“姑娘呀，買這麼多米缸做啥，咱們又用不着!”眼見雷老虎帶着媳婦歡天喜地回去籌備之後，碧環目瞪口呆的說。
臨波知道沒有那麼簡單，本着做買賣的原則大膽猜測，“姑娘是要放在鋪子里搭着賣?”
若華微微點頭，臨波已經有了長進，是值得鼓勵的，“臨波想的很好，咱是賣米的，這米缸子也可算是成套賣着，是個好主意，只不過這一次咱們是送不是賣。”
“送!”碧環再次吃了已經。
“姑娘，這咱們這生意本來就不好，這米缸子一個雖然不貴，但是抵不過多啊，五十個米缸子，要賣多少米啊。”臨波有些咂舌，已經很懂得開源節流，同時也有些隱隱的擔憂。
若華既然以後總要丟開手，少不得的要讓臨波獨當一面，自是要跟他說清楚的，“我不是賣，是送，也不是每個都送，臨波你相熟的人多，還有的買上點飴糖什麼的，專找那些孩子扎堆的地方分，再跟他們說，後日來咱鋪子里買米超過一石的送米缸子，送三十個，剩下的二十個，平日里都在咱們這買米的，你看着送就是。反正咱們的目的就是讓這街頭巷尾的人知曉，咱們白送米缸子，以後買米也送到家門口的。”
無論做什麼，造勢總是必須的。
臨波若有所思。
“我們賣米缸子的錢，最終換得一個名頭也算是不錯，這是第一步。”若華說的口有些干，喝了水見臨波一副瞭然的模樣。
“接下來該如何呢姑娘?”
若華繼續說道，“這讓大家知曉是第一步，之後我們就開始調查，先從買咱們米的開始，臨波你出去一家家的問了然後記下，晚上拿回來我整理出來，一家子一日需要多少米，米缸子多大，吃的一般是什麼米，然後告訴他們等快要吃完的時候咱們送米上門。”
這是若華以前就曾經見過的一個例子，說的剛好就是迷賣米的，只是自己稍作改動，現在大樁買賣那邊出現了問題，一時半會的也調查不出結果，況且那些人平日里都傲氣得很，認為各類米鋪子都爭相巴結着他，那麼她就轉了一個路子，趁着這些零散的住戶市場還沒有人去佔領，她就要先行一步了，這些雖然比不得那些大樁買賣那麼便捷，只是勝在每人每日都要吃飯，是個穩妥的，一旦穩定下來，變數很小。
臨波還是有些一知半解的，“姑娘，這樣真真是為他們着想到家了，尤其是家裡人都是有活計的，這送上門的事情多方便，只是我們的事情便多了許多，好在的能夠送去也比在這裡守着憋着強。”
這個時候，哪裡有那麼強的服務意識，或許的大家都已經習慣了，臨波能想到這些已經很不容易了，她很有信心，“那就這麼辦，臨波你那字倒是要好好寫寫，從買咱們米的人家入手，一條巷子一條街的寫出來，咱給他單獨做一個冊子，然後到時候推算出來的就單單的又列出一個冊子，到時候哪一日該往那條街送多少米咱們就心裡有數了。”
“到時候你把咱們的打算告訴臨淵，一起謀劃謀劃。”末了，若華又囑咐了這麼一句。
接下來的幾日，那米缸子便是都送了出去，很是掀起一陣風潮。臨波跟臨淵都開始走家串戶，做起了問詢的事情。兩人寫的字還不是頂過關，卻相互的看着也長進了不少，數字卻是明明白白的。
若華領着碧環看鋪子，來買米的人雖然有，數量也總是有限，若華不愁，走的就是長遠的路子，總會好起來，到時候就不用再這麼被動了。
在鋪子中間放一個小案桌，桌上擺着米花米糕等各種吃食，俱都是若華寫的方子，孟大娘做出的點心。
“姑娘，這東西真是好，只是怎麼上回送望賓樓的點心怎麼的不做出來，倒是還省事也好吃的。”
若華用自做的紙袋子打開，各色點心裝進去一點，然後一折，放進一邊的簸箕中，“那自是不行，望賓樓是做生意的，這方子既然給了人，自己家吃還可以，這要是弄出去，誰還上人家酒樓去買，況且有些大戶人家，覺得這吃食的東西講究，要真是人人都吃得，他們也不買了。”
李掌柜的剛走到這門口，就聽見這麼一句話，心裡熨帖，暗道果然自己沒有來錯。“谷姑娘，近來生意可好?”
