“既然已經發現了問題，下一步解決它就好了嘛。”

姜鶴風輕雲淡地表示，畢竟她一直以來做的都是這些，她不僅喜歡而且擅長。

“執照的事兒我簡單查了一下，這個行業太新了，政策什么都還沒跟上，所以暫且擱置，走一步看一步吧。另外，不管怎么說，咱們起碼是有‘證’的！”

“什么證？”張潔芳聽得糊里糊塗。

“你的《養老醫療照護證》啊。”姜小萍提醒道。

張潔芳立馬做恍然大悟狀，不過嘴角卻緊張地往下撇了撇，她沒想到那個假證居然這么有用。

之前封面掉色，她去找商家退錢，結果對方根本不退，只說給她寄張新的過來，新證書年輕就到了，可張潔芳一直都懶得去取，現在還扔在菜鳥驛站呢！

“想要普及新興事物，通過網絡是最快也是最具性價比的，所以我覺得咱們可以試著利用以視頻或圖文為主的社交app獲客，前期就以助浴相關的科普……”

姜鶴注意到張潔芳的眼神又迷離起來，她不知道張潔芳是走神兒了，還以為是自己說得太過專業晦澀，趕緊停下調整。

“就是拍點幫老人洗澡的視頻啊照片什么的，發到網上去，然後再搞個首次99的嚐鮮價，鼓勵……”

“99就洗一回？”張潔芳一聽這價兒立馬就精神了，“這哪行啊？現在普通人搓個澡都不止這價兒，咱們仨人呢，這不是賠本兒賺吆喝嘛！”

“潔芳姨您彆著急。”

姜鶴笑著安撫張潔芳，張潔芳這才發現自己嗓門一下子拔得老高，耳朵整個兒臊紅了。

“確實有點便宜，不過這也是沒辦法的事兒。因為現在大家對老年助浴還不夠了解，再加上咱們仨這么個‘草臺班子’，讓人家一下掏四百塊錢出來，是人就得猶豫。換成99的話，試錯的成本會相對拉低很多。”

“潔芳，其實這就跟咱們剛開業五折促銷一樣，得讓人覺得佔了大便宜，他才會進門。洗了一回要是覺得好，回頭還能再來，就跟張叔似的，到那時候可就不是99了。”姜小萍也跟著解釋了兩句。

“哦，那行，那我聽你們的。”

張潔芳其實沒怎么轉過彎來，不過姜小萍是做生意的，既然她也這么說，那肯定沒錯。

“那現在最重要的問題是，拍攝視頻的時候，誰扮演‘失能老人’？”

“我呀。”梁秀晶早在旁邊聽半天了，自覺終於到了她發言的機會，“我這不是現成的‘失能老人’嘛！”

“姥兒您肯定不行。這拍視頻，可不是一回、兩回就能拍好的，到時候搞來搞去，萬一傷了您……絕對不行。”

“既然這樣，那我就‘當仁不讓’了。”姜小萍聞言施施然起身，身姿妖嬈地原地轉了一圈，一身緊跟潮流的美拉德穿搭，跟“失能老人”隔著十萬八千里。

“正好讓鶴兒好好伺候伺候我這個當孃的！”姜小萍就差把“為老不尊”四個字寫腦門兒上了。

“你快有點正形兒吧！”梁秀晶笑著吐槽她，“鶴兒，趕緊給你媽買個白頭髮讓她戴著，起碼有點老人樣兒！”

“姥兒您放心，我已經下單了。”姜鶴主打一個“未雨綢繆”，她低頭在pad上備註了兩句，“那視頻咱們明天下午開始拍，媽您有泳衣吧？”

“當然有了，比基尼行嗎？”姜小萍躍躍欲試。

“不行。”姜鶴斬釘截鐵，“您有保守點兒的嗎？最好是那種長袖加平角褲的。”

“那種好醜啊！”姜小萍忍不住嫌棄道，“那我能戴口罩嗎？”

