第94章 更明白人性
更何況根據他們以往的經驗，一個月下來，是遠不止完成十兩銀訂單或者銷售那麼少的。$$(小)$(說)$
如果是一百兩的，甚至一千兩的……
哦，我的天，不敢想！
其實這也不是沒可能，畢竟琉璃軒有的是富貴人家的客戶，有時候訂做一枝金釵，就要幾十兩，大部分時候是很輕鬆的。
“啊，大小姐是活菩薩！”
“小的這輩子都要在琉璃軒，哪都不去！”
“小的死都不走！”
“大小姐是我們的救命恩人！”
大家夥兒全都跪下，成一個圈給華裳磕頭，場面既溫馨，又讓人覺得好笑。
華裳心安理得地受了他們三個頭，接著道，“行了，都起來吧，總之只要大家好好做，我絕對不會虧待了你們。”
“多謝大小姐。”
“你們不用謝我，其實我應該好好謝謝你們，如果沒有你們辛勤勞作，我這琉璃軒做的再大，也只是一個空架子，我就是有三頭六臂，招呼得了那麼多客人嗎，做得了那麼多精美首飾嗎？如果沒有這些，琉璃軒還存在嗎？”華裳說著說著，喉嚨都有些哽。
眾人低著頭，都已經哭的稀里嘩啦了。
這麼久了，他們當中有些人也做過不少地方，卻從來沒有像現在這一刻，被當成人一樣看待，而且多勞多得，這是他們從來不敢想的事。
“所以多謝你們撐起了琉璃軒的門面，以後這裡還要指望你們多多照應，發揚光大，買賣做大了，入息多了，你們也會得到相應的回報，我們就是一榮俱榮，一損俱損，我相信你們，一定會替我看好琉璃軒，我先謝過你們了。”
華裳說著，向一幫夥計深深鞠躬。
眾人嚇的手足無措，又不敢扶她，只好四散躲避，“小的不敢當！大小姐千萬別這樣，折煞小的了！”
流雲看的好笑，心裡也挺感動的，“小姐這是信任你們，把琉璃軒拜託給你們，為了你們自個兒的腰包，加油幹吧！”
“好嘞！”
“這個月我一定能拿到大訂單！”
“我還給左丞相府的夫人打磨一枝玉釵呢，她過幾天來取貨！”
“我手上也有，你少吹！”
夥計們個個眉開眼笑，心花怒放，各自屁顛屁顛忙碌去了。
華裳一伸手，“流雲，打開店門，今兒我高興，全部商品八折出售，多買還有禮品送！”
“是！”
流雲嘩啦打開門，站在門口脆生生地喊，“琉璃軒今日八折促銷，多買有禮啦！”
百姓們對琉璃軒的首飾本來就很滿意，一聽這話，頓時歡天喜地地往裡進，沒大會兒就人滿為患了。
夥計們熱情洋溢地為他們服務著，問一句答三句，搞的百姓們都莫名其妙，這都降價了，夥計們還這麼高興，撿著大元寶了是怎麼著？
華裳緩緩回頭，對呆若木雞的孫成微微一笑，伸手在自己脖子上比了一下，“孫掌櫃，有沒有想抹脖子的感覺？”
孫成回神，粗重地喘息著，冷笑道，“大小姐，你好本事。”
“過獎，”華裳捋一下頭髮，“不就是收買人心嗎，你以為就你會？你那只是小恩小惠，我給他們的，是他們未來生活的希望，和被當成人的尊重與信任，只要不是腦袋被驢踢了，或者像孫掌櫃這樣被豬油蒙了心，都知道該怎麼選擇，你說是嗎？”
“你——”
“你被解僱了，”華裳冷冷道，“稍候新掌櫃就會到，你把賬目全部移交，就可以滾蛋了！”
孫成惱羞成怒，“你憑說解僱我就解僱我？秋姨娘——”
“天王老子也救不了你，更不用說秋姨娘，”華裳冷笑，“她現在被關在柴房了，餓的兩眼都看不見了，你確定還指望她相救？”
孫成冷汗如雨，一臉灰敗。
沒多大會兒，一名三、四十歲，身材高大，眉目英挺的男人走了進來，掃視一圈後，過來向華裳見禮，“小的彭準，奉世子妃之命，前來聽侯小姐吩咐。”
華裳笑道，“既是舅母安排的人，自然不用我多說，你且與孫掌櫃把賬目交接一下，以後這琉璃軒的事，還要你多多辛苦照應著。”
彭準恭敬地道，“小姐言重了，小的定會盡心做好。”
“好，我相信你。”
華裳即讓流雲把方才她的話說給彭準，她則上樓去逛了一圈，心中大致有數。
交代完畢後，彭準道，“小姐放心，待賬目移交好，小的清查完畢，就送到將軍府，向小姐和夫人報賬。”
“有勞了。”
從琉璃軒出來，流雲還止不住地讚歎，“小姐真有一手！屬下還以為小姐只會給人看病呢，原來做生意也是信手拈來呀。”
華裳搖了搖頭，“真要說到做生意，我還就不如孫掌櫃和這些夥計。”
“但是小姐……”
“我只是更比孫掌櫃明白人心和人性。”
當然，這是拜她前世的經歷所賜。
流雲“哦”了一聲，不過那表情卻是似懂非懂的。
“我剛才說了，同樣是收買人心，但我許給夥計們的，卻遠不是孫掌櫃所能比的，所以夥計們才願意留下，你只有給他們希望，讓他們知道多付出就會有相應的回報，他們才會不遺餘力地做好自己的事，生意何愁做不好。”
華裳難得又多解釋了幾句。
流雲這才明白了，“這就是小姐以前說過的‘激勵制度’？”
“差不多。”
“那就太好了！”流雲蹦蹦跳跳地道，“那其餘莊鋪，都能這樣做吧？”
“還要看各處的情況如何，今天先到這裡，相信琉璃軒的事很快就會傳到其他莊鋪，看他們是不是夠聰明再說。”華裳冷笑，“時辰也差不多了，該回府看看木姨娘有沒有上我的當了。”
流雲摩拳擦掌，“是，小姐！”
——
將軍府裡，木姨娘在白鷺攙扶下，來到蘭韻院。
剛一進門，辛嬤嬤即攔下她們，“夫人要靜養，你們有什麼事嗎？”
木姨娘道，“夫人回府兩天了，我身子不好，沒過來見禮，這會子好些了，過來給夫人請安。”
辛嬤嬤道，“我進去回稟夫人一聲。”
“有勞嬤嬤了。”
辛嬤嬤轉身進去，沒大會兒出來，“夫人請你進去說話。”
“多謝。”木姨娘即讓白鷺在外侯著，一個人進了屋。
屋裡兩個丫鬟，海鷗和錦鳳都見了禮，她們兩個加上外面的兩個粗使丫鬟金燕和翠鳥都是華裳親自挑選的，都是穩重忠心的，讓人很放心。
“夫人安好，”木姨娘規規矩矩地行了個禮，“昨天我身子不適，沒能過來見禮，請夫人恕罪。”
百里夫人露出些微的驚慌來，勉強笑道，“不妨事，我聽老爺說了，那幾天委屈你了，原也不是你的錯，你莫怪老爺才好。”