何興昌繼續說道：“剛才董庭長說到了晉西省的事，我們確實從昨天開始參與了，算是解了百姓的燃眉之急。但也並不是完全像媒體說的那樣，我們有多麼無私，多麼偉大。我們是做企業的，做企業就要講究效益，當然這個效益不光是講的經濟效益，其實更多的是要講社會效益。

剛才我說到了打造良心藥企，這個‘良心’二字，其實是有着很豐富內涵的。就拿晉西省的事為例，我們雖然是在幫助老百姓、幫助當地政府，但我們依然不會降低任何收購標準，因為我們不光要和他們講良心，也要和消費者講良心，同時也要和公司員工講良心，更要向社會講良心。

當然了，為了讓晉西省受騙老百姓能夠少受損失，公司派人以最快速度趕到了現場，把平時三倍的人手投入了工作，一些常規檢測設備也運抵了現場。我們是通過和時間賽跑，讓老百姓損失更小，卻不能對原材料質量標準降低要求。”

“好，說的好。”老百姓再次鼓掌打斷了何興昌的講話。

“我們在選擇合作商時，確實很嚴格，有時甚至很苛刻，對合作方企業與產品設置門檻很高。但並不是說我們就高不可攀，和百姓有多遠，因為我們本身就是老百姓。”何興昌娓娓道來，不急不徐，“我們能到這裡來，也是一種緣分，這要感謝副鄉長楚天齊。”說著，他停下來，用眼睛尋找楚天齊。

台下的群眾也在尋找楚天齊。人們發現，楚天齊正在後台小門處站着呢。

楚天齊衝著何興昌笑了笑，又衝著台下揮了一下手，並沒有走到台口處。

何興昌衝著楚天齊微笑着點了點頭，然後對着台下繼續說道：“因為巧合，楚天齊幫助了我孫女，所以我們也想對他有所幫助。我們了解到，他去何陽市是為了大家地里種的藥材。於是，我們沒有向他透露任何信息，而是派人悄悄來到這裡，公司員工在各個村轉了三天，最後把考察結果帶了回去。公司在確定你們的藥材基本符合質量要求後，我又和莫會長來到了這裡，我倆也確認藥材質量過關，這才通知我孫女過來，我們也才和楚鄉長見了面。”說到這裡，他停頓了一下。

何興昌繼續說道：“之所以這樣做，有我們的原則，即‘一切按規矩辦’，我們不能讓私人感情代替商業流程。所以，我們不會因為楚副鄉長曾幫助過我們而降低任何談判條件，但我們也絕不會用所謂的‘店大欺客’難為你們，這一點請大家放心。”

對於何興昌剛才說的這些話，有的人不是特別明白。但大家都清楚了何興昌說的意思：公平合作。

“今天有機會參加鄉里普法宣傳活動，我深感榮幸，同時也很讚賞這種做法。今天的活動主題是‘農村經濟合作’，是指導大家在經濟合作中擦亮雙眼，多學習法律知識，以免在以後的合作中吃虧上當，這很好。其實，今天的活動也點出了一點：一切按規矩辦。”何興昌說到這裡，停了下來，轉頭看向寧俊琦，“寧鄉長，我今天代表公司表示願意和你們合作，你們願意嗎？”

寧俊琦不加思索的說道：“願意，非常願意。”

台下眾人也跟着喊：“願意，願意。”

“好。”何興昌對着話筒道：“那我們今天會和鄉里簽署一個意向性合作協議。但是，意向性只代表有意向，並不代表肯定合作。至於能不能成功，就看我們接下來的談判了。而且，在正式談判前，我們公司有一個條件。”

台下眾人一聽，都不禁想到：還說不會“店大欺客”，這不就來了？不知道會提出什麼苛刻條件。

“我們公司的條件是：真正談判的時候，我們必須是和直接的生產者談，而不是鄉政府，也不是村委會，更不是和一個一個人的談。”何興昌說完，看着大家的反應。

大家都懵了，被這個老頭的話給說糊塗了，有的人更是自以為是的認為：看見沒，說了半天，誰也不跟談。

何興昌一笑：“大家覺得納悶吧，不禁要問：那跟誰談呢？我來回答大家，因為我們這是商業合作，是經濟行為，所以必須經濟實體對經濟實體。也就是說我們必須和一個類似企業的團體談，比如：新的農村經濟合作組織。”

好多人都明白了何興昌說的是什麼了：這不正是鄉里要求各村成立，大家都不積極，也不願意成立的合作社嗎？原來，沒有這個還不能合作呀？

“為什麼有這個要求呢？因為這已經是農村經濟合作的常規做法。因為這個經濟組織，是由利益相關方組成的，所以才能代表大家的利益。而且我們公司員工前幾天來的時候，遇到了一件事，這件事和大家也有關，這讓我意識到要合作必須成立這樣的經濟組織。”何興昌說到這裡，停了下來，向下面看了看。