“能，您願意的話，戴臉基尼都行。”“……姜鶴啊，那個，就咱們分成，哈哈……你是怎么打算的？”

張潔芳說到底還是最關心這個，瞧眼下這意思，她估摸著自己連三分之一都分不到。

“最少也得給我25……20%吧？”張潔芳在心裡想著，要是再少她就不幹了……當然不可能，有總比沒有強啊！

“潔芳姨是這樣的，我跟我媽簡單商量了一下，我們倆加起來佔51%，您佔49%，您覺得行嗎？”

張潔芳猛地轉頭看向姜小萍，“49%？”

她用手指遲疑地戳了戳自己的胸口，“我一個人佔49%？”

姜小萍點了點頭。

“不行不行，我不能要這么多。”

張潔芳雖然天天做夢都惦記著賺大錢，好填上自己捅出來的大窟窿，可她不是那種不識好歹、佔便宜沒夠的。

她一個人佔一半？她哪來那么大臉啊！

“潔芳姨，你先別急著推辭，給您49%是有原因的。一個是您的《照護證》，我跟我媽都沒有，這算是您技術入股；再一個就是我媽得忙洗浴中心的事兒，我這身體吧也不能太累，所以這以後拍攝視頻啊客戶溝通，再加上以後可能會有的招募員工、培訓管理這些，您都要管的。”

“啊？這……這些我……我不行的，我就只會搓澡。”

“潔芳姨，您可不白佔股不幹活啊！”

姜鶴故意把張潔芳架了起來，張潔芳果然上套，“我是怕我幹得……那行，我幹，你讓我幹什么，我就幹什么。不過到時候，姜鶴你得給我打個樣兒，行嗎？

“行啊，絕對沒問題！”姜鶴保證道，可張潔芳還是特心虛，她總覺得自己會把事情給搞砸咯。

“張潔芳，我給你看死了，你這輩子，就是個伺候人的命。做人最重要的就得認命，別瞎折騰，折騰越歡實、死得越快！”

從唐耀燦那張臭嘴裡說出來的話，張潔芳大多都只當他放屁。

唯獨這句，張潔芳覺得有點道理，做人就得認命，她就是天生賤命，除了伺候人，幹啥都不行。

果然，到了正式拍攝視頻的時候，張潔芳又搞砸了。

事先反覆排練了好幾回的動作流程，沒有一點問題，結果一開拍，她不是這兒錯就是那兒落，好不容易做對一回，還因為心虛偷瞄鏡頭只能作廢。

“不行，我……我真的不行。”姜鶴還沒說什么呢，張潔芳先崩不住了，“小萍姐，要不咱們換換吧，我扮演老人，我長得老，像！”

穿著泳衣泡在熱水裡的姜小萍舒服得都要睡著了，她半晌才吭聲，“咱們不能換，我腰不好，弄不動你。”

張潔芳轉頭看向姜鶴，姜鶴剛好從三腳架上取下手機，衝她晃了晃，“您確定要跟我換？”

“……哎呀，怎么這么難啊！”張潔芳絕望地蹲在浴槽邊兒，拍這玩意兒看著輕鬆，實際上比搓澡可費勁多了。

“潔芳姨您別有壓力，一般人剛開始對著鏡頭都緊張，多拍兩次就好了。其實剛才那前半個鏡頭能用，後面補個手部特寫就行。”

“手部特寫？拍我的嗎？我這手……可不好看。”張潔芳侷促地搓了搓自己的雙手，甚至有點想餐飯進馬甲的意思。。

“這有什么不好看，‘勞動者是最美的人’！姜小萍猛地坐起身，學著趙本山的語氣一本正經地來了一句，張潔芳噗嗤一下笑出了聲，身體裡那根一直繃緊到嗡鳴作響的弦一下子就放鬆了。

“就是，您這手看著就專業！”姜鶴說著就把焦點對上張潔芳那雙滿是粗糙老繭的大手，“3、2、1，開始！”最近轉碼嚴重，讓我們更有動力，更新更快，麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