谷若華見李掌柜這般過來，趕緊讓座遞茶，李掌柜的也不推辭，順手抓起他們做的點心就這茶吃了一塊，“最近生意如何?我聽臨波說了，你們以後準備做那些零散生意?”
若華點點頭，苦笑道，“我們倒是也不想操這份心，只不過現今也實在是沒有什麼法子，倒是不知道得罪了什麼人，大樁買賣都不用咱們的米，也問不出個原因，我就想着既然如此，乾脆的把小戶人家這一項買賣抓起來，總也能吃飽飯。”這話卻是半真半假了，但是她知道這麼說李掌柜的必然是更加相信吧。
李掌柜的沉吟片刻，捏着鬍子提出質疑，“這買米的事情，總歸也比不得別的，這就算如此又能有多少?姑娘要是覺得為難，又有這手藝，鋪子也夠大，倒是不如吩咐下邊的人多支一個點心鋪子，多少有些個進項。”
倒是實實在在的為鋪子考慮的，若華心裡感激，卻並不想如此，“李掌柜的好意若華心領了，只是分身乏術，這樣的事情還是等爹爹回來再看。”
“那姑娘這般做那些買賣，送上門去價格反而還要低一些，這樣怕是折本的買賣，外頭傳的也快，這怕是跑腿的時候多賺錢的時候少。”
若華並不認為這樣，“若華竊以為，這買賣是客至，只要他們認可，咱們也能過下去，總是好的。”
李掌柜的搖搖頭，“姑娘倒是跟谷老爺想法如出一轍。”
他沒有多勸下去，轉而說道，“姑娘，那一日衙門裡頭的老爺也在咱們望賓樓吃了飯。”
突然來了這麼一句，若華還不知道如何接。
沉默半晌，他很是歉意的說道，“怕是望賓樓里也要換別的鋪子了，實在是對不住。”說完他狠狠嘆了一口氣。
碧環首先就有些不樂意了，“李掌柜的，怎麼的就不用咱們的米了，好生生的，還比他們便宜，再說了您以前不是說過......”
“碧環。”若華止了碧環繼續說下去，轉而笑道，“李掌柜的能上門告知，若華心裡感激，想必這也不是李掌柜的主意，您的苦處我們也知曉的，並不需介懷。”
李掌柜的之前得了若華的方子，再者打眼瞧着這谷家的姑娘心胸開闊做事極其果斷，怕是比她那父親還有魄力，只不過是個女兒身，他當時自是承諾相幫，只是自己不過是個掌柜，上面東家已經定下來，他也不能再說什麼。卻聽若華這樣一番話，什麼道理都明白，很是有些羞慚。
李掌柜的見若華已經知曉，就放心的走了，碧環一臉的不樂意，手裡的動作雖然不停，卻嘟囔着，“這些人的話真是信不得，幸好的臨波他們出去了，日後咱們要真是做好了這生意，也不用看這些人顛三倒四的，煩死人，不過要是沒有法子，點心鋪子咱們也可以支起來，晚上跟孟大娘做好白天我過來賣就是，並不費勁的姑娘。”
若華搖搖頭制止了，“李掌柜也是不容易。”心裡頭卻是想着，他那句話是什麼意思呢?難不成的衙門裡頭的人吩咐不要自己家的米?這實在是有些說不過去，他們從來沒有得罪過衙門啊。
為什麼，上次的霉米的事情也沒有解決，這次莫名的又跟衙門扯上點什麼看不見的關係?遇上這兩個字，總是沒有個好結果。
突然心跳慢了一拍，她停下了手裡的動作。
就聽碧環笑意吟吟叫道，“簡公子來了——”'