何興昌表情嚴肅的說道：“公司員工回去彙報，他們在各村考察時，與當地的種植戶和村領導都有過接觸，這些都是雙方自願的。但是，就在他們在縣城賓館住宿的時候，竟然有人找人門去，要跟他們談合作，合作的產品就是大家地里的藥材。他們還用威脅的口吻說‘必須和他們合作，否則就別想從這裡拿走一兩藥材’。我們的員工沒有和他們談什麼，但也沒有得罪他們。後來*經過了解，原來他們是當地所謂的一家企業，而且他們和各位種植戶沒有任何的關係，他們根本就代表不了大家。”

聽到何興昌的話，台下眾人的目光開始在人群中尋找一個人：董桂英。

“剛才的那家所謂公司，其實就是想做二道販子，想從中得一筆好處，我們當然不會和他們談什麼。如果要真是和他們談了的話，那麼他們得的錢其實就是從大家應得的利潤中*出的。所以我們必須和以種植戶為主成立的經濟組織談合作。”何興昌說道，“有人會納悶，我們為什麼不和鄉政府或是村委會談呢？其實很簡單，因為政府和村委會都是行政性質的，他們不擁有藥材的所有權，因此他們不能完全代表大家。一旦有什麼事情的話，我們真正的利益相關方的利益得不到保障。”

何興昌“哈哈”一笑：“我說的太多了，就再說一句話吧，這裡山好水好空氣好，人也更好。佔用大家時間了，謝謝！”說完，他向台下深深鞠了一躬。

台下響起熱烈掌聲，還有人在大喊着：“講得好，講得好。”

何興昌直起身，向戲台後門走去，其餘眾人跟在身後，一同走去。

現場幾乎所有眾人都是興奮異常，因為何氏葯業要買村民的藥材了，何氏葯業可是大企業呀。

但是也有人一點也高興不起來，反而心中忐忑不已，這個人就是村民董桂英。她知道自己可能到手的好處，就要泡湯了，而且自己的把戲也被戳穿了。剛才何興昌說的那家公司，就是自己的上家。她灰溜溜的走開了，但仍然招來了人們的白眼，有的人甚至還衝着她說著：

“呸，不要臉，連鄉親也坑，也騙。”

“年輕時就不是好東西。”

“你看她給咱們帶來過好事嗎？光給我們惹麻煩了？”

……

馮強邀請何老等人和鄉領導到村委會小坐了一會，何興昌欣然同意，於是，小小的村委會頓時人來人往。因為不光有何氏葯業和鄉里來的領導，就是參加今天活動的十多個村領導也來了，還有愛看熱鬧的村民也圍了很多。

在五點多的時候，回到了青牛峪鄉。寧俊琦代表青牛峪鄉，何佼佼代表何氏葯業草簽了一份意向合作協議。她們簽訂的意向合作協議其實並沒有什麼實際意義，尤其雙方沒有交付任何保證金，但這份意向合作協議也能證實雙方的一個合作誠意。何興昌提醒寧俊琦和楚天齊，要他們儘快督促、協助村裡成立經濟組織，幾個村聯合也行，或者是各個村單獨成立也可以。只有這種經濟組織成立起來，才能進行下一步的談判，也才有可能簽訂正式合作協議，進入真正的實施階段。

何興昌謝絕了鄉里盛情邀請，堅決要回縣城用餐。這樣做也許是他的客氣，也許是生意人固有的一種謹慎。見他如此堅持，寧俊琦和楚天齊只得做罷。

臨出發前，何佼佼在寧俊琦辦公室又多逗留十多分鐘，屋裡只有她和寧俊琦兩人，除了當事人，誰也不知道她倆究竟說了些什麼。

楚天齊與何興昌、莫北在院內一邊等待，一邊聊天。雖然聊的時間不長，但楚天齊卻從這位老企業家口中聽到很多有用的東西。

何佼佼、寧俊琦出來了，楚天齊與何興昌等人停止了閑聊。只見寧俊琦粉面潮紅，而何佼佼卻是笑意吟吟。

眾人握別後，何氏葯業三人分別上了紅色轎車和大奔馳車。車子啟動了，何佼佼衝著楚天齊揮了揮手：“師兄，再見。”

“再見”楚天齊應道。

“鄉長姐姐，記住我的話，再見。”何佼佼衝著寧俊琦做了個俏皮的表情。

寧俊琦低低“嗯”了一聲，說道：“佼佼，再見。”

兩輛汽車駛出了鄉政府大院，楚天齊還在那裡揮舞着手臂。

“人已走遠了，佼佼說你不是人家的菜。”寧俊琦在身後說道。

楚天齊隨口應道：“你怎麼知道？她都跟你說什麼啦？”

“我……懶的理你。”說完，寧俊琦率先走去。/dd

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