“捨得”先“舍”才可能會“得”，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順！最後一句：要做好一件事，先愛上他！從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬於跑得快的人，往往屬於能堅持得最久的人！相信你只要下定決心肯定能做好！加油！”

“最後，我認為，直銷還是很有成效的一種銷售模式，做的好了，可以有很少的投資，卻有很好的回報。想我們公司本身名氣就很大，要是能更好的貼近百姓，這不是一件很好的事情嗎？還能提升我們得知名度，提升我們在百姓心目中的形象。”

最後，李經理終於得出了自己的觀點，這個觀點也正是費銘想要的。費銘的嘴角微微上揚，還是以一個王者的形象看着面前的人，只不過這種表情多了一種欣賞，少了一種嫌棄。其他的人聽了李經理的講解，再加上本身自己對直銷的看法，也覺得這是一種很不錯的銷售模式。再說了，公司增加不增加這種銷售模式跟他真的關係不是很大。

也就是銷售的好了，費銘的心情更加好一點，他們就少一點不好的日子，不過話又說回來，他們的獎金能拿到更多，他們的公司更加的發展壯大，這也是一件很好的事情。

“那麼，最後，同意公司增加這種銷售模式的舉手。”

費銘嘴角微微上揚，他看見全體的員工都很一致地舉起了自己的右手，當然，這是一個很不錯的結果。

“好，全票通過。”

“既然全票通過，那麼我們公司正式地增加這種銷售模式，這種銷售模式從此走向正規。”費銘很正式地宣布這種結果。這也是有目共睹的，全票都通過，肯定要增加這種銷售模式。雖然開始的時候，有人認為這個銷售模式並不是非要增加不可，也並沒有達到大家所預想的成績，但是經過李經理這樣的講解，就連他的這點念頭也完全打消了，覺得這種銷售模式是必須要增加的。

不得不說，他找了一個很合適的解說員，不用他說一句話，就達到了自己想要的那種結果。

“那麼，既然決定啟用這種銷售模式，我想我們應該選出來一些代表人物，像什麼銷售經理，銷售小組長，這些都是要有的，當然，以後壯大了，還有很多很多職務，這樣也可以提高員工的積極性，當然，這也是一個部門所必須具備的，我們就當他是剛起的一個部門。”費銘邊說，邊思考着。

“叫什麼好呢，要不就叫直銷部，簡單好記，怎麼樣？”他還是商量的口氣。

毋庸置疑，所有的人還是覺得直銷部這個名字不錯，是的，這個名字有什麼起的，負責市場的就叫市場部，負責人事的就叫人事部，負責直銷的肯定就叫直銷部了。要不還叫什麼龍虎部，躍龍部，當然，這些肯定不能成為一個部門的名稱。

所有的人都點頭同意，這件事情就這麼順利的翻篇了。

會議進行的很順利，至始至終都沒有任何一個人提出任何的反對意見。

“那麼直銷經理這個位置怎麼辦呢？有誰來擔任更加合適呢？”

費銘又提出了一個很實際的問題，一個部門成立了，現在連一個最大的經理都沒有，處於群龍無首的狀態肯定是不好的，以前也就算了，只是試運營，現在都已經走向正規了，一切，還是要正式一點的好。

當他提出這個問題的時候，全場嘩然，雖然誰都想擔任這個職務，但是這個公司，不能擔任兩職的規距他們都還是知道的，而且也都害怕自己推薦的人不能勝任這個任務，從而影響了自己在費銘心目中的形象，以後的日子不好過，那麼還不如不推薦這個位置。

這樣的狀態僵持了很久，終於還是費銘開口說話了。

“因為這個部門還是初始階段，直銷部經理暫時由市場部經理擔任吧，當然，以後壯大了，我們會很快選出一個經理出來，李經理你還回到你的銷售部來，你只是幫幫忙。好不好？當然，我們公司肯定不會虧待你，你也知道，你不可能身兼兩職，身兼兩職在我們公司是不現實的。”

費銘眼看着沒有別的辦法，他只能這樣決定，他很強硬地說著，這件事情，他覺得還是把話說到頭來比較好。省得到時候有什麼不必要的麻煩。

李經理也是很通情達理的一個人，人品也很好，他並沒有奢望着身兼兩職，也很快地答應了費銘這樣的說法。話又說回來，一個銷售部就夠他操心的了，他真的不想再讓自己這麼的勞累。

“我的建議是你的下面再有兩個小組長，然後再有很多備用的幹部，以增強他們工作的積極性。”費銘商量似的跟李經理說著。

陸奕鄙視地看着費銘，他今天做的一切，無非是想幫司徒錦一把，幫也就幫了，還這麼麻煩，弄得整個公司的人都跟着遭殃，叫他來說，開什麼直銷部啊，純屬是瞎折騰，不用開，他們的產品銷量一樣很好，平時貨都供應不足，還開直銷部，還不如把直銷部的人全部拉回工廠生產的好。

他無奈地搖搖頭，覺得這樣的費銘有點要衝動，太感情用事。這完全跟他以前的風格很不符，以前的他哪這麼不理智過，每一次都是把公司的事情放在第一位，而且只要是公司的事情他都會斟酌再三。

“嗯，我會着手這個事情，很快給您答覆。”

李經理爽快地答應，當然，這件事情根本不用他安排，他就會這麼做的。各階層的領導是一個部門成立的第一步也是關鍵。

費銘達到目的，通知散會，所有的人都散開了，他還是獃獃地坐着，這是他的習慣，習慣性地看着所有的人離開，最後剩他自己，孤獨地坐在會議室里，他這個時候會有一種被大家，社會拋棄的感覺，這不是他想要的感覺，他也能好好地靜一靜自己都做了些什麼，所以他會緊緊地抓住自己現在得到的一切。